最近，網(wǎng)上關(guān)于金幣事業(yè)改革和發(fā)展的討論越來越熱烈，這對于普及錢幣知識、傳播金幣文化、活躍金銀幣收藏和投資是十分有益的。但我們同時也看到，有些言論和行為已經(jīng)超出了學(xué)術(shù)的框架，如個別網(wǎng)友臨時注冊網(wǎng)名，發(fā)布過激言論，進(jìn)行人身攻擊等等。我向來主張，對于金幣事業(yè)改革和發(fā)展的討論應(yīng)當(dāng)在一個學(xué)術(shù)的、公眾的框架內(nèi)進(jìn)行。即使對于個別銷售機構(gòu)的違規(guī)經(jīng)營行為，也應(yīng)當(dāng)在掌握證據(jù)的前提下進(jìn)行實名舉報。我理解個別網(wǎng)友出于義憤，出于自我保護(hù)的臨時注冊網(wǎng)名的發(fā)帖行為，但同時也痛心地看到，個別網(wǎng)友匿名發(fā)出的過激言論已經(jīng)造成了對整個金幣行業(yè)的傷害，我的一位朋友今天上午對我說，最近看到各大錢幣網(wǎng)站盡是所謂的揭黑文章，這樣的行業(yè)誰敢參與？因此，我想再論述一下金幣事業(yè)特別是金銀幣銷售體制的改革、發(fā)展和穩(wěn)定問題，再強調(diào)一下穩(wěn)定對于改革和發(fā)展的重要作用，希望能夠起到加強溝通和統(tǒng)一認(rèn)識的作用。

我在1210會議上已經(jīng)講過，穩(wěn)定是金幣事業(yè)改革和發(fā)展的基礎(chǔ)。我曾讀過一些制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的書籍，又因為考試的關(guān)系，將關(guān)于我國經(jīng)濟(jì)改革的官方文獻(xiàn)爛熟于心。經(jīng)濟(jì)史告訴我們，制度變遷從來就是一個過程而不是一個結(jié)果，而我國經(jīng)濟(jì)改革的最大成功經(jīng)驗也正是“漸進(jìn)”，所以說，金銀幣銷售體制的改革也應(yīng)當(dāng)是一個循序漸進(jìn)的過程。我認(rèn)為12月3日《金融時報》的《答本報記者問》和12月14日《中國金幣網(wǎng)》的《評論員文章》已經(jīng)明確，金幣事業(yè)和金銀幣銷售工作要在“實現(xiàn)金銀幣產(chǎn)品與終端客戶的銜接”的思想指導(dǎo)下，“建立以集藏愛好者利益為核心的發(fā)展規(guī)劃”。我們現(xiàn)在要做的工作就是如何在一個穩(wěn)定的大環(huán)境下，逐步落實這一規(guī)劃。我們知道，改革就是利益格局和利益分配機制的調(diào)整，由于歷史的、現(xiàn)實的、客觀的、主觀的多種因素，必然需要一個過程，首先，統(tǒng)一認(rèn)識就是一個艱難的過程，因此改革不可能是一蹴而就的。金幣事業(yè)的各方參與主體都應(yīng)該從大局出發(fā)，自覺維護(hù)穩(wěn)定局面，給予金幣總公司足夠的操作時間和操作空間來實施這一規(guī)劃。

為適應(yīng)金幣事業(yè)發(fā)展規(guī)律，保護(hù)集藏愛好者的利益，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，需要對當(dāng)前的金銀幣銷售體制進(jìn)行改革。對于改革的的三個方面，我是這樣認(rèn)識的，分銷、直銷、代銷應(yīng)當(dāng)是相互補充相互配合的，而不是完全割裂彼此排斥的。

