偶得一份情緣 成就今生所求

——李波談熊貓幣

　　有這樣一位中國金幣的從業(yè)人員，他的職業(yè)生涯也許就像歌中所唱的那般：“只是因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎�，再也沒能忘掉你容顏�！弊詮牡谝谎劭吹叫茇垘胖�后，他便決定投身于中國金幣行業(yè)，隨后的各種機(jī)緣巧合讓他與熊貓金幣越走越近，開始了一段20多年的熊貓幣情緣……  

　　他，就是上海金幣投資有限公司總經(jīng)理李波。 

 
結(jié)  緣

　　與上海金幣投資有限公司總經(jīng)理李波聊天，不知不覺話題就會轉(zhuǎn)到熊貓金幣上來。說起他和熊貓幣結(jié)緣的經(jīng)歷，還真有那么點(diǎn)戲劇性：這位如今每天要與黃金打交道的“金幣人”，在大學(xué)畢業(yè)之前竟然沒有見過黃金。在他看來，“黃金顯得很神圣，是很美好的一種東西。”當(dāng)李波1988年畢業(yè)后來到中國金幣總公司上班時(shí)，他想起年幼時(shí)為母親承諾過什么時(shí)候有出息了給母親買副金耳環(huán)，以盡兒子的一份孝心。于是他產(chǎn)生了一個今天看起來有些荒唐的想法，既然自己從事的是跟金幣有關(guān)的工作，那就可以把金幣熔了，給媽媽換一副耳環(huán)了。可是當(dāng)他拿到了一枚熊貓金幣之后，即刻改變了想法：“我一下子就被它吸引了，感受到了熊貓幣的美。黃金是成千上萬年經(jīng)過火與水的洗禮形成的礦物，那種光澤、那種質(zhì)感你會覺得很美，再加上幣面上這種文化的審美感受，讓你頓覺這熊貓幣實(shí)在是太吸引人了。”也就在這一剎那，李波明白了自己未來的事業(yè)追求：“我感到自己是那么幸運(yùn)，還能見到這些東西�！痹谌肼氈�后的一次會議上，他便直言不諱地說：“不管我將來是在金幣公司退休，還是我中途不在這個行業(yè)了，我都會把熊貓金幣作為我的事業(yè)（終生為之奮斗叫事業(yè)）。追溯到源頭，從我第一次見熊貓金幣可能就種下了這個種子，我覺得我這一輩子跟它結(jié)緣了，因?yàn)樗�吸引我了�！?SPAN lang=EN-US>

　　男人的一諾，支持他走了20多年的時(shí)間，如今他成為了熊貓幣國內(nèi)主承銷公司的負(fù)責(zé)人，走到哪里他都會為別人介紹熊貓幣，甚至手機(jī)的屏保都是一組組美麗的熊貓金幣圖案！

鐘  愛

　　如今的集藏市場對熊貓幣的認(rèn)可程度與日俱增，那么她究竟有什么獨(dú)特的優(yōu)勢呢？在李波看來，熊貓金幣有著無可比擬的優(yōu)勢，這也是他鐘愛熊貓幣的更深層的原因：

　　權(quán)威性。由于是中國人民銀行發(fā)行，而且是市面上唯一帶面值的投資類產(chǎn)品，熊貓幣在規(guī)格、質(zhì)量方面具有無法比擬的權(quán)威性。正是因?yàn)檫@種權(quán)威性使得造假的風(fēng)險(xiǎn)更小，使得購買渠道更加透明，這讓熊貓金幣收藏的門檻變得更低，能夠讓很多初級藏友進(jìn)入到熊貓幣收藏這個集體中來。

　　連續(xù)性。對一個家庭而言，能給子孫后代留下連續(xù)超過10年的東西都很少了。什么可以作為傳世品呢？一個是這個東西品牌好，其次是相信它可能還會延續(xù)，那熊貓幣便成了首選。至今熊貓金幣發(fā)行了30年，伴隨中華民族偉大復(fù)興的腳步和中國金幣事業(yè)的持續(xù)發(fā)展，熊貓金幣注定成為百年品牌而被人追捧。

　　標(biāo)準(zhǔn)化。中國人的貨幣曾經(jīng)是以銅錢為主，直到清朝中期白銀曾充當(dāng)過主要流通的貨幣，每個老百姓出去購物要帶剪子去剪，剪碎了稱一稱，你說這幾錢幾兩，很麻煩，而且成色又不一樣，究其原因是沒有標(biāo)準(zhǔn)化。在清末的時(shí)候，大量的外國洋銀進(jìn)入中國是按枚來計(jì)算的，并且大家很快發(fā)現(xiàn)外國的機(jī)制幣在中國很容易被接受，原因其實(shí)很簡單，就是標(biāo)準(zhǔn)化。熊貓幣擁有統(tǒng)一的規(guī)格和成色，恰恰是最具有標(biāo)準(zhǔn)化的一種產(chǎn)品。

