作者：大銅章研究者（網(wǎng)名 L2188 ） 

改革開(kāi)放以后，中國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一切皆以商品論處，有人連孝、信、禮、義等傳統(tǒng)價(jià)值觀都搞出了當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，所以愛(ài)情經(jīng)濟(jì)學(xué)、婚姻成本論大行其道，一切價(jià)值皆有市場(chǎng)價(jià)。特別是藝術(shù)進(jìn)入了市場(chǎng)領(lǐng)域。藝術(shù)品拍賣(mài)價(jià)格也是連創(chuàng)新高。本文準(zhǔn)備從市場(chǎng)的觀點(diǎn)討論中國(guó)大銅章藝術(shù)。

其實(shí)藝術(shù)不是商品，但藝術(shù)品一定是商品。談藝術(shù)品的藝術(shù)價(jià)值離不開(kāi)投資價(jià)值，談藝術(shù)品的投資價(jià)值也離不開(kāi)藝術(shù)價(jià)值。但是，人世間歷來(lái)不乏自稱玩純藝術(shù)的清高派，他們對(duì)價(jià)格、投資等與錢(qián)有關(guān)的話題是歷來(lái)不齒的。并以此表白自己的清高與不俗。但是凡高在世時(shí)不知那些玩純藝術(shù)的人跑哪去了，現(xiàn)在如凡高般被埋沒(méi)的藝術(shù)天才一定也少不了，但是那些清高派們對(duì)此從來(lái)是不屑一顧的，因?yàn)樗麄儫o(wú)名嘛。為什么清高派們對(duì)無(wú)名的人不屑談?wù)撃�？他們不知道，或者知道了也不說(shuō)，或者是知道了卻說(shuō)不出口——因?yàn)檎務(wù)摕o(wú)名者對(duì)他們無(wú)用嘛。無(wú)用其實(shí)就是無(wú)利。世間第一個(gè)把女人比作花的是天才，第二個(gè)做如此比喻的是庸才，第三個(gè)就是蠢才了。與此同理，第一個(gè)提出藝術(shù)與金錢(qián)無(wú)關(guān)的是脫俗，第二個(gè)如此說(shuō)的是庸俗，第三個(gè)就是媚俗了。

閑話少說(shuō)，歸入正題。今天，我這個(gè)俗人準(zhǔn)備從市場(chǎng)的角度談?wù)劥筱~章的市場(chǎng)理論，不求解決什么深層次的問(wèn)題，如果能做到搭建起一個(gè)基本的理論分析架構(gòu)，我就很知足了。按照中國(guó)理論界的規(guī)矩，凡理論必有數(shù)學(xué)模型，否則連論文被審閱的資格也沒(méi)有。但我對(duì)于章是抱著“玩玩”的態(tài)度來(lái)的，本文也不準(zhǔn)備在什么學(xué)術(shù)期刊發(fā)表，因此就破一下常規(guī)，用純邏輯推演“玩”個(gè)純分析的“理論”。誰(shuí)讓咱是一俗人呢。

中國(guó)大銅章市場(chǎng)理論擬分5部分展開(kāi)，先列個(gè)提綱，也算是給自己的命題作文。本人生性懶散，興致來(lái)時(shí)抒發(fā)一通，興致去時(shí)無(wú)論如何都是不肯動(dòng)筆。有個(gè)命題，也算是個(gè)任務(wù)，以免半途而廢。至于是否有效，只有天知道。

