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作者：泉海

看完這篇文章，一位對(duì)金銀幣從不了解的朋友大聲高呼“投資金銀幣，好有信心哦！”。的確，總公司的這篇答記者問(wèn)傳遞給我們太多的訊息，通過(guò)它我們看到了信心和希望，堅(jiān)信金銀幣事業(yè)的未來(lái)必將輝煌。

總結(jié)各位泉友們的看法，問(wèn)答中所提到的“改進(jìn)銷售體制”和“加大宣傳力度”是最為眾人所關(guān)注的。下面我也就此談?wù)勛约旱目捶ā?

銷售體制改革成為最大的焦點(diǎn)

目前國(guó)內(nèi)金銀幣的銷售體制為分銷、代銷與直銷相結(jié)合的方式，其中，商業(yè)銀行的代銷和總公司所屬的金幣文化公司正在積極探索和完善會(huì)員、網(wǎng)絡(luò)、郵購(gòu)三者結(jié)合的直銷方式是為大家接受認(rèn)可的。目前爭(zhēng)議最大的就是由公司所屬北京、深圳經(jīng)銷中心和全國(guó)72家特約經(jīng)銷商共同負(fù)責(zé)分銷的銷售方式。

12月3日，總公司下發(fā)了關(guān)于確保普制生肖雞年金銀幣公開面市的通知，通知中要求各分支機(jī)構(gòu)及特約經(jīng)銷商要保證分配數(shù)量的80％用于零售，并且要按照總公司的“零售指導(dǎo)價(jià)”進(jìn)行零售。此文一出，相信也沒(méi)有幾個(gè)人敢在這風(fēng)頭上以身試法的。而這也是問(wèn)答中所提出的改革方向中要“治理改造傳統(tǒng)分銷渠道。制定行之有效的管理辦法，加強(qiáng)對(duì)特約經(jīng)銷商的約束和監(jiān)管，督促經(jīng)銷商改進(jìn)經(jīng)銷方式和行為，進(jìn)一步致力于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開拓和培育”的最好體現(xiàn)。

其實(shí)據(jù)筆者所了解的，由于長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)市場(chǎng)的低迷，以及管理的規(guī)范，許多有遠(yuǎn)見的特約已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)現(xiàn)本地市場(chǎng)。開發(fā)本地市場(chǎng)，開始總是艱辛的，但長(zhǎng)久出成效，嘗到甜頭之后，以后特約銷售完配額后再?gòu)氖袌?chǎng)上進(jìn)貨銷到當(dāng)?shù)氐木置鏁?huì)屢見不鮮的。

我們得承認(rèn)，各地特約經(jīng)銷商的組建、運(yùn)營(yíng)確實(shí)為當(dāng)?shù)氐慕疸y幣知識(shí)普及和集藏群體培養(yǎng)做了大量工作，他們?yōu)閿U(kuò)大我國(guó)貴金屬紀(jì)念幣的社會(huì)認(rèn)知度和區(qū)域性的銷售推廣工作做出了積極的貢獻(xiàn)。同時(shí)，他們?cè)谝?guī)范當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，維護(hù)國(guó)家法定貨幣形象上都起著不可替代的推進(jìn)作用。金銀幣是國(guó)家的法定貨幣，注定了其必須要有規(guī)范的管理體制，而不是完全的從市場(chǎng)角度出發(fā)，不是完全的市場(chǎng)產(chǎn)物。只要管理到位，經(jīng)銷商們對(duì)金銀幣事業(yè)發(fā)展的作用是不可估量的，希望大家能理性看待和分析分銷這種銷售體制也有其無(wú)可比擬的優(yōu)越性。

擴(kuò)大宣傳才是根本

一直以來(lái)，如何擴(kuò)大收藏群體，讓金銀幣有效沉淀，成為業(yè)界的主要議題。試想如果金銀幣能像郵票、股票那樣深入人心的話，那將會(huì)是怎樣的一個(gè)光景？

現(xiàn)在的金銀幣就好比是大家閨秀，養(yǎng)在深閨無(wú)人知。我們的業(yè)務(wù)人員最無(wú)奈的就是面對(duì)客戶時(shí)，問(wèn)說(shuō)金條都知道，一說(shuō)到幣就不行了，章與幣先要解釋一遍，關(guān)于幣的價(jià)格問(wèn)題又要反復(fù)解釋，解釋到最后還是不明白。

金銀幣事業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定、健康的發(fā)展，收藏為本。要擴(kuò)大收藏群體，就得不斷加強(qiáng)向人們宣傳普及金幣文化知識(shí)，要讓他們知道金銀幣與眾不同的兼具了收藏、文化內(nèi)涵和保值增值的特性。

在問(wèn)答中，總公司提出了六大措施來(lái)加強(qiáng)宣傳力度：奧運(yùn)幣的契機(jī)、“快樂(lè)收藏、理性投資”的集藏理念、由專業(yè)媒體到社會(huì)媒體的延伸……聽起來(lái)是如此的吸引人，讓人對(duì)金銀幣的未來(lái)充滿了企盼，想象著何時(shí)咱老百姓們也可以笑談金銀幣，而不是目前的舉步為艱。

1210會(huì)議是不是利好？總公司的答記者問(wèn)是不是利好？每個(gè)人都在謹(jǐn)慎的揣測(cè)著，市場(chǎng)不見好轉(zhuǎn)，行情沒(méi)見上漲。不是沒(méi)有實(shí)質(zhì)的利好，不是市場(chǎng)反應(yīng)太慢，在問(wèn)答中，管理層的意思卻是很清楚了：共同促進(jìn)中國(guó)金幣事業(yè)協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

曾經(jīng)在一個(gè)錢幣網(wǎng)上論壇中，有一位朋友問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：你們誰(shuí)能說(shuō)自己只為收藏而不看中其他的價(jià)值，結(jié)果無(wú)人答話。

近些年，金銀幣被當(dāng)作一些投資人員急功近利的炒作籌碼，在暴漲暴跌中，其收藏屬性，文化內(nèi)涵全被忽略，剩下的就只有投機(jī)了，這對(duì)于金銀幣的長(zhǎng)期發(fā)展是極為不利的。要建立一個(gè)健康發(fā)展的市場(chǎng)，就必須讓眾人了解金銀幣源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化內(nèi)涵，擴(kuò)大收藏群體，而不是短暫的投機(jī)炒作。

套用布衣老師的一句話：通過(guò)問(wèn)答，管理層有意識(shí)地引導(dǎo)參與者把挖掘金銀幣價(jià)值的思維修正到文化內(nèi)涵方面上來(lái)，淡化投機(jī)氣氛，防止過(guò)度投機(jī)造成市場(chǎng)暴漲暴跌現(xiàn)象，使市場(chǎng)運(yùn)行在理性、健康的軌道上。只有如此，市場(chǎng)才能長(zhǎng)期向好，而不是幾年牛市幾年熊市的過(guò)。

金銀幣事業(yè)是未來(lái)的朝陽(yáng)，它需要我們大家的共同維護(hù)，共同發(fā)展！

編輯原因：排版！

[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2004-12-13 14:05:21編輯過(guò)][/color][/align]