傳統(tǒng)的分銷渠道需要改造，經(jīng)過改造后的分銷渠道可以發(fā)揮更加積極有效的作用。以金幣總公司分支機構(gòu)和特許經(jīng)銷商為主體的分銷，應(yīng)充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢和本土優(yōu)勢，開拓和培育當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻�，堅持按零售指�?dǎo)價銷售金銀幣，堅持柜臺銷售和會員銷售相結(jié)合，使自己真正成為傳播金幣文化的窗口，成為當(dāng)?shù)丶�藏愛好者的家園，與此同時，獲得自己應(yīng)得的利潤，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。在1210會議上，河南省錢幣公司介紹的許多做法就值得肯定，希望金幣總公司能夠摸清情況，然后進(jìn)行總結(jié)推廣，并做好相應(yīng)的指導(dǎo)、監(jiān)督工作。

直銷是與集藏愛好者最為貼近的銷售方式，也是擴(kuò)大集藏隊伍，廣泛傳播集藏文化的最有效方式。金幣總公司近年來通過中國金幣網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)上直銷和會員直銷值得充分肯定。通過直銷，使得集藏愛好者能夠以較低的成本，以較快的速度購買到自己喜愛的金銀幣，同時，金銀幣的產(chǎn)品文化和集藏文化也得到廣泛、深入的傳播，直銷是金幣總公司關(guān)心、保護(hù)集藏愛好者利益最直接的體現(xiàn)。直銷的主要對象應(yīng)當(dāng)是，所在地沒有金幣總公司分支機構(gòu)和特許經(jīng)銷商的集藏愛好者；習(xí)慣于通過官方網(wǎng)站，通過網(wǎng)上支付購買金銀幣的集藏愛好者；專家學(xué)者、領(lǐng)導(dǎo)干部、社會知名人士類的集藏愛好者。目前中國金幣網(wǎng)的直銷工作還有許多需要改進(jìn)和加強的地方，金幣總公司決定在明年擴(kuò)大直銷比例，建立直銷中心，這是一個具有發(fā)展眼光的戰(zhàn)略性舉措，希望能夠看到成功的實踐。

調(diào)整與商業(yè)銀行的代銷合作，就是要積極主動地利用商業(yè)銀行網(wǎng)點多、信譽高的優(yōu)勢，將代銷金銀幣納入商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)范圍，并努力使商業(yè)銀行提供配套的金融服務(wù)。對于一些發(fā)行量大、社會影響大的金銀幣，更需要通過商業(yè)銀行的網(wǎng)點優(yōu)勢進(jìn)行銷售擴(kuò)散，這樣不僅可以減輕金銀幣市場的壓力，還可以擴(kuò)大金銀幣的社會知名度。金幣總公司應(yīng)通過建立科學(xué)合理的合作機制和利益分配機制，讓代銷金銀幣成為商業(yè)銀行的主動行為，并通過合作的不斷深入，使得金銀幣尤其是熊貓金幣能夠向投資類金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，這樣可以為金銀幣投資和金幣事業(yè)的發(fā)展提供更加廣闊的空間。

由此可見，在金幣總公司的總體規(guī)劃和有序安排下，通過治理改造傳統(tǒng)分銷渠道、建立直銷中心、調(diào)整與商業(yè)銀行代銷合作，可以進(jìn)一步改革和完善金銀幣銷售體制。在這個制度安排下，各發(fā)售主體相互協(xié)調(diào)相互配合進(jìn)行銷售，集藏愛好者根據(jù)自身情況選擇最為合適的購買方式，而民間金銀幣市場則承擔(dān)在集藏基礎(chǔ)上的交易、交換和變現(xiàn)職能，金幣事業(yè)的各方參與主體可以實現(xiàn)共贏。

金幣總公司已經(jīng)提出要“建立以集藏愛好者利益為核心的發(fā)展規(guī)劃”，大家應(yīng)當(dāng)珍惜這個歷史機遇，自覺創(chuàng)造一個穩(wěn)定、健康的輿論環(huán)境和運作環(huán)境，在金幣總公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，循序漸進(jìn)地推動這個規(guī)劃的實施，共促金幣事業(yè)新的更大的發(fā)展。