歐美奢侈品市場趨于飽和、中國經(jīng)濟穩(wěn)健增長、中國富人財富增長速度加快，這一切都為高級珠寶定制在中國的起步創(chuàng)造了條件。經(jīng)過多年的市場培育，外國珠寶大牌在中國已不滿足于普通量產(chǎn)珠寶市場，動輒上百萬的高級珠寶定制這幾年在中國悄然興起。中國本土珠寶品牌作為后起之秀，也意識到這是一個可以同場較量的機會，打“個性牌”正好可以彌補自己“歷史傳統(tǒng)”不足的先天缺陷。

著名影星鞏俐佩戴價值過億的蒂芙尼頂級珠寶

　　價格動輒百萬

　　高級珠寶定制在中國開始起步，這一趨勢不難捕捉。美國珠寶品牌Tiffany自1845年起每年都會在紐約發(fā)布其年度貴重珠寶系列，而今年首次打破傳統(tǒng)，將發(fā)布地點定在了北京。有消息稱，鞏俐在發(fā)布會當(dāng)晚佩戴的該品牌項鏈價值上億元人民幣。有業(yè)內(nèi)人士表示，這一信號說明，Tiffany正在瞄準中國高級珠寶定制這一市場。法國珠寶品牌卡地亞于上世紀90年代進入中國，一直銷售量產(chǎn)化的珠寶。經(jīng)過近20年的市場培養(yǎng)和品牌推廣，該品牌終于在去年將其高端定制珠寶擺放在其店面展區(qū)并推出了相關(guān)定制服務(wù)。此外，專門從事高級定制的珠寶品牌也開始進入中國。曾為杰奎琳·肯尼迪、戴高樂、摩洛哥國王、俄國沙皇等提供過私人定制珠寶服務(wù)的法國品牌MARCHARK于2008年進入中國。

　　除了外國知名珠寶品牌，一些中國本土高端品牌也開始了高級珠寶定制的嘗試。近日，中國翡翠珠寶品牌昭儀翠屋推出了國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)———花絲鑲嵌工藝珠寶的高級定制業(yè)務(wù)。該品牌宣稱，無論日常佩戴的項鏈、戒指、耳環(huán)，還是用于收藏的龍冠鳳冠都可以定制。費用從幾十萬到百萬不等，上不封頂。從追求時尚的角度講，定制只屬于自己的東西可能更符合“奢侈品”本身的定義：體驗價值大于實際價值。從材質(zhì)選購、樣式構(gòu)想、設(shè)計出圖、專屬制作到最終的成品，人們享受更多的是“專屬性”帶來的心理滿足。

　　MARCHARK品牌歐洲事務(wù)總監(jiān)金朵朵表示，歐洲的珠寶定制有上百年歷史延續(xù)下來，有穩(wěn)定的客戶群體和定制文化。中國以前宮廷中的珠寶也都是高級定制，但由于存在歷史斷層，現(xiàn)在定制珠寶在中國還需要一個培育定制文化和客戶群體的過程。早在18世紀，歐洲的達官顯貴就開始為自己在公眾場合中與眾不同，讓設(shè)計師為自己定制個性珠寶配飾。在西方上流社會，定制珠寶的多少被看作是財富的真正標準。高級珠寶的定制價動輒上百萬美元以及上千萬美元，也并不令人驚訝。

蕭邦珠寶150周年展出的頂級珠寶

　　白領(lǐng)也是目標客戶

　　“所謂高級定制，確切地說更應(yīng)該稱為個性化定制”。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長史洪岳在接受《環(huán)球時報》記者采訪時這樣解釋。高級定制聽來讓人感覺到價格高昂，實際上，定制也有中低端價位的。中國人過去沒有珠寶，現(xiàn)在不但有了，而且數(shù)量也多了。在這種情況下，人們就希望擁有屬于自己的個性化符號，珠寶定制也就應(yīng)運而生。這是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然過程。同時，中國一些珠寶品牌已從大規(guī)模生產(chǎn)向品牌化方向發(fā)展，突出個性和設(shè)計是打造品牌內(nèi)涵、文化的重要途徑。另外，個性化定制也是與外國知名品牌進行差異化、錯位競爭的需要。

