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中國金幣網(wǎng)特約專家文章：

　　　　我是一個(gè)錢幣愛好者，30年來的集藏實(shí)踐，使我深

刻地認(rèn)識(shí)到金幣文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是中國錢幣文化的重要組成部分。自1979年中國人民銀行發(fā)行第一套紀(jì)念幣至今，中國現(xiàn)代金銀紀(jì)念幣已經(jīng)走過了25年的輝煌歷程。先后發(fā)售了重大歷史題材、杰出歷史人物、大熊貓、體育運(yùn)動(dòng)、傳統(tǒng)文化等多個(gè)系列，1000多個(gè)品種的金銀紀(jì)念幣。這些紀(jì)念幣以其廣泛的題材、豐富的內(nèi)容、深刻的寓意、新穎的設(shè)計(jì)、細(xì)膩的雕刻、精良的鑄造、以及濃郁的民族特色和獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格而享譽(yù)世界，多次獲得國內(nèi)外大獎(jiǎng)，倍受海內(nèi)外廣大錢幣愛好者和收藏家的青睞。作為一個(gè)見證人和收藏者，我欣喜于我國金銀幣的發(fā)展、壯大與輝煌。　　2008年北京將舉辦第29屆奧運(yùn)會(huì)，從明年開始，中國金幣總公司將連續(xù)4年發(fā)行奧運(yùn)紀(jì)念幣。這不僅是宣傳奧運(yùn)精神、宣傳中國、宣傳北京、宣傳我國的金幣事業(yè)，而且對(duì)打造奧運(yùn)幣品牌，培育我國金銀幣收藏隊(duì)伍也有著重要作用。　　如何借奧運(yùn)契機(jī)，進(jìn)一步弘揚(yáng)金幣文化，普及錢幣知識(shí)？根據(jù)我的集藏經(jīng)歷和體會(huì)談幾點(diǎn)拙見：　　一、大力加強(qiáng)金幣的宣傳力度，拓寬宣傳渠道 　　金幣宣傳工作不僅僅為了營銷，更重要的是要弘揚(yáng)先進(jìn)的金幣文化。根據(jù)李副總在臨潼會(huì)議上提出的“三著眼”（著眼于營造有利于金幣事業(yè)發(fā)展的輿論環(huán)境，著眼于在國內(nèi)外樹立金幣公司的良好形象，著眼于引導(dǎo)金銀幣市場(chǎng)的健康發(fā)展）。“兩貼近”（貼近錢幣市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際，貼近消費(fèi)群體對(duì)錢幣信息的需求）、“四性”（體現(xiàn)行業(yè)性，突出專業(yè)性，把握政策性，富于創(chuàng)造性）的宣傳工作指導(dǎo)思想，我提幾點(diǎn)具體建議。　　建議之一是繼續(xù)搭建三個(gè)宣傳平臺(tái)。 　　一是擴(kuò)大發(fā)行《中國金幣》�！吨袊饚拧冯s志自2000年5月發(fā)行以來，已出版了19期，受到了讀者的普遍好評(píng)。它是一本集政策性、理論性、欣賞性和收藏價(jià)值于一體的錢幣類專業(yè)刊物。但是，目前的發(fā)行量太少，而且是內(nèi)部發(fā)行，不少幣友都希望得到這本雜志。建議進(jìn)一步拓寬發(fā)行渠道，向全社會(huì)發(fā)行，并增加奧運(yùn)紀(jì)念幣的內(nèi)容。　　二是加強(qiáng)中國金幣網(wǎng)建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)連著四面八方，它擔(dān)負(fù)著收集發(fā)布信息、弘揚(yáng)金幣文化、普及錢幣知識(shí)、引導(dǎo)投資收藏、上傳下達(dá)、溝通友誼等等責(zé)任，不僅是國內(nèi)的錢幣愛好者在看，其他行業(yè)的人乃至世界各地的人也在看。因此辦好中國金幣網(wǎng)非常重要。最近中國金幣網(wǎng)搞的“現(xiàn)代奧運(yùn)紀(jì)念幣知識(shí)連載”就很受收藏者的歡迎。但目前，中國金幣網(wǎng)打開的速度還比較慢，建議盡快解決。此外，是否可以考慮中國金幣網(wǎng)與新浪、搜狐等一些著名網(wǎng)站進(jìn)行連接，通過網(wǎng)站弘揚(yáng)金幣文化。　　三是堅(jiān)持辦好展覽。國際錢幣博覽會(huì)、紀(jì)念幣巡展以及不同形式的專題紀(jì)念幣展覽是弘揚(yáng)金幣文化，普及錢幣知識(shí)的良好途徑。