第一篇：價(jià)格論

一、價(jià)格構(gòu)成

欲研究大銅章價(jià)格，先要搞清幾個(gè)價(jià)格概念。

1、成本價(jià)。過(guò)去某章商曾公布過(guò)大銅章的開(kāi)發(fā)成本，老章友都知道。
2、批發(fā)價(jià)。這是經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)。進(jìn)貨價(jià)是不公開(kāi)的，但是可以推算。發(fā)行價(jià)去掉運(yùn)費(fèi)與合理利潤(rùn)，就是批發(fā)價(jià)。
3、發(fā)行價(jià)。過(guò)去大銅章的定價(jià)模式是成本+利潤(rùn)，章的規(guī)格、數(shù)量、制造廠、設(shè)計(jì)人、雕刻人，這些有了，價(jià)格區(qū)間就有了。章好點(diǎn)就取價(jià)格上限，章一般就取價(jià)格下限。（目前有些章的定價(jià)不是采用此模式，關(guān)于這些章的定價(jià)模式及其優(yōu)劣，將在市場(chǎng)論中定價(jià)策略章節(jié)做專(zhuān)題討論。）
4、2倍發(fā)行價(jià)。大多數(shù)老章友玩章走的是以章養(yǎng)章的路子。通常是新章發(fā)行時(shí)買(mǎi)一對(duì)或兩對(duì)，自己留一枚或留一對(duì)。其它在2倍發(fā)行價(jià)左右出手，實(shí)現(xiàn)零成本玩章。比如發(fā)行價(jià)是280的章，章價(jià)到了600元，很多章友就考慮出手了。當(dāng)然有人為了快點(diǎn)出手，或者是給個(gè)朋友價(jià)格，實(shí)際成交區(qū)間在550~600之間。因此這個(gè)價(jià)格就是2倍發(fā)行價(jià)區(qū)域。
5、整數(shù)價(jià)位之1000元。這是很多老章友的心理出手價(jià)位。也是很多老章友購(gòu)章價(jià)格的上限。目前基本所有一線精品章，像神5、非典、彼得堡、三星堆、西藏，都在千元左右有過(guò)密集換手。
6、4倍發(fā)行價(jià)。很簡(jiǎn)單，這是2倍發(fā)行價(jià)的2倍。與2倍發(fā)行價(jià)同理，有些沒(méi)趕上發(fā)行價(jià)的章友，以2倍發(fā)行價(jià)購(gòu)進(jìn)，以4倍發(fā)行價(jià)售出。4倍發(fā)行價(jià)只有一線精品章和二線精品章才有。因?yàn)橹挥芯氛虏庞袚Q二次手的能力。
7、整數(shù)價(jià)位之2000元。這是1000元的2倍。也是只有二線精品章以上的章才有。也是目前大多數(shù)二線精品章的價(jià)格上限。價(jià)格上限的道理很簡(jiǎn)單，二線精品章不具備換三次手的能力。
8、整數(shù)價(jià)位之2500~3000元。這是同規(guī)格銀章的價(jià)格。也是個(gè)別二線精品章的上限。能超過(guò)同規(guī)格銀章價(jià)格的銅章一定是一線精品章。
9、整數(shù)價(jià)位之5000元。這是目前一線精品章的上限。一線精品章具備換三次手及三次手以上的能力。
10、整數(shù)價(jià)位之10000元。這是個(gè)別精品章的上限。也是目前炒作章的上限。
11、拍賣(mài)價(jià)格。當(dāng)一線精品章?lián)Q三次手以后，即已徹底退出市場(chǎng)流通領(lǐng)域，進(jìn)入拍賣(mài)領(lǐng)域。其價(jià)格由未來(lái)拍賣(mài)場(chǎng)上的買(mǎi)家出的最高價(jià)決定。

除拍賣(mài)價(jià)格外，其余十個(gè)價(jià)格都屬于章的靜態(tài)價(jià)格。另外有3個(gè)浮動(dòng)價(jià)格也很重要：

1、大章商標(biāo)價(jià)：有的章，章商看好其后市潛力，壓著貨慢慢賣(mài)，或者發(fā)行量比較大時(shí)，短時(shí)間無(wú)法售完。章商會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售速度，每過(guò)一段時(shí)間就上調(diào)一次價(jià)格，通常一年調(diào)3~6次不等。大章商因?yàn)槭袌?chǎng)影響力大，所以其標(biāo)價(jià)有著很強(qiáng)的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的作用。

2、章友副品價(jià)格：賣(mài)方肯出的最低價(jià)。章友副品價(jià)格與大章商標(biāo)價(jià)是互動(dòng)的。他們都是賣(mài)家，立場(chǎng)是一致的。哪個(gè)價(jià)格為主體，將在市場(chǎng)論篇做具體分析。
3、章友心動(dòng)價(jià)格：買(mǎi)方肯出的最高價(jià)。對(duì)市場(chǎng)價(jià)的形成有很大影響。一般而言，越是精品章，賣(mài)方的價(jià)格談判能力就越強(qiáng)。價(jià)格越高，買(mǎi)方的價(jià)格談判能力就越強(qiáng)。買(mǎi)方賣(mài)方的力量對(duì)比，決定了價(jià)格波動(dòng)方向。

