寫字樓白領(lǐng)阿華是江城兩家銀行的貴賓客戶。上周，一家銀行的理財經(jīng)理剛向他推銷該行的個人實物黃金投資業(yè)務(wù)，另一家銀行的手機促銷短信就發(fā)過來了——只要投資2萬余元在該行做一手（1000克）黃金延期交易，就可送一根價值270元的銀條。

　　5年前，只有極個別國有銀行在開展黃金業(yè)務(wù)；5年后的今天，幾乎所有銀行都在涉足黃金投資業(yè)務(wù)。減免開戶費、派送精美禮品、降低手續(xù)費費率……江城各家銀行使出渾身解數(shù)推廣黃金業(yè)務(wù)。

　　賣一根金條賺兩三百元

　　銀行開展的黃金業(yè)務(wù)，通常有如下幾種：出售（回購）實物金；黃金T+D交易（以保證金的方式進行的一種黃金現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)）；紙黃金交易（投資者按銀行報價在賬面上買賣虛擬黃金，個人通過把握國際金價走勢低吸高拋，賺取黃金價格的波動差價）；銷售掛鉤金價的銀行理財產(chǎn)品等。“在銀行零售業(yè)務(wù)中，黃金業(yè)務(wù)是最主要的經(jīng)濟支柱之一�！睒I(yè)內(nèi)資深人士說。

　　目前，江城多家銀行都在銷售實物金，比如工行有“如意金”，建行有“龍鼎金”，民生銀行有“民生金”。銀行銷售自有品牌金條的手續(xù)費為10-15元/克，回購費用為2-3元/克�！翱鄢齻}儲、運輸、保管及加工工藝等費用，利潤空間為2-3元/克。也就是說，每賣一根金條（100克），可凈賺200-300元�！睗h口一家銀行的理財經(jīng)理說。

　　據(jù)了解，目前興業(yè)、民生等多家銀行開辦有黃金T+D業(yè)務(wù)，各家銀行的手續(xù)費費率不同，一般為0.14％-0.19％。上海黃金交易所一般按0.03％的標準向銀行收取手續(xù)費，扣除此項費用，銀行一般可凈落0.11％-0.15％。“黃金T+D交易的手續(xù)費費率看似很低，若客戶數(shù)和交易量上去了，一樣能給銀行帶來豐厚的中間業(yè)務(wù)收入。”有關(guān)人士說。

　　按金價270元/克，費率0.14％計算，客戶每做一手（1000克）交易，銀行收取的手續(xù)費為378元�？鄢蛏虾｜S金交易所繳納的費用，可凈落297元�！拔覀冦y行有一名客戶，過去每月的平均交易金額有1億元，所在支行因此每月有11萬元左右的中間業(yè)務(wù)收入。”銀行資深理財經(jīng)理艾莉說，1億元的交易金額看似很高，其實達到也不難。一名資金量30萬元的客戶，每次做10手，做18個來回的交易金額就可達到1億元。

　　鎖定年入20萬以上的人

　　自2001年開始，國際黃金價格一路上行。伴隨著黃金價格的持續(xù)上漲，黃金投資需求也是與日俱增。

　　“銀行紛紛開辦黃金業(yè)務(wù)，某種程度上是適應(yīng)市場的需要�！敝行陪y行理財經(jīng)理龍增濤說，銀行高端客戶為了資產(chǎn)保值增值，有配置黃金資產(chǎn)的需要。如果沒有黃金投資渠道