本輪金價(jià)突破“千金頂”,不少投資者都賺錢(qián)了。不過(guò),投資者李先生似乎更幸運(yùn)一些,他買(mǎi)的5公斤實(shí)物黃金只算成本就節(jié)約了至少萬(wàn)元以上。日前李先生興奮地告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,在成都市繁華的春熙路商業(yè)圈,一家黃金旗艦店正推出一種全新的黃金銷(xiāo)售策略。據(jù)記者了解,該商家推出的“另類(lèi)”促銷(xiāo)方式有別于傳統(tǒng)打折銷(xiāo)售,比如在千足金首飾方面,它的定價(jià)方式為“上海黃金交易所每日即時(shí)金價(jià)+工費(fèi);投資性金條則是按照上海黃金交易所每日即時(shí)金價(jià)+3元。”

 　　高賽爾黃金首席分析師王瑞雷表示,該商家采取這種定價(jià)方式,價(jià)格更趨于透明,同時(shí)消費(fèi)者和投資者也得到了一定的實(shí)惠。另外,這有助于該品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大和品牌推廣。

　　零售商推出“另類(lèi)”促銷(xiāo)方式

　　自上周以來(lái),受通脹與避險(xiǎn)需求的雙重推升,國(guó)際金價(jià)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的蓄勢(shì)盤(pán)后自950美元/盎司反彈,本周三反彈意猶未盡,國(guó)際金價(jià)更是突破“千金頂”。一時(shí)間,黃金成為了市場(chǎng)炙手可熱的投資品種。

　　在黃金價(jià)格飆升的同時(shí),投資者對(duì)黃金的投資熱情也在高漲。上海黃金交易所在8月31日～9月4日,黃金累計(jì)成交量達(dá)到135.55噸,較上周增長(zhǎng)59.07%;成交金額累計(jì)289.3萬(wàn)元,較上周增長(zhǎng)62.78%。另外,投資者也表現(xiàn)出很高的積極性,各地金店中的產(chǎn)品一直處于熱銷(xiāo)狀態(tài)。

　　在投資黃金熱火朝天氛圍下,商家各種促銷(xiāo)也是手段花樣繁多。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者日前來(lái)到李先生提到的某黃金旗艦店。據(jù)記者了解,該商家推出的促銷(xiāo)方式有別于傳統(tǒng)打折銷(xiāo)售,比如在千足金首飾方面,它的定價(jià)方式為“上海黃金交易所每日即時(shí)金價(jià)+工費(fèi)”;投資性金條則是按照“上海黃金交易所每日即時(shí)金價(jià)+3元”。

　　該金店的工作人員王先生告訴記者,這實(shí)際上是將原料金與工費(fèi)價(jià)格的分開(kāi)計(jì)算。對(duì)于千足首飾金而言,它的價(jià)格分為兩部分,即時(shí)報(bào)價(jià)和工費(fèi)。工費(fèi)按照克計(jì)算,一般取決于黃金的加工費(fèi)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本以及飾品工藝程度而定。另外,投資性金條有兩種,外形上區(qū)分為金條和金牌,兩種金條定價(jià)在即時(shí)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上只加3元。

　　價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

　　金店工作人員王先生表示,公司目前采取的銷(xiāo)售方式,與傳統(tǒng)首飾金銷(xiāo)售相比,每克最多能夠便宜20元～30元。另外,和投資性金條比較,銀行一般在交易所金原料上加價(jià)10元～20元不等,公司在即時(shí)報(bào)價(jià)上只加3元,相比銀行出售的金條價(jià)格便宜至少7元以上,與此同時(shí)只加3元也遠(yuǎn)低于同行金商。

　　“公司目前報(bào)價(jià)不僅是全成都范圍的最低價(jià),在全國(guó)黃金零售市場(chǎng)也具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”,王先生表示,“這種促銷(xiāo)方式在8月份已經(jīng)開(kāi)始,但只限于每個(gè)周末進(jìn)行。不過(guò)即使這樣,8月份黃金總共成交量就達(dá)到50公斤,較7月份增長(zhǎng)了10倍以上。”