以兩次巡展和這次博覽會(huì)為例，強(qiáng)大的宣傳陣容、嚴(yán)密的組織、精彩的展示，不僅能給每一位愛好者帶來賞心悅目的視覺感受，而且可以使參觀者學(xué)到很多錢幣知識(shí)，便捷地了解幣市行情，引領(lǐng)集藏指導(dǎo)投資，因此很受群眾的歡迎。每年可多搞幾次，特別是在較發(fā)達(dá)的地區(qū)，因?yàn)檫@些地方人均收入高，媒體也發(fā)達(dá)。此外巡展和國際錢幣博覽會(huì)還為許多剛?cè)腴T或準(zhǔn)備入門的愛好者舉辦了咨詢活動(dòng)，我通過參加這一活動(dòng)，深感它的必要。前不久的國際錢幣博覽會(huì)，不僅很多人爭(zhēng)購紀(jì)念幣和郵票，還有17位朋友咨詢了有關(guān)奧運(yùn)幣的4類20多個(gè)問題。不少朋友反映，參觀了這個(gè)博覽會(huì)，不僅買到了紀(jì)念幣和郵票，還增長(zhǎng)了藏幣知識(shí)，增加了集幣的興趣。　　建議之二是不斷拓寬宣傳渠道。 　　要充分利用各種手段形成全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對(duì)外宣傳格局。要密切與奧組委和各媒體的關(guān)系，努力營造一個(gè)良好的國內(nèi)外輿論環(huán)境。對(duì)此，特提出10點(diǎn)建議：　　1、積極利用報(bào)紙、電視擴(kuò)大金銀幣尤其是奧運(yùn)幣的知名度和廣泛度。報(bào)紙可選擇發(fā)行量大、影響力大的報(bào)紙，在這些報(bào)紙上開辟專欄，持續(xù)不斷地進(jìn)行宣傳；電視可選擇中央二臺(tái)、北京臺(tái)和一些發(fā)達(dá)省市的衛(wèi)視臺(tái)，舉辦一些講座、座談等，在視覺上使人們對(duì)金銀幣有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。實(shí)踐證明這樣做的效果還是比較好的。例如2002年總公司和中央二臺(tái)《商橋》欄目聯(lián)合制作的32期介紹金銀幣的專題節(jié)目《中國金幣》，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都很好。　　2、定期或不定期地出版奧運(yùn)特刊，由總公司主辦，發(fā)動(dòng)各方人士撰稿，可掛靠在金融時(shí)報(bào)或作為金融時(shí)報(bào)的副刊。　　3、利用網(wǎng)站或報(bào)刊舉辦金銀幣，尤其是奧運(yùn)幣的知識(shí)有獎(jiǎng)問答或競(jìng)賽。　　4、定期不定期地舉辦金銀幣收藏、投資、經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)，學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)術(shù)研討會(huì)、收藏者聯(lián)誼會(huì)以及知識(shí)講座，普及錢幣知識(shí)，暢談收藏心得體會(huì)。　　5、鼓勵(lì)特約經(jīng)銷商、各分支機(jī)構(gòu)乃至社會(huì)各界力量向收藏愛好者宣傳金銀幣有關(guān)知識(shí)，通報(bào)各種信息。　　6、在北京奧運(yùn)幣發(fā)行期間開設(shè)奧運(yùn)幣知識(shí)熱線，及時(shí)解答群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題。　　7、聘請(qǐng)金銀幣形象代言人并通過其進(jìn)行金銀幣的宣傳。　　8、拍攝一部反映金銀幣題材的影片，內(nèi)容可以包括金銀幣的歷史沿革、現(xiàn)狀、以及未來設(shè)想等等。　　9、加快加大金銀幣書籍的發(fā)行。　　中國金銀幣事業(yè)自開創(chuàng)以來，發(fā)行種類可謂紛繁復(fù)雜，為了使更多熱衷于金銀幣收藏者能夠更清楚地了解中國金銀幣，建議總公司應(yīng)盡快地編纂一本所有已發(fā)行金銀幣的工具書，內(nèi)容可以包括圖錄、材質(zhì)、規(guī)格、發(fā)行年代、發(fā)行數(shù)量乃至發(fā)行背景等等。　　10、建議出版一本“世界奧林匹克紀(jì)念幣鑒賞”。　　我到過10多個(gè)國家，專門尋找關(guān)于奧運(yùn)幣的書，也托了不少人購買，最后只見到德國發(fā)行的一個(gè)小本，并且刊用幣的數(shù)量也很少。