金幣文化征文 （修正稿）zgzjqtyjm

降低金幣收藏門椹，擴(kuò)大金幣收藏群體，加強(qiáng)金幣文化宣傳效應(yīng)！ 金銀幣由中國(guó)金幣總公司為總經(jīng)銷商，金幣文化傳播公司為金幣直銷兼負(fù)責(zé)金幣宣傳工作，全國(guó)各地的特約經(jīng)銷商（現(xiàn)分部全國(guó)各地72家）、收藏者、投資者幾部分構(gòu)成。其中收藏是根，如何培育收藏，擴(kuò)大投資隊(duì)伍，是市場(chǎng)各方所期待的共同愿望。限量發(fā)行的金幣需求大了，保值、增值功能充分體現(xiàn)，市場(chǎng)主力、幣商、投資者籌碼為王的時(shí)代這近了，健康持續(xù)的、穩(wěn)定發(fā)展的金幣市場(chǎng)可期。 一、通過(guò)科學(xué)的、有彈性的總量控制、降低金幣升水和減少規(guī)格以降低收藏門椹，擴(kuò)大收藏群體。 根據(jù)市場(chǎng)需求，做到科學(xué)的、有彈性的制定金幣計(jì)劃發(fā)行量，而實(shí)際發(fā)行量最終到年底公布。這樣既滿足了收藏需求，在一定程度上遏制了市場(chǎng)的爆炒行為，讓幣品充分分散沉淀。適度降低金幣收藏者的門椹，以減少收藏成本：要降低金幣直銷價(jià)格、零售價(jià)格，適度降低金幣升水；壓縮品種（指一套枚數(shù)不宜過(guò)多，既發(fā)行金的、銀的，又發(fā)行鉑的，異型的等）；要簡(jiǎn)化規(guī)格（指一套幣不要同時(shí)發(fā)行1/10OZ，1/2OZ，1OZ，5OZ規(guī)格等）；要設(shè)身處地為收藏者著想，減少收藏成本，利益向收藏群體傾斜，鼓勵(lì)金幣收藏，以達(dá)到擴(kuò)大收藏投資群體。 二、培育金幣直銷市場(chǎng)，成立金幣研究協(xié)會(huì)，擴(kuò)大收藏群體。 繼續(xù)做好金幣會(huì)員制度，科學(xué)地制定金幣直銷價(jià)格，做好金幣的銷售和售后服務(wù)，利益向金幣直銷會(huì)員傾斜，真正使直銷客戶體驗(yàn)到“快樂(lè)收藏，理性投資”的真諦，走金幣終端消費(fèi),鼓勵(lì)金幣收藏，以擴(kuò)大收藏投資群體。成立金幣研究協(xié)會(huì)，以官方牽頭，搞好與金幣相關(guān)的立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、銷售、售后服務(wù)等研究工作。 三、金幣文化的宣傳要到位，到點(diǎn)，以擴(kuò)大收藏群體，走金幣終端消費(fèi)之路。充分發(fā)動(dòng)全國(guó)72家金幣特約經(jīng)銷商、各大商業(yè)銀行、全國(guó)各地知名金店的自身優(yōu)勢(shì)，以圖片，出版刊物等多種形式宣傳金幣儲(chǔ)蓄、保值、增值功能及金幣購(gòu)買渠道等。并使他們主動(dòng)去宣傳金幣文化，使更多的老百姓知道金幣并參與到金幣的收藏投資行列。 四、強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上的創(chuàng)新。通過(guò)工藝創(chuàng)新和項(xiàng)目策劃不斷滿足交易和集藏需求是國(guó)際造幣業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。 五、注重金幣文化的包裝。如何在新發(fā)行幣的包裝上做文章，宣傳金幣文化，購(gòu)買者同時(shí)學(xué)習(xí)到相關(guān)的金幣文化知識(shí)。同時(shí)針對(duì)性地對(duì)金幣進(jìn)行二次，三次開(kāi)發(fā)。如1/10OZ幻彩觀音幣，千年金幣，鉑金熊貓幣等的包裝盒里附佩帶掛圈，以滿足各類愛(ài)好者的需要。附上介紹滴水觀音的來(lái)歷，寓意。使購(gòu)買者更多地了解觀音文化，同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)了金幣文化的宣傳。如2000年的滴水觀音幣，寓意觀音普降圣水，保護(hù)弄潮兒，企業(yè)家們家大業(yè)大，幸福平安等；2002年送子觀音幣：寓意觀音祝賀新婚夫婦新婚快樂(lè)，心想事成，百年好合，觀音送子送財(cái)送健康，是一款很好的結(jié)婚禮品。等等幣品要深挖廣挖幣品所含的寓意，所含的文化價(jià)值。2003年某天我看見(jiàn)那朋友脖子上掛大觀音，顯得很沉，我立即向朋友介紹了幻彩觀音系列幣，并將幣品讓他看，一圈回著的朋友都說(shuō)這“工藝品”閃閃發(fā)光，漂亮，我介紹了觀該幣相關(guān)寓意后，那朋友（信佛者）囑我一定幫忙他購(gòu)買幾套，我打開(kāi)電腦告訴他網(wǎng)站，價(jià)格發(fā)行量等情況，他立即購(gòu)買了五套，子女和他自己各一套。上星期還在追問(wèn)我今年發(fā)行的觀音幣何時(shí)到？讓老百姓自己去宣傳金幣文化是所有宣傳方式中最有效果的方法。這樣在朋友圈里循環(huán)宣傳擴(kuò)大，會(huì)起到意想不到的效果。我問(wèn)他市場(chǎng)漲了會(huì)不會(huì)拿出來(lái)賣掉？他說(shuō)子女各留一套，不會(huì)再出售。還叫我找鉑金觀音的圈，一直沒(méi)有找到。 六、關(guān)于奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣，美國(guó)造幣局與澳大利亞皇家造幣廠、佩斯造幣廠的觀點(diǎn)存在較大差異，亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣只銷售出1/3，而悉尼奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣銷售率較高。從二者經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)看，必須注意以下幾點(diǎn)： 1、發(fā)行量既不能過(guò)大、過(guò)濫，又要滿足需求； 2、市場(chǎng)銷售必須以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，上述兩國(guó)國(guó)內(nèi)銷售基本都占90%； 3、銷售上必須注重宣傳推廣，有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，集藏者能最便捷地獲得發(fā)售信息，以最小的成本購(gòu)得紀(jì)念幣； 4、與紀(jì)念幣相關(guān)的衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要重視，要認(rèn)識(shí)到其市場(chǎng)潛力，同時(shí)要注意與其他紀(jì)念品爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 5、在奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣發(fā)行周期中，第一年的發(fā)行量必須適當(dāng)，確保100%的銷售率，以提高集藏者的集藏興趣和積極性。另外，奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣的銷售工作必須在奧運(yùn)會(huì)舉辦當(dāng)年基本完成，否則，隨著奧運(yùn)會(huì)的閉幕，集藏者的集藏?zé)崆殇J減，必將給發(fā)售工作帶來(lái)難度。 相信在新一屆金幣公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，能夠?yàn)槭詹赝顿Y者創(chuàng)造一個(gè)軟硬件完善的市場(chǎng)收藏投資環(huán)境。愿市場(chǎng)共贏的局面早日到來(lái)。 [align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2004-12-6 11:10:54編輯過(guò)][/color][/align]