徹底搞懂這些價(jià)格概念非常重要。把這些概念搞懂了，就能從市場(chǎng)價(jià)格上對(duì)此章目前的流通狀態(tài)和沉淀度有個(gè)大致把握。對(duì)章的價(jià)值分析可以對(duì)章進(jìn)行歸類(lèi)，進(jìn)而就可以知道章的上限價(jià)格。如果對(duì)市場(chǎng)資金量和流向，以及買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比敏感的話，就可以預(yù)測(cè)價(jià)格近期波動(dòng)方向與未來(lái)上漲空間。操作上就不會(huì)盲目了。

其實(shí)這幾個(gè)價(jià)格是很通略的劃分，實(shí)際情況還要復(fù)雜。比如大章商標(biāo)價(jià)，還分實(shí)價(jià)與虛價(jià)。虛價(jià)還分虛高價(jià)與虛低價(jià)。這里面與章商的定價(jià)策略、章商對(duì)章的認(rèn)識(shí)，甚至與章商的性格都有關(guān)系。這些也都是有跡可循的。本文將在市場(chǎng)論中發(fā)行商的經(jīng)銷(xiāo)策略及點(diǎn)評(píng)章節(jié)做詳細(xì)討論。

二、價(jià)格決定：價(jià)格定理與大銅章的短中長(zhǎng)期價(jià)格

從整體看，大銅章的價(jià)格服從3個(gè)價(jià)格定理。

價(jià)格定理1：收藏品的價(jià)格由市場(chǎng)沉淀度決定。
價(jià)格定理2：大銅章是需求量小的商品，是買(mǎi)方市場(chǎng)，定價(jià)由買(mǎi)方?jīng)Q定。
價(jià)格定理3：成本信息透明，市場(chǎng)門(mén)檻低的市場(chǎng)，采用成本定價(jià)，大家接受廠家的合理利潤(rùn)。

價(jià)格定理的證明不需要多少經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，但這里多數(shù)不是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)者，因此證明就省略了。有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的朋友從供求定理和價(jià)格談判能力就可以獲得證明。價(jià)格定理的應(yīng)用將在第三篇：市場(chǎng)論中第一章大銅章的運(yùn)作中詳細(xì)說(shuō)明。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商品價(jià)格由供求關(guān)系決定。大銅章市場(chǎng)價(jià)格由大銅章供求關(guān)系決定。從大銅章的整個(gè)價(jià)格生命周期看，大銅章的價(jià)格分短期價(jià)格、中期價(jià)格、長(zhǎng)期價(jià)格三種，這三種價(jià)格的決定因素是不一樣的。

收藏品的短期價(jià)格是壟斷價(jià)格。市場(chǎng)價(jià)格由開(kāi)發(fā)商的宣傳（包括炒做）、章友們的輿論導(dǎo)向決定。包括開(kāi)發(fā)商確定的發(fā)行價(jià)，屯貨者定的出貨價(jià)等。

收藏品的短期價(jià)格是壟斷價(jià)格。價(jià)格定理2：大銅章是需求量小的商品，是買(mǎi)方市場(chǎng)，定價(jià)由買(mǎi)方?jīng)Q定。這兩個(gè)判斷是否矛盾呢？不矛盾。價(jià)格是賣(mài)方定，但賣(mài)方不敢盲目定高價(jià)，因?yàn)橘I(mǎi)方可以選擇不買(mǎi)。最終定價(jià)是買(mǎi)賣(mài)雙方搏弈的結(jié)果。由定理3知，這個(gè)結(jié)果只能是開(kāi)發(fā)商的成本+合理利潤(rùn)。如果利潤(rùn)過(guò)大，由于進(jìn)入門(mén)檻低，一定會(huì)有更多資金進(jìn)入開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，從而增加供給，增加買(mǎi)方的價(jià)格談判能力，最終把價(jià)格拉下來(lái)。概括說(shuō)，大銅章的短期價(jià)格由賣(mài)方制定，由買(mǎi)方?jīng)Q定。

收藏品的中期價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)格由供求關(guān)系決定。供給由市場(chǎng)沉淀程度決定。需求由章主題的社會(huì)意義、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、工藝水平等共同決定。概括說(shuō)是由賣(mài)方所出的最低價(jià)決定。

