————論金銀幣市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的“五大客觀因素”

欣聞中國(guó)金幣總公司即將舉辦弘揚(yáng)金幣文化專(zhuān)題研討會(huì)議，筆者心中倍感喜悅。這次會(huì)議的醞釀和召開(kāi)體現(xiàn)了本屆金幣總公司領(lǐng)導(dǎo)班子工作目標(biāo)的前瞻性和工作作風(fēng)的務(wù)實(shí)性。必須清楚地看到，目前金幣市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時(shí)期，金銀幣的最終發(fā)展方向到底是定位在單一的禮品化商品，還是更加多元化的收藏品，金銀幣的方向和定位，將直接關(guān)系到未來(lái)金銀幣市場(chǎng)的最終發(fā)展，這也正是目前必須面對(duì)和迫切需要解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

作為一個(gè)對(duì)金銀幣有著非常深厚感情的收藏愛(ài)好者，一個(gè)普通的金銀幣投資者，逢此盛會(huì)，心里感觸非常之多，真是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)一一表達(dá)。曦雨沒(méi)有很高的文化，更談不上多么流暢的文筆，但有一顆誠(chéng)摯的心，一顆代表著廣大金銀幣收藏愛(ài)好者的心，萬(wàn)分希望并深深祝愿，通過(guò)本次會(huì)議的勝利召開(kāi)，能給目前急需改革的市場(chǎng)，帶來(lái)活力，帶來(lái)希望，帶來(lái)憧憬。

以下是筆者集多年的收藏投資經(jīng)驗(yàn)，以及和許多業(yè)內(nèi)關(guān)心、愛(ài)護(hù)金銀幣收藏投資界的泉友們交流心得，匯總而成的一篇關(guān)于未來(lái)金銀幣市場(chǎng)發(fā)展的文章，本篇文章共分改革、宣傳、收藏、投資、投機(jī)五大主題，希望各位與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各位代表能夠積極討論。

一、 堅(jiān)持改革與發(fā)展相結(jié)合

從嚴(yán)規(guī)范金銀幣經(jīng)銷(xiāo)體制，努力開(kāi)創(chuàng)金銀幣市場(chǎng)“三公”形象，擴(kuò)大對(duì)金銀幣愛(ài)好者的直銷(xiāo)，降低零售指導(dǎo)價(jià)格，促進(jìn)金銀幣未來(lái)更理性發(fā)展。

走過(guò)了16個(gè)發(fā)展年頭的中國(guó)金幣總公司，在各屆領(lǐng)導(dǎo)班子的積極努力下，目前已經(jīng)初具規(guī)模。“金銀幣”三個(gè)字，也正在逐步映入更多社會(huì)人士的腦海。當(dāng)然，這一切更要?dú)w功于我們黨所一貫堅(jiān)持的改革開(kāi)放政策，以及由此帶來(lái)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和人民生活水平的不斷提高。 金銀幣正是在這樣的一個(gè)背景和搖籃中成長(zhǎng)并日益壯大的，那么，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，金銀幣傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)部管理機(jī)制，已逐建顯露出發(fā)展緩慢的尷尬局面，打破常規(guī)的舊觀念，營(yíng)造一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間，已經(jīng)迫在眉睫。

對(duì)于目前內(nèi)部急需改革的問(wèn)題筆者有以下三點(diǎn)建議：

1、海外銷(xiāo)售配額過(guò)大

在早些時(shí)候，由于國(guó)內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)的相對(duì)落后，作為國(guó)際商品的中國(guó)金銀幣，其第一職能，還僅限于出口創(chuàng)匯的工具。而目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，已經(jīng)用鐵的事實(shí)讓全世界的人們另眼相看，曾經(jīng)一度被世人譽(yù)為：“貴族領(lǐng)域的金銀紀(jì)念幣”也已經(jīng)逐步進(jìn)入了尋常百姓家，人們開(kāi)始更多的關(guān)注著這個(gè)集文化與保值相并重的嶄新投資領(lǐng)域。那么，仍然占據(jù)著較大配額的國(guó)外發(fā)行機(jī)構(gòu)，應(yīng)該在發(fā)售分配額度上有所減少。據(jù)新華社報(bào)道，國(guó)家外匯管理局10月對(duì)上半年的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)標(biāo)明，目前國(guó)內(nèi)的外匯總儲(chǔ)備量已經(jīng)達(dá)到并突破了4700億（美元）。在這樣一個(gè)龐大數(shù)字面前，適度削減僅占國(guó)內(nèi)總出口量極小比率的中國(guó)金銀幣的海外配額，增加國(guó)內(nèi)由于實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力所帶來(lái)的需求供給，也并非十分困難。再比如，從較具規(guī)模的京、滬兩大金銀幣市場(chǎng)的個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展規(guī)模上來(lái)看，筆者也曾經(jīng)做過(guò)調(diào)查，僅以盧工、馬甸市場(chǎng)為例，5年前，兩個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)金銀幣的商戶，總共還不足40家，而現(xiàn)在，單單一個(gè)盧工市場(chǎng)就已經(jīng)百余家，這還不算各大諸如北京馬甸市場(chǎng)的各地方省會(huì)市場(chǎng)。一個(gè)正在日益蓬勃發(fā)展，需求量與日俱增的金銀幣收藏投資群體，正在悄然興起，那么面對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題，如果國(guó)內(nèi)配額不能得到及時(shí)的調(diào)整，那么，由于海外發(fā)行價(jià)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)所產(chǎn)生的價(jià)格逆差，必然會(huì)引起更多趨于利益的非法走私形式的愈演愈烈，所以，適度減少?lài)?guó)外的預(yù)售配額，加大國(guó)內(nèi)實(shí)際供給量，還是非常重要和必要的。

