金銀幣網(wǎng)站 --- 網(wǎng)頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)優(yōu)化，引導(dǎo)新手上路。

中國集幣在線：營銷狂人

網(wǎng)頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)的優(yōu)化程度決定營銷方案的執(zhí)行深度。而正確的營銷方案又成為衡量網(wǎng)頁內(nèi)容優(yōu)化程度的標準�？傊�，“營銷方案的正確性”與“網(wǎng)頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)優(yōu)化的程度”決定了通過互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)的成敗。

縱觀當(dāng)前中國金銀幣網(wǎng)站，包括北京新聞時代文化傳播中心創(chuàng)辦的官方網(wǎng)站“中國金幣網(wǎng)”。網(wǎng)站的網(wǎng)頁內(nèi)容在宣傳導(dǎo)向上一般分為兩種范疇，一種是通過宏揚中國金幣文化為主。另一種是把金幣做為投資型商品進行宣傳。而這些網(wǎng)站的內(nèi)容存在一個共同的普遍現(xiàn)象，網(wǎng)頁內(nèi)容豐富，從行業(yè)的專業(yè)角度對內(nèi)容進行分類，頁面整體感覺專業(yè)性極強，主要面向金銀幣市場的早期市場參與者，對于沒有接觸過金銀幣的瀏覽者無法起到引導(dǎo)與吸引新手進入的效果。也因此，網(wǎng)頁內(nèi)容的結(jié)構(gòu)決定了這些網(wǎng)站在很大程度上只局限于早期的參與群體，而無法在社會外界得到認知度。我們?nèi)绾斡脦酌腌姷乃俣仍诨ヂ?lián)網(wǎng)中吸引住陌生瀏覽者的眼球？我們?nèi)绾我龑?dǎo)新群體的進入與參與？我認為可以采取以下營銷方案：

1、  確定營銷導(dǎo)向 —— 理財

營銷理論基礎(chǔ)：我們不可能讓每個人都來關(guān)注收藏品市場，也不可能讓每一個人都來關(guān)注新中國金銀幣的收藏價值，但是，不需要我們的前提下，每一個人都在自覺不自覺的關(guān)注自己的財富發(fā)展，社會中的每個人或群體都面臨理財問題，以理財為營銷導(dǎo)向，將人們的視野引入中國金銀幣的收藏與投資。收藏品帶來的投資回報率必然是能夠達到強烈刺激市場的作用。

基于收藏品的“投資”屬性之一，把金銀幣做為一種理財產(chǎn)品進行推廣，把金銀幣從單純的收藏品市場中提升轉(zhuǎn)化成為社會理財產(chǎn)品之一，把金銀幣規(guī)劃到理財目錄中去，這種營銷導(dǎo)向?qū)⒆尳疸y幣在收藏群體之外的社會群體中將得到廣泛的推廣與普及。

事實證明，中國收藏品市場已經(jīng)成為資本投資市場里的成員之一， 許多門戶財經(jīng)網(wǎng)站的理財頻道內(nèi)都設(shè)有郵幣卡專欄，只是內(nèi)容不夠?qū)�業(yè)化與系統(tǒng)化而以。

2、網(wǎng)頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

基于收藏品的“收藏”“投資”雙屬性，這兩種屬性的客戶之間沒有明顯的區(qū)分，因此網(wǎng)頁的內(nèi)容編制需要從“收藏”“投資”兩方面著手，以宣傳藏品文化背景及收藏價值來推動交易的發(fā)生、收集產(chǎn)品在市場的走勢信息，投資等基本面情況來刺激市場。

對于新興產(chǎn)業(yè)來說，要達到針對新手起到有效引導(dǎo)，對于老手，又要達到能夠滿足到原有群體對信息深度的要求。針對新手建立一個學(xué)習(xí)導(dǎo)航，這個導(dǎo)航要起到對貴金屬紀念幣的知識進行系統(tǒng)化，比如新手首先肯定要了解的是貴金屬紀念幣的發(fā)行對發(fā)行國家的意義在哪里、貴金屬紀念幣發(fā)行的時間背景與歷史背景、貴金屬紀念幣發(fā)行體制、貴金屬紀念幣發(fā)行的種類、哪些貴金屬紀念幣在歷史上有過較高的漲幅、貴金屬紀念幣在歷史上經(jīng)歷了哪些代表的行情等等，由淺到深的過程，來引導(dǎo)新手上路。

總之網(wǎng)頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)的優(yōu)化程度的衡量標準必須要達到引導(dǎo)新手學(xué)習(xí)研究的效果，以較深的收藏文化滿足藏者的精神需求、以市場深度的信息面滿足投資者的需求。