各國房產(chǎn)商五花八門拼促銷國外買房送什么？送車送房還送錢

　　地產(chǎn)低迷使各國房地產(chǎn)開發(fā)商都挖空了心思促銷，降價(jià)送東西不算什么，還可以讓你“試睡”

　　國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)記者吳茜茜、趙志鵬、毛曉曉、劉浩遠(yuǎn)發(fā)自紐約、莫斯科、新德里、東京4月，北半球春意融融，但樓市的寒冬仍然看不到盡頭。
 
 
為了盡快回籠資金，把房子賣出去，各國的開發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都絞盡腦汁，挖空心思進(jìn)行促銷。

　　降價(jià)也瘋狂

　　降價(jià)促銷，是賣房最常見的手段。時(shí)下，日本、俄羅斯、印度等地的開發(fā)商和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紛紛調(diào)低房價(jià)來吸引消費(fèi)者。

　　俄羅斯的高檔樓盤降幅最為驚人，進(jìn)入3月以來，Paul’s Yard公司宣布，公司在莫斯科市內(nèi)的項(xiàng)目降價(jià)50%，在莫斯科郊區(qū)的豪華別墅項(xiàng)目折扣更是高達(dá)70%。其他高檔樓盤開發(fā)商也紛紛跟進(jìn)，降價(jià)幅度均在50%左右。

　　不過，因?yàn)檫@些樓盤價(jià)格太高了，據(jù)俄羅斯《導(dǎo)報(bào)》統(tǒng)計(jì)，截止到3月初，莫斯科市豪華樓盤每平米均價(jià)為3.3萬美元，即使打了五折，價(jià)格也不夠“親民”。

　　印度的開發(fā)商宣布的降幅大多在30%～40%，對銷量的刺激還沒體現(xiàn)出來，卻引來了此前高價(jià)預(yù)訂房產(chǎn)的買家的不滿。最近，400名預(yù)訂了印度主要房地產(chǎn)商DLF一個(gè)高級住宅項(xiàng)目的買家就因該項(xiàng)目大幅降價(jià)集體要求降價(jià)或者退房，與開發(fā)商談判未果后，其中的358名買家宣稱，無論任何代價(jià)都要退出這個(gè)項(xiàng)目。

　　在這方面，俄羅斯的開發(fā)商更人性化。一些開發(fā)商向購房者作出房價(jià)下跌返還差價(jià)的承諾。像Lider公司去年底就宣布，如果公司旗下三個(gè)新項(xiàng)目未來價(jià)格出現(xiàn)下跌，公司將向購房者返還市價(jià)與購房價(jià)之間的差額。

　　日本的開發(fā)商則除了降價(jià)外，還發(fā)布一些房地產(chǎn)市場已跌到谷底，近期或很快就會(huì)回升等信息，鼓動(dòng)那些持幣待購者掏腰包購房。

　　付款手段多

　　金融危機(jī)爆發(fā)后，俄羅斯商業(yè)銀行普遍大幅提高住房按揭貸款利率，如今各銀行住房貸款年利率普遍高達(dá)25%以上，貸款買房的人只占不到10%。對此，開發(fā)商紛紛推出分期付款的結(jié)算方式，如Mirax公司就提出了首付30%，剩余房款9個(gè)月結(jié)清且不收任何利息的優(yōu)惠。

　　印度房地產(chǎn)商在這方面也花了很多心思。Mont Vert集團(tuán)在今年3月推出了一項(xiàng)房租轉(zhuǎn)首付的計(jì)劃。計(jì)劃規(guī)定在租房日起的11個(gè)月內(nèi)，如果房客想買下這套租住的房產(chǎn)，可以隨時(shí)將之前付的房租轉(zhuǎn)成首付款。超過11個(gè)月，房客將必須選擇搬走或者買下，也可將房租轉(zhuǎn)到有意購買這處房產(chǎn)的朋友或親戚名下做首付款。

　　該集團(tuán)經(jīng)理表示，這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)群體是每月能負(fù)擔(dān)5萬盧比(1美元約合50盧比)房租的顧客。

　　買房都送啥

　　“買就送”是現(xiàn)在美國開發(fā)商和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)常使用的促銷手段。如果你在干燥異常的內(nèi)華達(dá)州拉斯韋加斯山谷購買一套房子，那么你很可能會(huì)獲得一個(gè)游泳池和一次前往佛羅里達(dá)州度假的機(jī)會(huì)。

　　印度開發(fā)商的贈(zèng)品更是五花八門，有的是一套櫥柜，有的是一套家電，有送會(huì)員卡的，有送“歐洲游”的，還有送重量達(dá)50克的金條的。最引人注目的是一家開發(fā)商，如果購房者買了它旗下價(jià)格在3500～4000萬盧比的一套房子，將獲贈(zèng)一輛價(jià)值800萬盧比的寶馬轎車。

　　在俄羅斯，買房送車、免物業(yè)費(fèi)、送裝修、送家具早已是“小兒科”。“帕拉斯花園”的開發(fā)商向購房者贈(zèng)送6～12平米的工具房。Mozaik Developmet公司則打出“買一贈(zèng)一”的口號：只要購買公司在莫斯科郊外開發(fā)的項(xiàng)目——“高岸小鎮(zhèn)”的別墅，就可獲贈(zèng)一套40多平米的一居室。

　　無獨(dú)有偶，美國加州的一家房產(chǎn)商更是不惜血本，顧客每買一套在圣地亞哥北邊小城市艾斯康迪多價(jià)值160萬到180萬美元的豪宅，即附贈(zèng)一套價(jià)值40萬美元的并聯(lián)式房屋。附贈(zèng)的房子絕非次品，3到4間臥室，雙浴室，雙車庫。

　　試睡：最極致的促銷手段除此之外，買房還能送什么呢？

　　俄羅斯的Domoctroytel公司干脆直截了當(dāng)，買房就送錢，金額大小取決于戶型和結(jié)款方式，最高送款金額達(dá)50萬盧布，約合1.5萬美元。

　　Lider公司則別出心裁，借不少俄羅斯人計(jì)劃利用新年長假外出旅游之機(jī)，于去年底推出買房送旅游券活動(dòng)：購買一居室可獲贈(zèng)價(jià)值10萬盧布(一美元約合33.5盧布)的旅游券，購買兩居室獲贈(zèng)20萬盧布的旅游券，依此類推。而購買高檔豪華公寓可獲贈(zèng)100萬盧布的旅游券。

　　美國佛羅里達(dá)州奧蘭多市等地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則想出了更新的招，允許買主在簽下購房合同前在相中的房屋中“試睡”一晚。“‘試睡’方案可能是最極致的一種促銷手段。”奧蘭多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帕特·斯基芬頓說。