來源：中國集幣在線嘉賓對話（5月23日）
各位朋友，感謝中國集幣在線殷敏先生的盛情邀請，更感謝大家給我這個機會，與大家就錢幣市場的發(fā)展，交流一些看法與想法！
由于各種原因，今天在這里與大家進行交流，代表的是我個人，與我所在的公司無關(guān)。但由于大家都可以理解的原因，征得殷敏先生的同意，今晚的談話內(nèi)容，不透露和不涉及我所在的公司，請大家諒解！
平時，盡管每天看中國集幣在線，但真正發(fā)言，今天還是頭一著，如有言辭不周或者不妥的地方，希望大家諒解！
答幣友問：
amin2：從國外把金銀幣搞回來炒,利多還是弊多?
答：我個人的看法是：國外的金銀幣，未必適合咱們中國。這里面不僅涉及到金銀幣的題材，還涉及到金銀幣的文化的不同、消費理念的不同、消費習(xí)慣的不同，和集藏群體的不同！
早些年，中國金幣深圳經(jīng)銷中心負責(zé)引進的“安徒生童話”銀幣，前幾年中國金幣總公司引入的雅典奧運幣，在國內(nèi)市場的反響都不怎么熱烈！如果僅僅說這些國外的金銀幣水土不服，我覺得是不夠的！
我曾經(jīng)去不少國家考察，發(fā)現(xiàn)除了東南亞個別國家出現(xiàn)的“個別”現(xiàn)象之外，國外很少出現(xiàn)“炒錢幣”的說法。國外對錢幣的認識、理解，更多的還是注重它的集藏韻味，是一種自然而然的喜好！當然，這只是我的觀察與理解。
所以，我覺得：把金銀幣的集藏，用“炒”字來做動詞，覺得不是很妥當！希望我的觀點，沒有讓amin2朋友覺得不快！我想：今天的交流，應(yīng)該純學(xué)術(shù)性的探討。
jim：特許老總坐堂可是破天荒第一次
首先對張總表示熱烈歡迎
然后提問：請問張總，貴公司客戶群里，集團購買力（包括企業(yè)、機關(guān)等）占？%，個人（投資、收藏等）購買占？%
謝謝！
答：在特約和特許里面，由于每家單位的情況不一樣，因此，他們的目標群體和客戶群體，也是不一樣的。在我們系統(tǒng)，相當對的單位是從銀行改制而來的，當然，也包括我現(xiàn)在所在的公司。正因為這樣，我們的客戶中，不少是銀行或者企事業(yè)單位的。這些單位購買的金銀幣，不少是用來送禮..........。投資的不多，收藏的也有一些！正因為剛才說的這個原因，因此，在我們公司，衍生產(chǎn)品(通俗一些的說法就是不帶面值的藏品)的銷售不是很好。
柯巖：請?zhí)卦S經(jīng)銷商面對面與廣大集藏愛好者進行坦誠交流,這是一件好事情.
經(jīng)銷商本來就是市場的重要參與主體,隨著經(jīng)銷商實力的拓展,以及客戶群體的增加,他們同時也是市場貨源的消化者.
張總您好，請教兩個問題:
1、2006年-目前，在貴公司的銷售額中，衍生品與金幣的大致比例為多少？
2、您認為奧運會以后，衍生品的銷售份額是否會大幅度的下降？
3、您認為，完全按照業(yè)績分配貨物的做法對小的經(jīng)銷商是否不公平？
4、您認為中國金銀幣的大行情什么時候會展開？
謝謝！
答：非常慚愧，在我們公司，衍生產(chǎn)品的銷售狀況，與金銀幣相比，所占的比例，基本上在 2：8 的狀態(tài)。非常有意思的是：在這些衍生產(chǎn)品中，真正銷售得好的，又大多是今年來宣傳工作做得比較好的藏品，如奧運金盤、金銀磚等。當然，我也發(fā)現(xiàn)了，這些銷售狀況好的藏品，也大多在中國集幣在線和錢幣報上有做廣告。我們公司預(yù)定的200份錢幣報，一定程度上也發(fā)揮了作用。
金銀幣是限量發(fā)行的收藏品。這就決定著衍生產(chǎn)品，有它存在和生存的合理性。奧運會之后，相信以奧運為主題的衍生產(chǎn)品會大幅度的減少，但以上海2010年的世博會等為主題的衍生產(chǎn)品，還是會保持相當?shù)臄?shù)量的。因此，衍生產(chǎn)品不會大幅度的下降！
我完全同意您的看法！但每個政策的出臺，真要做到十全十美，皆大歡喜，真的是很難的！政策，只能做到盡可能的公平而已。就我個人而言，我覺得目前的業(yè)績考核辦法，確實有需要進行適當?shù)恼{(diào)整的必要。
對市場行情的理解、把握，相信貴公司及中國集幣在線，比我們更還行。從我們公司最近1－2個月的銷售狀況來看，營業(yè)額提高不少，不少前幾年沒露面的老顧客，也陸續(xù)的重新露面了。我覺得這就是一個實實在在的好現(xiàn)象。
營銷狂人：請教張總一個問題,
在我的工作中,統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,目前金銀幣市場中,企業(yè)在通過自己的銷售平臺面向外界社會進行銷售金銀幣時,所銷售品種的交易基本集中在生肖幣,熊貓幣,新品上,而新品的成交量也主要集中在奧運相關(guān)題材上,例如內(nèi)蒙古金銀幣的發(fā)行,購買的人就很少.