　　多樣性。熊貓幣的特點(diǎn)就是一年換一個圖案，這非常有利于集藏者來進(jìn)行收藏。相比之下，其他幾種著名的投資幣由于不變圖案，并且工藝相對普通，所以更偏向于投資。而熊貓金幣年年更換圖案成為了一種優(yōu)勢，才能夠作為收藏品被全中國乃至歐美市場所接受。

　　品質(zhì)好。熊貓金幣雖然升水低，但是每年設(shè)計(jì)圖案會從國內(nèi)諸多錢幣設(shè)計(jì)師的心血作中精選出來。而且所有成熟的工藝幾乎都體現(xiàn)在了熊貓金幣上，甚至在某些方面與精制幣相比毫不遜色。

　　熊貓金幣這些獨(dú)特的優(yōu)勢，讓李波更加執(zhí)著于熊貓金幣的發(fā)展，同時(shí)他也對熊貓金幣的市場有著充分的自信。通過與熊貓幣打了20多年的交道，對于這一項(xiàng)目他也有了更深的了解與體會。在他看來，熊貓幣有著極其特殊的屬性： 

　　不可分割的收藏和投資屬性。每個人收藏的最終目的絕不僅僅是為了賺錢，而是因?yàn)橄矚g，但同時(shí)集藏者喜歡一種藏品也因?yàn)橛袃r(jià)值富含在里面。尤其是在中國還有一個傳家寶的概念，既然是傳家寶，就一定要把有價(jià)值的東西傳給子孫，一定要造福子孫，否則你拿個廢物給子孫就沒有什么意義了，也就是說藏品要有升值價(jià)值。所以在這一點(diǎn)上，熊貓金幣擁有兩個翅膀，一個是收藏，一個是投資，比翼齊飛。  

　　超越地域的品牌效應(yīng)。熊貓金幣在國內(nèi)的認(rèn)知度越來越高，已經(jīng)成為了普通民眾選擇黃金制品的首選。其實(shí)在上世紀(jì)80年代，熊貓金幣的驚艷亮相就吸引了全世界的目光，如今還可以看到著名的《華爾街日報(bào)》在1982年刊登的熊貓金幣面世的報(bào)道。因?yàn)檫@一新鮮事物代表著中國的姿態(tài)，代表著中國貴金屬紀(jì)念幣行業(yè)與世界的一次碰面。尤其是幣面的圖案，是中國特有的熊貓，這種憨態(tài)可掬的動物在全世界都具有很強(qiáng)的認(rèn)同感，它在錢幣上的出現(xiàn)大大地拉近了中國與世界的距離。讓李波印象深刻的是一次在美國參觀錢幣展的經(jīng)歷，一群美國的小學(xué)生看到展位上五星紅旗的標(biāo)志，就向工作人員詢問有沒有熊貓幣展出。連國外的小學(xué)生都能知道熊貓金幣，知道熊貓金幣屬于中國，這個細(xì)節(jié)讓李波更加明確了這個項(xiàng)目對中國金幣的影響，感受到在中國貴金屬紀(jì)念幣的萬花叢中一定要有一個主線，而這條主線非熊貓金幣這一品牌莫屬。 

回  顧  

　　隨著時(shí)間的發(fā)展，熊貓金幣的諸多優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)。然而回首過往，30年的時(shí)間里它也經(jīng)歷了幾番波折。李波認(rèn)為深入地研究過去這30年會對未來的發(fā)展起到更好的作用。 

　　火熱的外銷期。從熊貓金幣的面世開始，海外市場便是熊貓金幣銷售的主要市場，甚至有海外經(jīng)銷商回憶說熊貓金幣發(fā)售的時(shí)候，曾經(jīng)在舊金山出現(xiàn)過集藏者徹夜排隊(duì)購買熊貓幣章的場面。正是由于熊貓金幣每年變換圖案等優(yōu)勢，使得海外集藏者對熊貓金幣青睞有加。憑著較少的發(fā)行量和優(yōu)良的制作工藝，這款普制投資幣具備著收藏品的一切品質(zhì)，所以1982年到1990年可謂是熊貓金幣與世界集藏界的一段蜜月期。 