收藏品的長(zhǎng)期價(jià)格，即價(jià)格上限。此價(jià)格由章的藝術(shù)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值共同決定，而與發(fā)行量無(wú)關(guān)。價(jià)格上限是不固定的。會(huì)隨著大銅章的發(fā)展而發(fā)展，比如收藏群體的擴(kuò)大、通貨膨脹等因素都會(huì)導(dǎo)致大銅章整體價(jià)位的提升。另外，真正的藝術(shù)品是沒(méi)有價(jià)格上限的，一線精品章經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)成為藝術(shù)收藏品，經(jīng)過(guò)3次換手后，將實(shí)現(xiàn)完全沉淀。那些真正具有藝術(shù)收藏價(jià)值、社會(huì)收藏價(jià)值的章將進(jìn)入拍賣(mài)領(lǐng)域，其價(jià)格將由未來(lái)拍賣(mài)場(chǎng)上的買(mǎi)家出的最高價(jià)決定。

簡(jiǎn)要以概括之，大銅章的發(fā)行時(shí)間、發(fā)行量決定了沉淀速度，即決定了市場(chǎng)供給，對(duì)大銅章的中短期價(jià)格起作用。章本身的質(zhì)量（設(shè)計(jì)、雕刻、工藝、上色、題材等），即紀(jì)念價(jià)值和藝術(shù)高度，決定了市場(chǎng)需求，對(duì)大銅章的中長(zhǎng)期價(jià)格起作用。

想明白這些，對(duì)炒做章其實(shí)就沒(méi)必要理會(huì)。炒做影響的只是中短期價(jià)格。對(duì)長(zhǎng)期價(jià)格是影響不了的。屯貨的人也只是準(zhǔn)備中短期持有。長(zhǎng)期看，屯貨者終究要出貨。對(duì)于價(jià)格明顯不合理的章，如果不是特別想立刻擁有的話，就可以暫不理會(huì)，或者多收幾枚同檔次、同系列的章，等多年后它們價(jià)格趨于一致時(shí)再交換。

另外，無(wú)論短期、中期、長(zhǎng)期，一定要密切關(guān)注章的三個(gè)數(shù)據(jù)：1、同檔次章的當(dāng)前價(jià)格。2、目前章的流通狀態(tài)和沉淀度。3、價(jià)格上限。

三、應(yīng)用實(shí)例：

【實(shí)例一】以世紀(jì)巴金與巴金B(yǎng)為例，看大銅章的短期、中期、長(zhǎng)期價(jià)格。

從對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的影響看，在發(fā)行早期，發(fā)行時(shí)間起主要作用。發(fā)行量起次要作用。世紀(jì)巴金發(fā)行量300枚，03年發(fā)行，巴金B(yǎng)發(fā)行量500枚，04年發(fā)行，兩章面市一始都受到市場(chǎng)追捧，世紀(jì)巴金由于發(fā)行早一年，市場(chǎng)很快完成2次換手。07年價(jià)格，世紀(jì)巴金2500左右（已完成2次換手），巴金B(yǎng)850左右（完成1次換手）。兩章市場(chǎng)價(jià)格差3倍左右。

中期看，發(fā)行量（相差200枚）起主要作用，發(fā)行時(shí)間（1年的差距）可以忽略不計(jì)。2010年初價(jià)格，世紀(jì)巴金4500左右（第3次換手階段，價(jià)格接近上限），巴金B(yǎng)2600左右（完成2次換手）。兩章市場(chǎng)價(jià)格相差不足1倍。

長(zhǎng)期看，發(fā)行量和發(fā)行時(shí)間兩個(gè)因素都可以忽略不計(jì)（量都極少，都已充分沉淀），價(jià)格應(yīng)該由章的藝術(shù)高度決定。至于藝術(shù)高度，兩章一個(gè)寫(xiě)實(shí)一個(gè)寫(xiě)意，均屬于一線精品章，其市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期應(yīng)該趨于一致。另外，從當(dāng)前的價(jià)格上限看，世紀(jì)巴金已經(jīng)接近價(jià)格上限，因此上漲速度趨緩，而巴金B(yǎng)由于價(jià)格仍未到位，找貨的人多，價(jià)格仍在繼續(xù)上升通道中。巴金B(yǎng)2600左右仍是章友副品價(jià)格，一旦章友副品出光，求購(gòu)者所買(mǎi)章是章友唯一的藏品時(shí)，章價(jià)將上新臺(tái)階，進(jìn)入3次換手階段，那時(shí)章價(jià)將直奔4000，然后逐步接近價(jià)格上限。