這些現(xiàn)象在一定程度上說明了生肖題材的大眾化和普遍性與發(fā)行機構(gòu)對奧運產(chǎn)品宣傳的力度之外,還說明了市場哪些情況呢?
答：您的問題，問得很好，比較有思想，也比較尖銳。
內(nèi)蒙古金銀幣的問題，我覺得宣傳方面，還是花了一定的功夫。問題出在，她上市的時候，市場價格定得比較高，缺乏足夠得掙錢示范效應(yīng)。如果她面市時得價格是在2722元的零售指導(dǎo)價的話，在逐漸上漲到3000－3500－4000甚至更高位置時，一定會產(chǎn)生掙錢示范效益，而且，也能吸引市場的注意力和炒作、投資資金的關(guān)注。青藏鐵路金銀幣的現(xiàn)場，是很說明問題的。將兩者進行比較，仔細分析，大家會發(fā)現(xiàn)很有意思的。
生肖金銀幣的好銷售，與中國人的文化息息相關(guān)。熊貓金銀幣經(jīng)過25年的培育，已經(jīng)具有相當高的知名度(無論國內(nèi)還是國外)。相對而言，其它金銀幣的宣傳推廣力度，還不是很大，相信，這也是今后有關(guān)方面需要引起重視和進一步改進的。
從市場角度來講，個別品種銷售狀況的不佳，一定程度上也和題材有關(guān)。當然，細說的話，有時候也與經(jīng)銷商的實力等有關(guān)(如“岳麓書院”金銀幣、“武陵源”金銀幣等)。
當然，大家也都知道：題材的問題，不是金幣總公司完全說了算的。很多其它的因素，也會起作用。如全國人大金銀幣的發(fā)行，顯然就是一個政治題材的項目。說重要吧，確實相當重要，但對市場而言，可能這個題材不夠吸引人。
大老虎：以最熱烈的掌聲歡迎張總經(jīng)理來JB網(wǎng)給我們講課!我想借此機會問張總經(jīng)理先生一些關(guān)于投資的問題,
一、從您的角度看哪些品種現(xiàn)在價格還處于較低水平?
二、現(xiàn)在起到9月底您認為哪些品種的買盤會加大，價格上漲的比較快？
謝謝！
答：謝謝您的提問。
我個人的看法是，一盎司銀幣的價格偏低，無論是彩銀還是本銀。這些銀幣的價格，可以說是幾乎沒有“水份”，安全性比較高。當然，安全性高的這些銀幣，是否在投資的時候能帶來高收益，這不好說！
奧運幣應(yīng)該是個今年第二和第三季度的熱點。
我行可素：張總經(jīng)理您好！我聽說現(xiàn)在的錢幣市場投資賺錢的效應(yīng)非常好，有人樂觀的猜測，按照現(xiàn)在的價格，大部分品種價格會翻番，有的品種會翻5番，有的品種會在買來的價格后面加上個零，也就是十倍的漲，您看這些猜測有道理嗎？
答：您的這個猜測，我覺得相當?shù)臉酚^。如果真出現(xiàn)這樣的狀況，金銀幣和錢幣市場，會是什么樣的景象？就我個人的看法，我對錢幣市場的未來，還是有相當信心和期待的。但如此輝煌，我從沒有這樣想過。私底下認為：能達到97年的狀況，已經(jīng)是非常非常樂觀了。但我們需要看到的是：97年的市值是多少？目前的市場又是多少？如果翻上5倍的話，貴妃醉酒要達到什么境地？
天涯歌女：張總經(jīng)理好，搬張凳子聽課學(xué)習(xí)！首先想請教一下：
1、我是新手，如果想投資，您認為可以選擇哪些品種風(fēng)險比較小一些？
2、您認為今年金銀幣的歇夏期會來臨嗎？幣市后期的走勢將如何？
謝謝，請指教��！
答：如果是投資，一盎司套幣風(fēng)險比較小，安全性也比較高。如：西游記三組彩銀套幣、京劇三組和四組彩銀套幣、紅樓夢二組和三組套幣等。最近階段，長城庫存的不少彩銀套幣，全部被一掃而空。資金不約而同的看上這些彩銀套幣，也代表著市場的這股思潮吧。
今年的行情，和往年不一樣。往年，春節(jié)后行情很蕭條，今年恰恰相反�，F(xiàn)在大家普遍擔心會出現(xiàn)歇夏，我到覺得反而不太可能會出現(xiàn)。至于后期走勢，覺得今年的金銀幣，都會表現(xiàn)比較出彩。
取得真經(jīng)：張總經(jīng)理晚上好！歡迎您從百忙中抽出最寶貴的時間來到JB網(wǎng)給我們講課!我也有個問題想問,我不就拐彎,直接問了,假如我再拿出30---50萬元出來投資錢幣,您認為買哪些品種最合適!是短線投資,時間是現(xiàn)在起到08年5月止.謝謝!
