小集昨天的爆料，大家反響強(qiáng)烈，后臺(tái)留言洶涌澎湃，但憂慮見多：一憂，量小了買不到；二憂，降價(jià)是否屬實(shí)？如真是降價(jià)，還是憂慮這個(gè)實(shí)惠價(jià)，最后去哪里買，能否買得到的問題。今天小集帶你第一時(shí)間了解金總發(fā)行改革后收藏者如何購(gòu)買的問題：
改革著力點(diǎn)一：供貨渠道分化顯著，突出云商城
這兩年，金總的云商城因推出以發(fā)行價(jià)抽簽購(gòu)買金銀幣的方式，讓很多藏友非常開心，但也不開心，因?yàn)槌橹械膸茁什桓�，全憑運(yùn)氣。
那么，這一次，金總的狠招真的來(lái)了。據(jù)透露，2020鼠年生肖幣至少40%的量是給云商城的，也就是說，大家如果當(dāng)?shù)刭I不到，可以去云商城上買，基本能保證你買到。
今年，發(fā)行方面，中國(guó)金幣總公司主要策略是“一規(guī)格一政策”，金總通過對(duì)多年一線銷售大數(shù)據(jù)的收集與分析，對(duì)各銷售渠道客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，基本形成具有針對(duì)性和精準(zhǔn)性的渠道管控和貨源分配特征。比如銀行渠道，大部分客戶對(duì)金銀幣的認(rèn)知還處于初始階段，因此，會(huì)在小規(guī)格貨源上傾斜。而全國(guó)特許經(jīng)銷商因?yàn)閷I(yè)化，客戶一般具有比較高層次的收藏投資意識(shí)，對(duì)彩色幣喜好度高，等等�；谶@些歷史數(shù)據(jù)分析以及客戶需求研究，金總今年的生肖幣將會(huì)顯示出非常獨(dú)特的分配方式。同時(shí)，在各渠道的供貨價(jià)格、銷售政策也作了各種區(qū)分。
根據(jù)昨天下發(fā)的2020鼠年生肖幣分配文件，小集把鼠年生肖幣的渠道分配情況大致整理如下：
1、云商平臺(tái)：主要由中國(guó)金幣直屬銷售機(jī)構(gòu)北京新文時(shí)代金幣文化傳播有限公司承銷，主要由云商城銷售中金國(guó)衡的封裝生肖幣，涵蓋發(fā)行的絕大部分品種（除拍賣的超大規(guī)格金幣1公斤梅花金幣，2公斤圓形金幣和10公斤圓形金幣），發(fā)售占比近發(fā)行量的40%
2、銀行渠道：主要銷售的品種是鼠年150克方形銀幣和彩色銀幣，本色金銀幣，扇形金銀幣和公斤銀幣等，與中國(guó)金幣特許渠道進(jìn)行了品種上的區(qū)分，供貨價(jià)格是批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的中間值。
3、中國(guó)金幣特許渠道：主要銷售品種是彩色金銀幣和梅花金銀幣，據(jù)悉此次分配中，彩色金銀幣特許渠道的供貨會(huì)占總發(fā)行量的40%，而本色金銀幣則只有總量的5%，梅花金銀幣會(huì)占總發(fā)行量的50%，而扇形金銀幣則只占總量的10%，區(qū)分最為明顯的是鼠年150克方形銀幣和彩色銀幣將不會(huì)再通過特許渠道銷售，也就是說特許渠道這兩個(gè)品種的分配量是零！另外，中國(guó)金幣特許首批是按基礎(chǔ)量加業(yè)績(jī)進(jìn)行分配，大概占特許總分配量的50%左右，此部分按批發(fā)價(jià)供給各特許，余下未分配部分和大規(guī)格金幣部分通過集中競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行投標(biāo)購(gòu)得，首批流標(biāo)的再進(jìn)行第二次競(jìng)標(biāo)，這一方面可以避免因銷售能力不一而導(dǎo)致的分配不合理，特許可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行競(jìng)價(jià)訂購(gòu)，解決貨源問題，另一方面可以解決二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格控制問題，競(jìng)價(jià)的價(jià)格是零售指導(dǎo)價(jià)，就不存在低價(jià)傾銷問題，因?yàn)閰⑴c銷售的特許實(shí)際拿到的價(jià)格與終端消費(fèi)者拿到的價(jià)格在同一起跑線上，這也從另一方面保護(hù)了消費(fèi)者的利益。
4、金總國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)：今年總公司下屬三個(gè)直屬銷售機(jī)構(gòu)，北京開元、上海金投、深圳中心銷售分配量將減少至歷年最低，分配量將是總量的2%左右，而且必須保證70%以上為零售終端。
5、國(guó)際機(jī)構(gòu)：香港長(zhǎng)城硬幣有限公司主承銷，其分配量也大幅減少至總量的5%左右，而且國(guó)際經(jīng)銷商的供貨價(jià)格是按照金總零售指導(dǎo)價(jià)供應(yīng)的，這將杜絕海外回流問題。
改革著力點(diǎn)二：強(qiáng)化渠道管控，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，促進(jìn)生肖幣保值增值
上面一點(diǎn)，我們分析了一下，云商城近一半貨源公開發(fā)售，是為了廣大收藏愛好者能夠第一時(shí)間，以第一手價(jià)格買到金銀幣。但這僅僅是其中一個(gè)目的，金總這么大刀闊斧做的原因，更重要的是要遏制以前的市場(chǎng)拋貨行為。
什么是拋貨行為？就是手里有大量貨源的機(jī)構(gòu)或單位，突然把大量金銀幣以低價(jià)形式拋到市場(chǎng)，從而造成該項(xiàng)目金銀幣價(jià)格的雪崩。這種行為，對(duì)于金銀幣市場(chǎng)穩(wěn)定是非常消極的，嚴(yán)重?fù)p害廣大收藏者利益。
金總這一次的發(fā)售方式改革，說白了就是要把貨源分散，一是保證真正的收藏者都能買到，并且是第一手價(jià)格買到；二是消除貨源集中可能帶來(lái)的“集中傾銷”、“拋售”等違背市場(chǎng)規(guī)律行為的隱患。三是有效遏制“期貨做空”行為，有利于生肖幣價(jià)格穩(wěn)定，保障收藏者利益，必須點(diǎn)贊！
小集小悟
金銀幣的收藏，是有著無(wú)數(shù)樂趣的。每一個(gè)立項(xiàng)發(fā)行的金銀幣，都是我們努力“傳承文化”的寫照。有文化的國(guó)度，最美麗。
希望金總的改革繼續(xù)前行，讓每一枚金銀幣的美，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最后，成為我們世代傳承的文化印記。
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文/胡玲燕
編輯/周曉霞
