如果有人問哪些文化最能代表中國的傳統(tǒng)文化，那么答案中一定包括我國的生肖文化。的確，生肖文化不僅歷史悠久，而且影響的范圍極廣，可以說它與每個中國人都息息相關(guān)，群眾基礎(chǔ)極好，生肖賀歲的傳統(tǒng)代代相傳，歷久彌新。為了傳承我國優(yōu)秀的生肖文化，中國人民銀行從1981年開始發(fā)行生肖金銀幣，自并逐年連續(xù)發(fā)行，該項目一經(jīng)面市就廣受集藏愛好者的青睞和歡迎。特別是第一輪生肖金銀幣，憑借著其名畫+名勝的設(shè)計，成為了我國生肖金銀幣乃至貴金屬紀(jì)念幣發(fā)行史上的經(jīng)典之作，至今仍被廣大藏友津津樂道，市場表現(xiàn)也相對堅挺。
最近幾年，準(zhǔn)確地說是從2015年年底發(fā)行的2016中國丙申（猴）年生肖金銀幣開始，受到各方面因素的影響，新發(fā)行的生肖金銀幣遭遇到了成長的煩惱，需求不振、價格一路下滑，市場表現(xiàn)不及預(yù)期。那么，如何破解這一局面，讓未來發(fā)行的第四輪生肖金銀幣中余下的幣種有不俗的市場表現(xiàn)呢？筆者將從以下三個維度來進(jìn)行分析，供大家參考和探討。
一、深度挖掘生肖文化內(nèi)涵，讓生肖金銀幣更有故事性、趣味性和知識性。
生肖金銀幣是傳播和弘揚(yáng)中國生肖文化的重要載體，因此在設(shè)計上要盡可能地挖掘生肖文化的內(nèi)涵，建議可以根據(jù)不同生肖的不同特性來進(jìn)行計。12種生肖代表著12種性格，各有各的特征，如果能在設(shè)計中去充分挖掘12種生肖的不同文化內(nèi)涵，把相關(guān)的生肖知識、生肖故事、生肖祝福融入其中，通過具有趣味性、思想性、啟發(fā)性的構(gòu)圖來加以呈現(xiàn)的話，那么每一套生肖金銀幣都會給人耳目一新的感覺，讓人充滿期待，同時對于教育子女、傳承生肖文化等方面也將起到更為顯著的作用。而且，如此以來也可以給設(shè)計師在設(shè)計生肖金銀幣時，留下更為廣闊的藝術(shù)創(chuàng)作空間，充分激發(fā)他們的想象力和創(chuàng)造力，從而誕生更多精品。我國的生肖金銀幣將迎來新的一輪設(shè)計，如果能以此為契機(jī)，在生肖金銀幣的設(shè)計上有所突破的話，相信或許可以給市場帶來驚喜。
二、找準(zhǔn)生肖金銀幣的定位，通過適當(dāng)調(diào)整令其符合不同人群的需求，使其更加適銷對路。
2015年以前，生肖金銀幣的購買群體主要是企事業(yè)單位的團(tuán)購人群，從需求的構(gòu)成來看，主要是用于饋贈的禮品需求，這些帶量的大額訂單支撐起了生肖金銀幣的價格，同時也掩蓋了許多問題。2015年以后，禮品需求呈斷崖式的萎縮，而個人收藏的需求又沒有太大的增長，這就直接導(dǎo)致了2016猴年生肖金銀幣的高開低走。此后的幾年，新發(fā)行的生肖金銀幣的價格一直較為低迷，管理層果斷實施了減量、限價等一系列提振市場的政策，雖然在一段時間內(nèi)，起到了一定的效果，但還是沒能從根本上解決問題。當(dāng)然，這也與當(dāng)前大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著重要而直接的關(guān)系。即便如此，筆者認(rèn)為，生肖金銀幣還是可以有所作為的。