答：今天是23日，到5月底只有1周左右的時間。就這一周而言，我的觀察：盤面延續(xù)盤整的概率較大。短線操作有較大難度。我比較看好神舟飛船金銀幣、07銀貓、07年一盎司金貓。
營銷狂人：另外,目前中國金幣總公司的銷售體制實施了陽光工程,對于一些發(fā)行量少的品種,地區(qū)經(jīng)銷商只能拿到配額很低的數(shù)額,
相比之下，中國印鈔總公司在市場銷售戰(zhàn)略方面表現(xiàn)出了相對靈活并具有沖擊力,例如,火炬章的發(fā)行,在廣東省許多電梯視頻投放廣告,與當?shù)亟?jīng)銷商進行相對深度的合作，針對某一品種在某一地區(qū)進行獨家合作，聯(lián)手向會員客戶進行推廣。
如果說市場銷售額取決于市場投入的比重與銷售渠道的整合利用度，中鈔在一定程度上都有超過金總，據(jù)消息，中鈔好像有意向，利用國美電器強大的銷售平臺進行銷售戰(zhàn)略合作。同時，有些數(shù)據(jù)也表明，錢幣經(jīng)營商與中鈔合作得到的市場效益要超過與中國金幣總公司合作所取的效益要高。
對于長期有“幣”“章”之分的市場來說，章、磚、條、針等不帶面額亂七八糟的東東在市場上，所占的份額已有超過中國金幣總公司的“幣”的趨勢。
請問，張總，這樣發(fā)展下去，未來“章”在市場是不是會超過“幣”呢？
答：幣是限量發(fā)行的，章不限量發(fā)行。章再怎么都是章，成不了幣。章的市場份額超過幣，也沒有什么不可以的！只是，我們需要反思的是：兩強競爭，老百姓受益，經(jīng)銷商也會受益。
無語：尊敬的張先生您好!同高手相比我是低手,但我很喜愛錢幣,平時閑著沒事就愛上中國集幣在線看看行情,我發(fā)現(xiàn)今年所有品種都漲了,有的已經(jīng)翻番了,如"錯版"龍鳳由2萬左右在1個月不到的時間里就漲到近7萬,還有取得真經(jīng)1公斤銀幣也由5600元逐步漲到現(xiàn)在的1.7萬,還有彩色金銀狗等等漲的都非常厲害,在此情況下,就有很多人不敢進入了,他們的夢想是等到這些已經(jīng)漲上去的品種下跌到原來的價格或稍高一點的位置,再大膽買進,您看他們會有這樣的機會嗎?現(xiàn)在所有的品種底部都在抬高,進3--5步后,由于公司放貨和大量的獲利拋盤導(dǎo)致的調(diào)整也就是后退1--2步的樣子,您認為這樣的行情走式會持續(xù)多久?現(xiàn)在上車是不是已經(jīng)遲了?請張先生明示!謝謝!!!!!!