2、加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)和特約經(jīng)銷(xiāo)商“服務(wù)于民”的職能

新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體的親民理念和傳統(tǒng)的“官不與民爭(zhēng)利”觀念，可謂家喻戶曉、深得人心。那么，在這樣的一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代大背景下，金幣總公司分支機(jī)構(gòu)和特約經(jīng)銷(xiāo)商如何能夠更好的做到“取信為民” 、“服務(wù)于民”，更好的服務(wù)于廣大的收藏、投資群體，已顯得非常重要。

最近有消息稱(chēng)，在河南的一家特約經(jīng)銷(xiāo)商，在當(dāng)?shù)氐姆错戇�是比較積極的，他們借鑒了“郵票預(yù)定”的營(yíng)銷(xiāo)體制模式，拓展服務(wù)領(lǐng)域。具體方法是，自制一張預(yù)定證，向預(yù)購(gòu)者索求相對(duì)額度的保證金，并規(guī)定具體相關(guān)發(fā)售細(xì)節(jié)、經(jīng)客戶同意后，雙方簽字。對(duì)預(yù)購(gòu)金銀幣的投資者進(jìn)行當(dāng)年全部商品的統(tǒng)一發(fā)售，熱門(mén)的幣不會(huì)少客戶一套，而冷門(mén)的幣誰(shuí)想不要也不行。這種方法還是比較積極的，一方面屏蔽了短線投機(jī)商單純尋求利潤(rùn)的過(guò)度行為，而且對(duì)真正喜歡收藏的投資者來(lái)講，一方面又很大程度上滿足了他們的收藏欲望。

好的經(jīng)驗(yàn)要提倡，而且更要加以扶持！如果遍布在各地的特約經(jīng)銷(xiāo)商，都能夠履行其良好的發(fā)行、發(fā)售職能，切實(shí)做到服務(wù)于民，那么一個(gè)發(fā)展更加迅速、思路嶄新的金銀幣新格局必將會(huì)更好的展現(xiàn)在更多世人的面前。

3、 盲目過(guò)高定位發(fā)售指導(dǎo)價(jià)格，加速二級(jí)市場(chǎng)供需貿(mào)易壁壘

從特約經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看，一級(jí)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格的盲目提高，勢(shì)必會(huì)降低各大一級(jí)半市場(chǎng)承銷(xiāo)商的利潤(rùn)率。為了維持較穩(wěn)定的利潤(rùn)收入，那么，在緊隨的向更多領(lǐng)域發(fā)售的實(shí)際供給方面，也必將會(huì)隨之減少。特別是存在較大利潤(rùn)空間的熱門(mén)品種上。這樣會(huì)直接引發(fā)，本來(lái)就很難買(mǎi)到的熱門(mén)幣，更難買(mǎi)！而本來(lái)就很難賣(mài)出的冷門(mén)幣，更難賣(mài)的尷尬局面。進(jìn)而更會(huì)加劇一些非常不利于未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的行為更多的出現(xiàn)，比如，為了盡快的回籠資金，越是不好賣(mài)的品種，就越是爭(zhēng)先在二級(jí)市場(chǎng)搶跑道，廉價(jià)甚至賠本兜售。好賣(mài)的品種，大量囤積，造成市場(chǎng)短期的供需失橫，促使由于貨源緊張的價(jià)格更非理性暴漲，然后待其相對(duì)高點(diǎn)，一并拋向市場(chǎng)，而隨后的暴跌會(huì)嚴(yán)重造成參與資金的更謹(jǐn)慎防范意識(shí)。而由此帶來(lái)的兩極分化必然會(huì)對(duì)未來(lái)的發(fā)展大環(huán)境，起到極其不良的影響，如果按照這種局面繼續(xù)發(fā)展下去，那后果將是岌岌可危的。

從市場(chǎng)反映來(lái)看，金銀幣雖然在1997年、2002年出現(xiàn)過(guò)兩次比較大的行情，但這兩次行情并非完全具有實(shí)質(zhì)性，更絕非1997年郵票市場(chǎng)的大潮可比，因?yàn)樽钪匾�的一點(diǎn)，就是兩次大潮的興起，并非完全出于真正收藏、投資主動(dòng)性需求購(gòu)買(mǎi)，而是較有實(shí)力的資金大戶聯(lián)手所為。目前每天游離在京滬兩大市場(chǎng)的參與者并非就完全等于堅(jiān)定的收藏愛(ài)好者，他們更看中的是某個(gè)新發(fā)品種的實(shí)際短期利潤(rùn)，所引發(fā)的更多的投機(jī)空間。而他們也又是一直支撐和活躍目前二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的中流砥柱，關(guān)于如何更加行之有效的使用這把鋒利的“雙刃劍”，我將在下面的文章中具體闡述。