既然連續(xù)幾年的減量、限價政策沒有完全達(dá)到預(yù)期的效果，那么說明了生肖金銀幣的價格低迷與發(fā)行量的關(guān)系，沒有我們想象的那么大�；蛟S，我們應(yīng)該從生肖金銀幣的市場定位上去思考，作出一些必要的改變。生肖金銀幣是中國人民銀行權(quán)威、限量發(fā)行的國家法定貨幣，它是面向社會公眾銷售的一種文化收藏品，具有唯一性和不可復(fù)制性。基于這些特征，我們可以把生肖金銀幣定位為一個人人都可以進(jìn)行收藏和投資的藝術(shù)品，它針對的人群是十分廣泛的，涵蓋了社會的各個階層。事實也證明，個人收藏群體是目前和未來購買生肖金銀幣的最主要人群，這部分人群的購買需求主要有三類，一是送小孩或親友的禮品需求；二是自身的收藏需求；三是投資需求。針對這些需求的特征，筆者建議將今后發(fā)行第四輪生肖金銀幣的規(guī)格進(jìn)行梳理，取消一些規(guī)格，增加個別新規(guī)格，讓民眾在選擇購買生肖金銀幣時思路更加清晰，避免因為規(guī)格太多給顧客造成困惑和迷茫。如取消發(fā)行3克本色金幣、30克本色銀幣、150克長方形銀幣、10克扇形金幣、30克扇形銀幣、150克長方形金幣、150克彩色金幣、1公斤圓形金幣、2公斤圓形金幣等，增加一枚15克本色銀幣（可以設(shè)計為卡通生肖造型）。此舉，一方面讓生肖金銀幣的定位更加明確，另一方面也會在客觀上提升生肖金銀幣的宣傳和推廣效率，便 于集中資源向不同需求的不同人群來推介生肖金銀幣，更有針對性。15克本色銀幣用于向小孩或首次購買中國貴金屬紀(jì)念幣的人群普及生肖金銀幣的收藏，達(dá)到擴(kuò)大集藏群體的目的。其他規(guī)格的金銀幣則用來分別滿足個人的饋贈、收藏、投資需求。這樣層次和條理清晰的規(guī)格設(shè)置，很容易讓不同階層、不同需求的集藏愛好者自行對號入座，方便、快捷、高效地選擇購買生肖金銀幣產(chǎn)品。
三、從供貨、營銷、宣傳等都多個方面進(jìn)行創(chuàng)新，探索出生肖金銀幣發(fā)售的新思路。
生肖金銀幣的發(fā)行時間一般在11月份，此時已臨近年底，市場上的資金面相對較為緊張，而生肖金銀幣的發(fā)行或多或少會對市場造成一定的沖擊。為了給生肖金銀幣的發(fā)售工作保駕護(hù)航，提供更大的預(yù)留空間。筆者認(rèn)為是否可以將生肖金銀幣的發(fā)行時間提前到10月底，然后分多個批次將貨源投放到市場，控制供貨節(jié)奏。比如分別在11月初、11月底、12月中旬、1月初分4次供貨，這一方面減輕了市場的資金壓力，另一方面可以在一定程度上調(diào)節(jié)市場的供求關(guān)系，緩解因供需矛盾造成的價格大幅波動。
在營銷和宣傳上，盡量拉長宣傳周期，做好售前的預(yù)熱工作，制造一些關(guān)于生肖金銀幣的話題，來引發(fā)全民的討論，增強(qiáng)民眾的參與度，讓更多的人關(guān)注生肖金銀幣的發(fā)售。同時，借助新媒體來普及生肖金銀幣的收藏知識，通過娛樂+知識+互動的傳播方式來進(jìn)行宣傳和推廣，營造出濃厚的集藏氛圍。同時，還要做好售中的促銷工作，在不同的時期采用不同的活動主題，在保持銷量的情況下，穩(wěn)定住價格。然后就是售后工作，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決他們的后顧之憂�？梢栽阡N售工作即將結(jié)束之時，舉辦類似“金幣文化”“生肖文化”的征文活動或者其他具有創(chuàng)意的文化活動，在維持住生肖金銀幣銷售后期熱度的同時，還能吸引更多的社會關(guān)注。
此外，還要繼續(xù)以高壓的態(tài)勢打擊一切擾亂市場的行為、一切制售假幣的行為，進(jìn)一步凈化市場環(huán)境。可以說，如何讓第四輪生肖金銀幣走上一條價值回歸之路是一個系統(tǒng)工程，任重而道遠(yuǎn)，需要來自各方的努力，凝聚眾人的智慧。作為一名中國貴金屬紀(jì)念幣的收藏愛好者，我深知這條路上充滿了挑戰(zhàn)和未知的困難，但我希望與大家一起砥礪前行，共同為己之所愛奉獻(xiàn)一份力量。（供稿：武漢市金永恒黃金錢幣有限責(zé)任公司 作者：狄文琦）