大銅章達(dá)到價(jià)格上限后，將逐步退出市場(chǎng)流通領(lǐng)域，此時(shí)大銅章的身份已經(jīng)完成從工藝品到藝術(shù)收藏品的轉(zhuǎn)換，其交易也轉(zhuǎn)到拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)行。其價(jià)格將不再受價(jià)格上限所限，而是由未來(lái)拍賣(mài)場(chǎng)上的買(mǎi)家出的最高價(jià)決定。目前進(jìn)入這一層次的章是屈指可數(shù)的，候補(bǔ)章的數(shù)量也不超過(guò)2位數(shù)。

【實(shí)例二】從各檔次章的價(jià)格比較上看投資策略

07年時(shí)的價(jià)格：老舍400、武財(cái)神550、百年冰心600、魯迅800、巴金B(yǎng)850、三星堆850、圣彼得堡1000、神五1000、海軍1200、蘭亭序1600、黃埔1600、朱镕基1700、世紀(jì)巴金2500。這里面老舍、百年冰心、魯迅、巴金B(yǎng)、三星堆、圣彼得堡、神5、世紀(jì)巴金都是一線精品章，是同檔次的章，他們的價(jià)格未來(lái)一定是趨于一致的。武財(cái)神、海軍、蘭亭序、黃埔、朱镕基是二線精品章，他們的價(jià)格未來(lái)也是趨于一致的。一枚朱镕基07年能換兩枚魯迅，但現(xiàn)在朱镕基2300賣(mài)不出，魯迅3000求不到。原因很簡(jiǎn)單：魯迅是06年的章，07年魯迅第一次換手還未完成，價(jià)格遠(yuǎn)未到位。朱镕基是03年的章，07年時(shí)朱镕基章基本已經(jīng)完成2次換手，價(jià)格已經(jīng)基本到位。另外，朱镕基屬二線精品章，目前價(jià)格已經(jīng)達(dá)到價(jià)格上限。而魯迅是一線精品章，其價(jià)格仍在上升途中。800的魯迅猶如未成年的幼獅，1700的朱镕基猶如成年的公羊。幼獅當(dāng)時(shí)是比成年的公羊弱小，但是獅子就是獅子，幼獅成年后一定會(huì)戰(zhàn)勝公羊。

至于投資策略，其實(shí)已經(jīng)不言而喻了。如果你錯(cuò)過(guò)了某章（比如已經(jīng)多次換手，價(jià)格基本到位的朱镕基），你可以多買(mǎi)一枚低價(jià)同檔或高檔的章（比如換手次數(shù)低的魯迅），他們的價(jià)格上漲速率一定是不同的，等他們價(jià)格趨于一致時(shí)再交換，如此就等于你已低價(jià)購(gòu)買(mǎi)了。當(dāng)然，這個(gè)策略存在兩個(gè)問(wèn)題：一是如何判別章的檔次、好壞。二是對(duì)于精品章，由于量小、沉淀好，未來(lái)市場(chǎng)上有可能找不到。如果那枚章你是一定要收的，只要不是炒作章，就應(yīng)該不計(jì)小錢(qián)，現(xiàn)價(jià)購(gòu)進(jìn)，以免將來(lái)后悔。

說(shuō)明：
1、關(guān)于十個(gè)靜態(tài)價(jià)格：大銅章的市場(chǎng)價(jià)格是連續(xù)的，任何價(jià)格都有可能成交。十個(gè)靜態(tài)價(jià)格只是指密集成交區(qū)的價(jià)格。
2、關(guān)于“只有精品章才有換兩次以上手的能力”：任何章都可以換兩次手，即使再普通的章，也會(huì)有人喜歡，也會(huì)有人找。這可能是某人的專(zhuān)題，也可能對(duì)其有特殊意義。但本文不討論個(gè)別現(xiàn)象，本文只討論普遍意義上的換手。
對(duì)于只有一線精品章才具有換三次手的論斷，同理。