從投資收藏者角度來(lái)看，近期的發(fā)行品種由于在立項(xiàng)方面的不周密，加之過(guò)高的定位發(fā)售指導(dǎo)價(jià)格，至使部分品種出現(xiàn)了滯銷(xiāo)的局面，比如麥積山、紅十字會(huì)等。本來(lái)就是可買(mǎi)可不買(mǎi)的品種，由于發(fā)行價(jià)格的過(guò)度提高，就更加處使了更多收藏者不想再投資的心里。

從上述的論點(diǎn)，可以很清晰的看出，實(shí)質(zhì)性的積極改革，已經(jīng)到了一個(gè)非常關(guān)鍵的歷史時(shí)期，合理解決諸多影響著未來(lái)更大發(fā)展的不利因素，更是迫在眉睫。

二、 堅(jiān)持常抓不懈的宣傳推廣普及工作

必須承認(rèn)，近幾年金銀幣在公眾媒體上的宣傳工作還是非常積極的，小到報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)；大到中央電視臺(tái)、各地方電臺(tái)、電視臺(tái)。但自前年《中國(guó)金幣》雜志被限制公開(kāi)發(fā)售后，好像在宣傳工作方面有所減弱。金銀幣若想徹底的走出去，在宣傳工作上就必須在常抓不懈的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)，加強(qiáng)再加強(qiáng)，這是根本，更是關(guān)鍵。

對(duì)于如何更好的加強(qiáng)宣傳筆者有以下三點(diǎn)建議：

1、 抓住主流，務(wù)實(shí)宣傳

除了加強(qiáng)在各大報(bào)紙以及電視臺(tái)的宣傳外，我覺(jué)得下一步的宣傳，更應(yīng)該注重蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，因?yàn)榻?jīng)常瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的人群一般在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上都是相對(duì)富裕的，而這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)也并非單一的業(yè)內(nèi)幾家網(wǎng)站，更要注重在社會(huì)上有著很強(qiáng)影響力的綜合性大型媒體。比如新浪、搜狐等，投入相應(yīng)資金，開(kāi)設(shè)常年金銀幣宣傳的欄目，加大影響力。因?yàn)榻疸y幣畢竟屬于貴族玩物，它本身的載體就是昂貴的黃金、白銀，所以它的最終消費(fèi)群體，也是相對(duì)富裕的中高檔收入人士。所以抓住這一關(guān)鍵所在，將是非常重要和積極的。一天、兩天不感興趣，十天、半月沒(méi)有動(dòng)靜，那么，天天更新，天天的宣傳，我就不信，會(huì)有幾個(gè)人不會(huì)動(dòng)心。

2、 盡快補(bǔ)充完善金銀幣史料

中國(guó)金銀幣事業(yè)自開(kāi)創(chuàng)以來(lái)，發(fā)行品種，發(fā)行種類(lèi)可謂紛繁復(fù)雜，為了促使金銀幣盡快形成文化，為了更多熱衷于金銀幣收藏的朋友能夠更快、更清楚的了解更多的中國(guó)金銀幣，一本記載著所有金銀幣圖錄、發(fā)行年代、發(fā)行數(shù)量、實(shí)鑄量的目錄工具書(shū)，應(yīng)該盡快以官方的名義進(jìn)行普及發(fā)行。

3、 利用特約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行推廣宣傳 目前特約經(jīng)銷(xiāo)商遍布祖國(guó)各地，而這也正是在地理位置上能夠擴(kuò)大宣傳的潛在優(yōu)勢(shì)，必須清楚，特約的職能并非單一的銷(xiāo)售，而更需要有深層的宣傳引導(dǎo)性。

比如，以后在發(fā)行某個(gè)品種時(shí)，各地經(jīng)銷(xiāo)商，可以在當(dāng)?shù)刂苯舆M(jìn)行宣傳普及工作，增強(qiáng)金銀幣地方性影響，引導(dǎo)更多收藏投資者的關(guān)注，帶動(dòng)金銀幣更廣泛化發(fā)展思路。通過(guò)這樣的宣傳，一方面加深了金銀幣在社會(huì)中的更廣泛認(rèn)識(shí)，另一方面還為自己的行銷(xiāo)處在地區(qū)中，樹(shù)立良好形象，進(jìn)而擴(kuò)大更多、更廣泛的業(yè)務(wù)范圍。而金幣總公司也應(yīng)該鼓勵(lì)，并大力支持，對(duì)宣傳比較積極的，并在地方取得一定成效的進(jìn)以通報(bào)嘉獎(jiǎng)，對(duì)于表現(xiàn)極差，不聞不問(wèn)，而且不能夠履行其基本服務(wù)職能的進(jìn)行一定的處罰，

通過(guò)這種上下齊心的廣泛宣傳，未來(lái)金銀幣一定會(huì)在社會(huì)中取得更迅速、更普及的長(zhǎng)久健康發(fā)展。