　　履中國際(北京)營銷策劃機構(gòu)董事長范彥芳認為，高級珠寶定制在中國還沒有成為潮流，只是概念培育階段。受經(jīng)濟危機影響，現(xiàn)在全球范圍內(nèi)珠寶定制越來越不景氣，品牌越來越少，隨著設(shè)計大師的去世，很多品牌風(fēng)光不再。這些外國品牌卻從處于社會轉(zhuǎn)型期的中國發(fā)現(xiàn)了商機。中國的富人增加的速度很快，這是頂級珠寶定制看重的。同時，珠寶定制從頂端在向下延伸，現(xiàn)在外國品牌主要爭取的是月收入一萬元以上的白領(lǐng)階層。這個群體在大城市的數(shù)量巨大，他們的價值觀和消費觀都處于不確定狀態(tài)，易于接受消費新概念。

　　高級定制珠寶也是新的收藏?zé)狳c。高級定制珠寶具有資源稀缺性、設(shè)計和工藝精美，體積小價值高、升值潛力大，更重要的是其具有文化和審美的滲透力，很適于收藏和家族的文化傳承。深圳TTF珠寶公司總裁吳峰華表示，從今年元旦開始，該品牌價值100萬元人民幣以上的高級定制珠寶銷售一空。這可能因為，近期中國市場的資金從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域來，其中包括高級定制珠寶。

　　中國的珠寶消費市場對全球的珠寶商都具有強烈的吸引力。每年一屆的中國國際珠寶展于11月11日至15日在北京舉行。本屆展會有來自22個國家和地區(qū)的961家企業(yè)參展，展覽面積比去年同期擴大了40%。境外展位比去年同期增長35%。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國珠寶首飾年消費額超過300億美元，消費能力居世界第三，僅次于美國和日本。2009年中國富裕人士財富飆升40.4%，人數(shù)和財富位于亞太區(qū)第二。

吳佩慈佩戴昭儀頂級珠寶

　　平民也可以擁有定制珠寶

　　史洪岳說，個性化定制珠寶的未來前景會很好，不過，一些中國珠寶企業(yè)在發(fā)現(xiàn)市場需求、創(chuàng)新等方面做得還不夠。中國有如此龐大的消費群體，人們的文化背景、經(jīng)濟條件差別很大，但市場上珠寶產(chǎn)品的豐富程度還沒有與消費人群的復(fù)雜程度相匹配。另外，中國的珠寶業(yè)在設(shè)計師的培養(yǎng)方面下的功夫還不夠，這可能會成為制約他們做強做大的瓶頸。范彥芳說，定制是一個極度個性化的概念，這格外依賴設(shè)計師。就像很多紅火的中餐店很難開連鎖店一樣，因為廚師是無法復(fù)制的。

　　范彥芳說，國外的奢侈品把定制定義在奢侈領(lǐng)域，是為了維護自己的奢侈利益和引導(dǎo)市場，是用西方的眼光看中國，而不是中國定制市場的本來面目。其實，定制是一個普適性的概念，適合很大的人群，而不僅僅是高端。近些年，歐美年輕人更多地追求個性獨特的事物，他們不花費高額費用，同樣可以享受定制服務(wù)。相比而言，平民化珠寶定制在亞洲比歐洲更風(fēng)行。人們開始選擇自己身上佩戴的珠寶必須要有設(shè)計師的名字或是標志。這樣的設(shè)計往往需要花費數(shù)千元，但和動輒數(shù)十萬的高檔珠寶定制費用相比，這樣的“定制”招牌顯然要價廉物美得多。中國本土品牌應(yīng)該重視這個趨勢。