款取消了，若要重新在以后合同中增加，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為很難。“按照銅價(jià)礦山損失了，價(jià)格分享?xiàng)l款也是基于它自己對(duì)未來(lái)一年銅價(jià)走勢(shì)判斷來(lái)制定的，如果他認(rèn)為有一定風(fēng)險(xiǎn)那他會(huì)簽。但他們肯定也是感覺(jué)到這幾年銅價(jià)不會(huì)低，所以他不會(huì)把這個(gè)條款加到合同里面去。

　　現(xiàn)在來(lái)看，無(wú)論怎么暴跌也不會(huì)回到2006年以前那樣的狀況，1000、2000美金一噸這樣的價(jià)位，他們肯定不會(huì)簽。”上述人士表示。

　　議價(jià)能力：

　　產(chǎn)能過(guò)剩削弱議價(jià)能力

　　相對(duì)于國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)，銅業(yè)行業(yè)相對(duì)集中，這也是談判較容易的原因。

　　“除了運(yùn)費(fèi)差距有一點(diǎn)點(diǎn)，其他差距不大。中國(guó)一年一談，日本和印度有半年一談的。銅的企業(yè)圈子比較小。因?yàn)槟阒黎F礦的價(jià)格比較低，投資需要的資金也比較低，所以國(guó)內(nèi)就出現(xiàn)許多小的鋼鐵企業(yè)。相比之下，銅價(jià)比較高，對(duì)資金和技術(shù)要求相對(duì)也比較高，因此廠商也少，大的話就十來(lái)家，這樣形成談判小組，主要就是 8家聯(lián)合起來(lái)，跟外商抗衡。”上述人士表示。

　　但是，他也承認(rèn)：“相對(duì)國(guó)外，中國(guó)銅冶煉廠還是比較多的，日本就那么幾家，韓國(guó)也就一兩家，印度就那么兩三家。中國(guó)大的就上十家了。小的就不好統(tǒng)計(jì)了，特別是這一波銅價(jià)上漲以后，養(yǎng)雞場(chǎng)都改成冶煉廠了，所以可想而知，只要有利潤(rùn)，大家都會(huì)撲上去。”

　　不過(guò)，中方在銅礦石談判中議價(jià)能力仍然不強(qiáng)，最主要的原因卻和鋼鐵業(yè)一樣：產(chǎn)能過(guò)剩。

　　國(guó)金證券有色行業(yè)分析師王冠蘇向記者解釋?zhuān)?ldquo;加工費(fèi)不可能高的，加工費(fèi)是礦山與冶煉廠之間的博弈，誰(shuí)產(chǎn)能擴(kuò)張大的話誰(shuí)就受損，導(dǎo)致對(duì)方變得更強(qiáng)勢(shì)，中國(guó)的冶煉廠擴(kuò)張意念是很強(qiáng)的，因?yàn)榈胤秸矚g刺激GDP，但銅礦需要資源稟賦，而建冶煉廠是沒(méi)有什么限制。受到地方政府GDP的偏好，各個(gè)地方都可以建，大家都去搞冶煉，中國(guó)冶煉這塊可以占到世界的三分之一左右，所以加工費(fèi)是不可能漲起來(lái)的。”

　　據(jù)悉，近期TC/RC費(fèi)用驟降，目前已在在20-20美元/噸以下。“今年變化太大了，還有將近半年的時(shí)間，根據(jù)供求關(guān)系，年底之前誰(shuí)也不敢說(shuō)。今年年底會(huì)有下降，但降多少現(xiàn)在沒(méi)法說(shuō)。應(yīng)該不會(huì)太差。”業(yè)內(nèi)人士無(wú)奈的預(yù)測(cè)。

　　行業(yè)協(xié)會(huì)：

　　各銅企地位平等

　　作為一個(gè)企業(yè)自發(fā)的組織，CSPT小組相對(duì)更加自由。而相關(guān)的協(xié)會(huì)，如中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)，并不能對(duì)談判起到任何影響。

　　一名來(lái)自中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)的主任向記者表示：“我們不參與談判，人家大企業(yè)輪流做莊，不要求我們參加。人家談完了我們問(wèn)一下加工費(fèi)就完了。”

　　而談到與中鋼協(xié)的區(qū)別，這位有色協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人則表示：“我們協(xié)會(huì)不是一個(gè)行政機(jī)構(gòu)，沒(méi)有這方面權(quán)利。中鋼協(xié)的會(huì)長(zhǎng)是大企業(yè)輪值，我們則都是中國(guó)有色金屬工業(yè)總公司的老領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)幾家主要銅企原來(lái)大都是總公司下屬企業(yè)，所以達(dá)成一致性比較容易。”

　　“機(jī)制和模式不一樣，兩個(gè)概念，兩種不同結(jié)果。”這位有色協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人概述道。

　　中鋼協(xié)是中國(guó)鋼鐵行業(yè)全國(guó)性行業(yè)組織�，F(xiàn)有團(tuán)體會(huì)員單位206個(gè)，個(gè)人會(huì)員10人。理事107個(gè)，常務(wù)理事67個(gè)。會(huì)長(zhǎng)由寶鋼、鞍山鋼鐵集團(tuán)、武漢鋼鐵(集團(tuán))公司等大型鋼企輪流擔(dān)任。

　　在2009年談判之前，鐵礦石談判由寶鋼擔(dān)當(dāng)領(lǐng)頭羊的角色與三大礦談，一旦談定一個(gè)價(jià)格，其他鋼企或礦企就會(huì)相繼追隨該價(jià)格。而今年，則首次由中鋼協(xié)來(lái)?yè)?dān)任中方談判角色。

　　由于顯示出了前所未有的強(qiáng)硬態(tài)度，至今鐵礦石談判仍處于膠著狀態(tài)，但各種聲音已經(jīng)四起，不乏有矛頭指向中鋼協(xié)。

　　雖然是行業(yè)協(xié)會(huì)，但在以中鋼協(xié)為核心的談判聯(lián)盟里，并不包括中小鋼企，日后達(dá)成的優(yōu)惠長(zhǎng)協(xié)價(jià)之后，中小鋼企也享受不到勝利的果實(shí)，甚至大鋼企還會(huì)利用自己的長(zhǎng)協(xié)價(jià)從中小鋼企身上博取利益。而同時(shí)由于鋼鐵行業(yè)分散度較高，大鋼企也并不那么齊心一致，這個(gè)談判聯(lián)盟則更是難以穩(wěn)定。

　　盡管目前銅礦石談判聯(lián)盟較為穩(wěn)定。但是，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大和銅價(jià)高漲使得更多中小銅冶煉廠的涌現(xiàn)，銅冶煉企業(yè)也呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)分散化的趨勢(shì)。這使得業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，銅礦石談判以后會(huì)步入鐵礦石談判的后塵。