　　另外,王先生表示,雖然是即時(shí)報(bào)價(jià),但為了預(yù)留出部分時(shí)間做銷(xiāo)售,價(jià)格波動(dòng)范圍在5毛內(nèi)一般不調(diào)價(jià),比如,價(jià)格在220.6元或220.7元的時(shí)候,產(chǎn)品的價(jià)格定為220.5元,如果價(jià)格在220.8元或220.9元的時(shí)候產(chǎn)品的價(jià)格定為221元。

　　記者近日從成都地區(qū)各家金店了解到,在傳統(tǒng)定價(jià)方式下,各家金店零售價(jià)格每克一般比上海黃金交易所市場(chǎng)價(jià)格高20元～50元,大部分在20元～25元。昨日成都春熙路各家金店平均售價(jià)為270元左右,以一個(gè)5克戒指為例,市場(chǎng)價(jià)格在1350元,而如果以該金店即時(shí)報(bào)價(jià)計(jì)算,當(dāng)日上海黃金交易所國(guó)際一號(hào)價(jià)位219.6元左右,該商家以220元作為即時(shí)價(jià)格,5克戒指價(jià)位為1100元、加工費(fèi)40元左右,共計(jì)1140元,比市場(chǎng)平均價(jià)格便宜200多元。

　　“價(jià)費(fèi)分離”早有先例

　　對(duì)于上述金商的“另類(lèi)”促銷(xiāo)方式,高賽爾黃金首席分析師王瑞雷表示,這其實(shí)是“價(jià)費(fèi)分離”的模式,在國(guó)外這種報(bào)價(jià)模式很流行。在《金飾品零售價(jià)價(jià)費(fèi)分離暫行辦法》正式實(shí)施后,我國(guó)許多零售商紛紛采用了“飾金價(jià)+工費(fèi)”的標(biāo)價(jià)方法,后來(lái)這種標(biāo)價(jià)方法有了進(jìn)一步演變,即直接采用金交所的即時(shí)報(bào)價(jià),我國(guó)沿海地區(qū)部分黃金零售商已率先實(shí)行了即時(shí)報(bào)價(jià)方式。

　　“在這種銷(xiāo)售模式下,價(jià)格更趨于透明。”王瑞雷表示,“在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式下,商家的利潤(rùn)可能高達(dá)12%以上,而這種'價(jià)費(fèi)分離’的利潤(rùn)可能只有3%左右。”

　　不過(guò),王瑞雷認(rèn)為商家采取這種定價(jià)方式,很大程度上是為了打破目前的市場(chǎng)格局,在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下,采用即時(shí)報(bào)價(jià)方式價(jià)格首先占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。另外,靠量取勝除彌補(bǔ)降低的利潤(rùn)外,還使該品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大和品牌推廣。

　　此外,威爾鑫黃金首席分析師楊易君對(duì)這種定價(jià)方式大為稱(chēng)道。他表示,從消費(fèi)者角度講,消費(fèi)者享受了更多實(shí)惠,這是一種價(jià)格創(chuàng)新,對(duì)現(xiàn)貨交易來(lái)講也是一種進(jìn)步。對(duì)同行而言,陽(yáng)光化的報(bào)價(jià)方式可能會(huì)加速行業(yè)的洗牌。

　　不過(guò),楊易君也告訴記者,在這種“價(jià)費(fèi)分離”的定價(jià)模式下,將對(duì)金商的市場(chǎng)操作有了更高的要求,傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式,比如金原料價(jià)格每克在180元～185元波動(dòng),金商一般選擇在上限即185元加一個(gè)20%的利潤(rùn),這樣已經(jīng)為盈利留足了較大空間,對(duì)價(jià)格波動(dòng)短時(shí)間內(nèi)可能不會(huì)對(duì)沖,但是采用“價(jià)費(fèi)