在“精品”政策的指引下，中國貴金屬紀念幣事業(yè)呈現(xiàn)出平穩(wěn)、健康、有序、向上的發(fā)展態(tài)勢。國內(nèi)金銀幣的愛好者人數(shù)迅速增加，收藏群體逐漸擴大，收藏層次明顯提高，收藏理念逐步確立。與此同時，大家對貴金屬紀念幣的銷售方式也產(chǎn)生了興趣。為了讓大家更好地了解中國貴金屬紀念幣的發(fā)售體制，在此簡要介紹一下國外貴金屬紀念幣的銷售體制： 　　貴金屬紀念幣是具有特定主題、限量發(fā)行的國家法定貨幣，體現(xiàn)著各國歷史、文化、政治、經(jīng)濟的不同特點。由于歷史形成和經(jīng)濟發(fā)展的不同，在貴金屬紀念幣的發(fā)售體制上，各國也存在不同的特點。 　　對于貴金屬紀念幣，國際上通常有以下幾種銷售方式：一是造幣廠直接零售；二是郵政系統(tǒng)零售；三是銀行零售；四是錢幣經(jīng)銷商零售；五是買賣同時進行的高頻率的錢幣展會。 　　面向收藏者直接零售是國外很多發(fā)行或造幣機構(gòu)采取的銷售方式。美國造幣局所有的紀念幣項目都采取這種銷售方式，它通過自身的郵購和網(wǎng)上客戶名單，以及國內(nèi)迅捷方便的結(jié)算和郵寄系統(tǒng)，將銷售觸角延伸到美國的各個角落。對所有購買者，包括錢幣商的批量購買，都采取統(tǒng)一的發(fā)行價格，也就是造幣廠的零售價格。日本造幣局也是采取同樣的銷售渠道和銷售政策。能夠采取這一銷售方式的前提是他們自身擁有大規(guī)模的客戶群和零售客戶名單。很多其它的造幣廠也將向收藏者直銷作為自己最重要的銷售方式之一。 　　郵政系統(tǒng)是紀念幣的另一個重要銷售渠道，其特點是網(wǎng)點眾多，有廣泛的集郵愛好者作為客戶基礎(chǔ)。悉尼奧運會項目在其本土的銷售取得巨大成功經(jīng)驗之一就是利用了郵政系統(tǒng)這一重要的銷售渠道。澳大利亞國內(nèi)4000多家郵局有一半以上參與了這個項目銷售，對這個項目成功起到了至關(guān)重要的作用。加拿大造幣廠、法國造幣廠在國內(nèi)最大的客戶就是其郵政系統(tǒng)。而新西蘭郵政取得了新西蘭紀念幣總經(jīng)銷商的資格。由此可見，郵政系統(tǒng)在國外紀念幣銷售中所起的重要作用。 　　銀行代銷也是紀念幣發(fā)售的一個重要渠道。商業(yè)銀行系統(tǒng)由于自身社會信譽、形象可靠，與具有國家法定貨幣資格的紀念幣存在著某種天然的聯(lián)系。銀行代銷紀念幣在國際上也是比較普遍的現(xiàn)象。上文提到的悉尼奧運會紀念幣在日本的成功銷售主要就是通過銀行系統(tǒng)進行的，全日本有500多家銀行參與了這個項目銷售。 　　錢幣經(jīng)銷商則是銷售紀念幣的傳統(tǒng)的重要渠道，沒有錢幣經(jīng)銷商的參與，難以形成活躍的錢幣市場。總的來說，國際上的錢幣經(jīng)銷商通常是買賣雙向的交易,方便收藏者變現(xiàn)，同時也有利于經(jīng)銷商提高服務(wù)質(zhì)量，擴大客戶名單。另外，國際上的錢幣經(jīng)銷商更注重宣傳投入，例如做廣告、定期地向客戶寄送產(chǎn)品資料等。據(jù)挪威的SAMULERHUSET錢幣公司介紹，他們?yōu)槿〉靡幻�穩(wěn)定的客戶，通常會投入100歐元左右的宣傳費。再一點，很多國家的錢幣經(jīng)銷商都有自發(fā)的行業(yè)協(xié)會或俱樂部。例如，在德國大約有200余家大大小小的錢幣經(jīng)銷商。為維護自身利益，保持其在公眾中、彼此之間的商業(yè)信譽，1972年他們成立了德國錢幣經(jīng)銷商協(xié)會。協(xié)會擁有自己的徽標，享有獨立的版權(quán)，它設(shè)有兼職的主席、副主席,有一名專職的執(zhí)行經(jīng)理。成為協(xié)會會員就代表著擁有一定的信譽，會員之間日常交易可發(fā)貨后付款；同時會員的任何違反商業(yè)道德的行為都會上黑名單，專職經(jīng)理當日就會以傳真或電子郵件的形式通知所有會員。協(xié)會還負責代表會員與政府及各界進行交流，表達業(yè)界的意愿。 　　縱觀中國現(xiàn)代貴金屬紀念幣24年來的發(fā)展歷程，其銷售體制經(jīng)歷了幾次重大改革，改革的目標是更加貼近廣大錢幣愛好者和收藏者。發(fā)展至今，中國貴金屬紀念幣的發(fā)售體制已經(jīng)從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商這一主渠道擴展到新型的銀行代銷、會員直銷和電子商務(wù)。不難看出，中國貴金屬紀念幣的銷售體制已經(jīng)和正在與國際接軌。 《金融時報》