來源：大江南收藏 作者：士文

　　近幾年，國內(nèi)的貴金屬紀(jì)念幣市場呈現(xiàn)凝滯狀態(tài)，早期品種經(jīng)過前一輪的炒作之后持續(xù)低迷，成交量大幅度減少。今年的新品面世后，又一度高開。與此形成鮮明對(duì)比的是，今年國外發(fā)行的一些中國題材的彩色金銀幣品種開始打入中國市場，而且，同種規(guī)格的紀(jì)念幣市價(jià)與我國發(fā)行的同種題材的紀(jì)念幣相比，不但價(jià)格低一半還多，設(shè)計(jì)也明顯優(yōu)于國內(nèi)發(fā)行的品種。以澳大利亞為紐埃島發(fā)行的狗年彩色金銀幣為例，1/10盎司彩金幣+1盎司彩銀幣套價(jià)850元，1/20盎司彩金幣+1/2盎司彩銀幣套價(jià)580元。前者低于我國發(fā)行的彩色狗年金銀幣的市價(jià)一倍還多，后者的品種我國沒有。就商業(yè)銷售而言，在物美價(jià)廉上占據(jù)了優(yōu)勢，而且其精美的木盒包裝更讓人叫絕。另外，5盎司和1公斤彩色狗年銀幣更顯高貴典雅，發(fā)行者簡直摸透了中國集藏者的喜好，從營銷的角度做足了文章。

　　對(duì)此，我們的發(fā)行部門不得不未雨綢繆。

　　一是發(fā)行生肖紀(jì)念幣必須掌握好先機(jī)。發(fā)行公告發(fā)布后，應(yīng)及時(shí)供應(yīng)貨源，一年一度的錢幣博覽會(huì)，為什么僅發(fā)行其中的幾個(gè)品種，熱門題材千呼萬喚才出來，卻早已過了熱度。有的人忍耐不住，購買了國外發(fā)行的生肖幣，白白失去了商機(jī)。

　　二是合理地制定發(fā)售指導(dǎo)價(jià)。盡管國際金價(jià)有所上漲，但我國目前發(fā)行的彩色金銀幣升水已經(jīng)不低了。退一步說，別國設(shè)計(jì)的好且價(jià)格低，而我們發(fā)行的同題材金銀幣設(shè)計(jì)不比人家的好，發(fā)售價(jià)卻高出人家的一倍還多，這是為什么？請(qǐng)不要攫取二級(jí)市場上應(yīng)有的利潤。

　　三是發(fā)行彩色金銀幣應(yīng)以美為前提，否則，自己民族的題材設(shè)計(jì)尚不如國外的，總是有點(diǎn)說不過去。同樣的材質(zhì)，同樣的題材，設(shè)計(jì)水平不應(yīng)差距太大。在這方面，我們的發(fā)行部門應(yīng)堅(jiān)持以“藏者為本”，牢固樹立為藏者服務(wù)的理念，從中吸取我國郵票設(shè)計(jì)的精華、剔除其粗制濫造的不足，把實(shí)施精品戰(zhàn)略落到實(shí)處。

　　四是提前公布金銀幣設(shè)計(jì)圖稿（包括備選圖稿），讓集藏者投票選擇優(yōu)劣，最后，再由圖稿評(píng)審委員會(huì)確定。這樣做的理由是：發(fā)行的金銀幣是供收藏者購買的，他們才是最終的消費(fèi)者，了解滿足他們的喜好才是發(fā)行者服務(wù)的落腳點(diǎn)。