答：強勢市場上，強者恒強！
如果對目前已經(jīng)有較大漲幅的品種不敢下手的話，可以選擇那些相關(guān)聯(lián)的品種。個人認為：錢幣市場的行情，有望進一步向積極的方向發(fā)展
心如止水：當前錢幣市場的投機機會還有多少？當前的投資策略是什么？錢幣市場投資什么品種好，彩銀的后市如何？流通幣如何？熊貓金銀幣？各表現(xiàn)如何？其實炒家、莊家也在了解，只是誰能博弈勝而已。
答：從概念上來講，投資需要用心去分析和把握。投機則是追逐熱點。目前的錢幣市場，相信機會還是很多的，從紙幣到流通紀念幣，從金銀幣到衍生產(chǎn)品。關(guān)鍵看如何把握，其中也牽涉到一些操作的技巧。由于工作性質(zhì)的原因，對于投機，不是很擅長。非常抱歉。
千里煙波：張總，請教您：現(xiàn)在的特約都是怎么運作的？單一依靠金總的項目可以生存嗎？您的公司經(jīng)濟效益如何？
答：利用現(xiàn)有的營銷渠道，代銷、經(jīng)銷產(chǎn)品。加工產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品。目前的特約，可以經(jīng)銷金幣總公司的金銀幣，也可以經(jīng)銷中鈔的產(chǎn)品，以及康銀閣的產(chǎn)品，或者其它社會上的產(chǎn)品，如網(wǎng)通的奧運金銀卡等。如果僅僅是單一的依靠金銀幣的話，生存的壓力會比較大的。這不僅僅是利潤多少的問題，還有分配到的數(shù)量多少的問題。其實，說到這里，特約或者特許，也有自己的難處。大家可能更多的是看到某個項目批零之間的差價，但其它經(jīng)營的成本，大家肯定是忽略了或者無法感受到的。
取得真金：歡迎!歡迎!樓上的提這么多,張經(jīng)理能回答的過來嘛?
俺帶大家問一個,錢幣何時,在上一個臺階?
答：應(yīng)該在6－7月份，會有一個新的高潮。
trades發(fā)言：張總經(jīng)理對現(xiàn)在奧運金銀幣怎么看，這些幣種市場前景大嗎？其中最為看好的是那幾種？謝謝
答：奧運金銀幣行情，有可能在發(fā)行第二組之后，進一步刺激和帶動第一組。
就第二組而言，我看好的是其中的幾個特殊的規(guī)格，如一公斤銀幣等。至于第一組，其中的大盒已經(jīng)得到市場的公認，后市表現(xiàn)應(yīng)該差不到哪里的。
6萬的奧運金幣盒16萬的奧運銀幣，成功登陸充分說明，我們的錢幣市場，還是有相當承受能力和吞吐能力的
營銷狂人：也就是說，貴金屬紀念幣在國外的市場是相對單純一種收藏品，出于喜歡，買回去，不在乎它的市場價值是否漲跌，那么外國金銀幣的發(fā)行機構(gòu)主要靠哪幾方面的方法來培育市場呢？
答：國外金銀幣的發(fā)行，通常由造幣機構(gòu)或者經(jīng)銷機構(gòu)進行，通常采取的是網(wǎng)上直銷和會員制。譬如：德國的MDM公司，就是歐洲最大的錢幣經(jīng)銷機構(gòu)，它甚至于可以擬定專題或內(nèi)容，直接通過造幣機構(gòu)進行鑄造后進行發(fā)售。再譬如：日本的造幣局等，經(jīng)常在當?shù)嘏e行基礎(chǔ)知識的展覽，集藏展覽等，也可以在現(xiàn)場定購，或者通過網(wǎng)絡(luò)、電話、郵局匯款等方式，進行新品的預(yù)定工作。此外，在日本、歐洲等國，每年都會舉辦大型的世界性的錢幣展，在這些展覽會上，我們都能看到和體察到這些錢幣經(jīng)銷機構(gòu)與鑄造當局的良苦用心與不懈努力。
jim：張總打字速度飛快，贊一個！
再問一個問題：若您當?shù)赜惺詹卣咝枰辖饚牛墓厩『脹]有，您會來市場采購然后再賣給那位收藏者嗎？或者您在當?shù)乜吹嚼辖饚判枨罅亢艽�，您會來市場采購嗎�?/span>
答：如果純粹從做經(jīng)商的角度，應(yīng)該去錢幣市場上去采購。但理論上是這樣，現(xiàn)實操作過程中，比較難實施。主要的問題還是在稅收環(huán)節(jié)。由于我所在的公司是中國金幣的特許經(jīng)銷商。從合法經(jīng)營的角度出發(fā)，必須納稅。而且，銷售的金銀幣，本著為顧客負責(zé)的精神，也必須提供發(fā)票。如果從市場上購買的話，稅收問題是很難回避和解決的！
目前我們金幣系統(tǒng)內(nèi)的經(jīng)銷商，不僅普遍感覺“吃不飽”，而且，覺得公司與公司之間，大家的貨源結(jié)構(gòu)較為雷同，對企業(yè)經(jīng)營與市場建設(shè)，不是很有利。如果解決了稅收的問題的話，您所說的老幣，在集藏群體中相信還是有相當市場的。
鐘無缺：請問張總一個問題？定于5月發(fā)行的殲十飛機金銀幣是幾號發(fā)行呢？？
答：據(jù)說計劃是在5月29日發(fā)行。24日中國人民銀行可能會有發(fā)行公告出來的。
大老虎2000：張經(jīng)理才思敏捷,說地好,我想投資彩色銀羊,現(xiàn)在價格是520元/枚.彩色生肖就屬羊漲的不厲害,不知道后期會不會好?