　　平淡的維持期。從1990年以后，熊貓金幣的銷售遇到了一些困難。由于國際金價(jià)1988年之后一直往下走，從一盎司480多美元，跌到300美元以下，一直下探到260多美元，受到這一不利因素的影響，熊貓金幣的銷量在國外市場上逐漸降低，同時(shí)國內(nèi)市場并沒有得到更好的拓展。這個時(shí)間一直持續(xù)到2000年左右。  

　　 穩(wěn)定的發(fā)展期。經(jīng)過了一系列的挫折之后，2002年開始熊貓金幣迎來了又一個春天。由于國內(nèi)市場的逐步興起，集藏者對熊貓金幣有了全新的認(rèn)識，熊貓金幣的銷量開始穩(wěn)步上升。同時(shí)，上海金幣投資有限公司在這一時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生。正是有了這樣一個具備了專業(yè)的銷售、策劃、宣傳、推廣能力的營銷機(jī)構(gòu)，能夠把全部的精力用到熊貓金幣上，熊貓金幣的優(yōu)勢不斷被發(fā)揚(yáng)，從而獲得了良好的銷售業(yè)績。 
 

展  望 

　　通過對過去30年的梳理，李波感受到，如今熊貓金幣的發(fā)展還是要立足于國內(nèi)市場，拓展渠道，并形成獨(dú)特的文化與營銷體系。同時(shí)隨著時(shí)代的發(fā)展及集藏隊(duì)伍的不斷壯大，“小批量”已經(jīng)不能滿足市場的要求，需要靠自己的優(yōu)勢最大可能地占領(lǐng)市場。 
　　銀行渠道的拓展。銀行渠道與中國金幣特許零售商的現(xiàn)有渠道有一定差異性，銀行渠道依靠客戶VIP這個目標(biāo)群體，進(jìn)行市場拓展與目標(biāo)營銷，掌握財(cái)富的動向。我們可以借用這一龐大與縱深的市場體系，將宣傳、推廣、品牌策劃等各種營銷手段滲入每一個新的領(lǐng)域與環(huán)節(jié)。通過這些年的努力，在現(xiàn)有的銀行渠道中，熊貓金幣的比重已經(jīng)在所有黃金類產(chǎn)品中獨(dú)占鰲頭，僅上海的交通銀行在黃金產(chǎn)品銷售方面，熊貓金幣占到了50%以上的份額�？梢钥闯鰬{借自身權(quán)威性、連續(xù)性、標(biāo)準(zhǔn)化以及多樣性這些獨(dú)特優(yōu)勢，熊貓金幣已成為競爭力最強(qiáng)的產(chǎn)品。 

　　概念化的營銷手段。還是因?yàn)樾茇埥饚诺莫?dú)特優(yōu)勢，很多概念化的營銷手段逐步被開發(fā)出來。李波以自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)向廣大集藏者宣傳了一種收藏理念。他在女兒出生那年開始購買一枚1盎司熊貓金幣，然后隨著女兒的成長每年購買一枚，他決定等女兒18歲的時(shí)候?qū)⑦@些伴隨她成長的金幣贈送給她。那時(shí)贈送的不單單是十幾枚熊貓金幣，也不僅僅是物質(zhì)上的收藏品，而是富含著父母多年的養(yǎng)育情懷與寄托�；�于這一設(shè)想，中國銀行計(jì)劃推出“寶貝成長計(jì)劃”的熊貓金幣營銷方案。另外還有婚禮贈品等設(shè)想，比如有人2012年結(jié)婚，親朋好友可以集資將96枚1/20盎司熊貓金幣擺出個“喜”字贈送給新人。它的紀(jì)念價(jià)值與祝福的寓意遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一個普通的禮物。 

　　憑借著這些出色的概念化的營銷手段，熊貓金幣的銷售有了新的增長點(diǎn)，更重要的是這將會培養(yǎng)出大量的熊貓金幣的忠實(shí)集藏愛好者。 

　　廣闊的市場前景。黃金是一種高端的東西，適合于精品收藏�？墒切茇埥饚疟M管也是黃金材質(zhì)，卻由于規(guī)格的多樣性，使其具有了更大的普及性。熊貓金幣除了抗跌之外，它的升水低，風(fēng)險(xiǎn)小，適合穩(wěn)中求進(jìn)。而且從目前市場表現(xiàn)看，熊貓金幣都是在穩(wěn)步上升，所以說熊貓幣的增長符合社會的進(jìn)步，也符合經(jīng)濟(jì)的增長。 

　　總而言之，熊貓金幣憑著諸多的優(yōu)勢和特色吸引了如李波這樣的人來到金幣行業(yè)，熱愛金幣行業(yè)。同時(shí)，也正是這些人，令金幣行業(yè)不斷發(fā)展，令熊貓金幣走過這30年的輝煌！