答：彩銀羊應(yīng)該還在消化階段吧。最近行情不錯，二級市場上出現(xiàn)了不少的彩銀羊.....................
大老虎2000言：謝謝張經(jīng)理的指點,我也看好神舟飛船金銀幣、07銀貓、07年一盎司金貓。我還看好生肖銀了
答：生肖系列出齊全之后，下一輪的生肖幣，可能會面臨大擴容。當然，這種擴容的前提是：全國各地有相當大的社會需求，這與“盈利”等完全沒有關(guān)系，目的是最大限度的滿足需求，當然，還有一個好處就是可以壓低一些二級市場的價格，讓更多的收藏愛好者能購買到相對低廉的生肖金銀幣。
綠水：但不可否認,衍生產(chǎn)品目前所占的市場份額似乎越來越大,可能與發(fā)行部門重視產(chǎn)品宣傳有一定的關(guān)系。
答：衍生產(chǎn)品的發(fā)行，有它存在的道理。一方面說明有需求和市場，另外一方面，衍生產(chǎn)品，可以對金銀幣起到一個補充的作用。這方面，與郵票市場中發(fā)不了郵票，改發(fā)郵資片的做法，有異曲同工之處。
綠水：現(xiàn)在市場對飛機、奧運2組公斤非�？春�，后市高開已無疑，會不會造成高開低走？
答：個人認為：飛機高開的概率極大。奧運2組公斤高開的可能性也很大。但由于這兩個項目與規(guī)格的題材、規(guī)格因素，后市價格只要不是高開得離譜，今后跌下來得空間也不會很大得。飛機的市場參考價格，應(yīng)該在內(nèi)蒙古金銀幣之上，或者說可能會在5000元上下。
北方：也請教張總二個問題！
1、特許特約處銷售過的金銀幣是否有存貨，還是一枚不留的銷售完為止！是否從市場上購入一些短缺的金銀幣品種！
2、聽說特許特約都是通過銷售熊貓金銀幣的多少，來獲得其它金銀幣的銷售的數(shù)量！是否是這樣的？您認為這樣的分配政策是否合理？對廣大普通收藏者平價收藏金銀幣是否造成影響？謝謝！
答：根據(jù)項目的情況，以及銷售的情況，原則上，每個項目，至少會在銷售末期留一套做為樣品。除非某個行里的領(lǐng)導(dǎo)，或者重要的客戶指定非要不可.....
關(guān)于行業(yè)內(nèi)業(yè)績的考核辦法，以前是以熊貓為主要的考核依據(jù)，從06年開始改為“綜合業(yè)績”的考核辦法，當然，熊貓金銀幣，還是其中一個比較重要的參考依據(jù)。至于這種業(yè)績考的辦法，我覺得對經(jīng)銷商的影響，應(yīng)該比集藏者來得大得多。
閑云游兔：冒昧地問一句，您覺得現(xiàn)在的衍生品是多了還是少了？這么多的衍生品對錢幣市場的沖擊是好是壞？
答：衍生產(chǎn)品火了，至少說明錢幣市場的影響與發(fā)展比以前更好了！它對錢幣市場的發(fā)展，應(yīng)該是好事。至于顧客或者消費者是否購買，可以根據(jù)自己的喜好、要求進行選擇。這就如同某條街上新開的飯館生意火了之后，其它街上的商戶，紛紛到這條街上開店，有開賣餃子店的，有開超市的，等等，最終，把整條大街帶火了，好還是不好呢？或者這個例子舉得不見得妥當，但表明了我的觀點和態(tài)度。
時間關(guān)系，這次的聊天就進行到這里吧！謝謝大家的捧場，謝謝中國集幣在線殷敏先生的邀請。希望今后有機會與大家再次交流。再見。