2001年在北京市關(guān)于人人為奧運(yùn)做貢獻(xiàn)的號(hào)召下，我和李鐵生教授合編了一本《世界奧林匹克紀(jì)念幣》。這本書中700多枚幣中絕大部分都是用我們的收藏實(shí)拍制作的，書是16K本銅版紙彩色精印，國際奧委會(huì)執(zhí)委、國際奧委會(huì)文化與奧林匹克教育委員會(huì)主席、中國奧委會(huì)名譽(yù)主席何振梁同志題的詞，中國錢幣學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)、中國錢幣博物館館長(zhǎng)戴志強(qiáng)同志作的序。這本書出版后，反響還比較大，但也存在問題，就是專業(yè)性強(qiáng)了一些。我們商定在2008年前，對(duì)這本書做進(jìn)一步的修訂。把北京和雅典奧運(yùn)會(huì)發(fā)行的紀(jì)念幣以及其他一些國家為28、29屆奧運(yùn)會(huì)發(fā)行的有特色的紀(jì)念幣充實(shí)進(jìn)去，去掉原書中一些過細(xì)、過繁瑣的內(nèi)容，以圖為主編寫一本“世界奧林匹克紀(jì)念幣鑒賞”。擬用中文、英文、法文、阿拉伯文四種文字出版。我們認(rèn)為，這不僅是對(duì)奧運(yùn)的很好的宣傳，為奧林匹克留下一份寶貴遺產(chǎn)，同時(shí)也蘊(yùn)藏著一個(gè)很好的商機(jī)。我們建議這本書最好由總公司組織出版。因?yàn)檫@有一個(gè)國際奧委會(huì)授權(quán)問題，申奧成功以后，總公司與國際奧委會(huì)建立了良好的關(guān)系，第29屆奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽、奧運(yùn)旗幟交接紀(jì)念章都是由第29屆奧組委授權(quán)發(fā)行的。希望總公司能與我們共同把這件事做好。　　通過這些渠道，向群眾宣傳金銀幣的文化內(nèi)涵，宣揚(yáng)金銀幣的收藏價(jià)值，普及金銀幣知識(shí)，讓更多的人認(rèn)識(shí)金銀幣，了解金銀幣，研究金銀幣，以激發(fā)他們的收藏意識(shí)和參與動(dòng)力，壯大收藏隊(duì)伍，弘揚(yáng)金幣文化。　　建議之三是注重宣傳實(shí)效。　　人類的任何實(shí)踐活動(dòng)最終都是以效益來衡量的，金幣的宣傳工作作為一種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，當(dāng)然也不例外。金幣宣傳工作的實(shí)效指的是宣傳工作的目標(biāo)、價(jià)值、運(yùn)行機(jī)制要符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下人們的思想實(shí)際，以取得良好的效果。在這里，對(duì)這個(gè)問題，我想用我收藏悉尼全套奧運(yùn)幣的經(jīng)歷來說一下。對(duì)收藏悉尼的奧運(yùn)幣，我原來只想收藏28枚銅幣，因?yàn)橐詹厝祝瑑r(jià)格太高了�？墒呛髞砦覅s把全套都收藏了，而且是在三個(gè)地方，分三次購買的。28枚銅制幣是托朋友在奧運(yùn)會(huì)期間悉尼市場(chǎng)買的，24枚金銀幣，半年多后由于在悉尼已經(jīng)買不到了，后來是女兒從新加坡給我購買的，而那枚特大銀幣，則是在北京國際錢幣博覽會(huì)上購買的。（據(jù)說悉尼發(fā)行的奧運(yùn)幣銷售的相當(dāng)好，今年上半年我在美國參加了一個(gè)錢幣博覽會(huì)，在100多個(gè)攤位上，都沒有發(fā)現(xiàn)一套悉尼的奧運(yùn)幣，有的只是個(gè)別零散的，在澳大利亞的朋友也講，在悉尼的市場(chǎng)上也看不到了）是什么打動(dòng)了我，使我改變了初衷，我為什么要不遺余力的這么做？我想這是與澳大利亞對(duì)奧運(yùn)紀(jì)念幣的宣傳注重實(shí)效，強(qiáng)化宣傳效果是分不開的。　　我對(duì)悉尼奧運(yùn)幣情況的了解，來源于三個(gè)方面：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和在澳大利亞的朋友處。綜合三處的信息來看，澳大利亞注重宣傳實(shí)效，強(qiáng)化宣傳效果至少有這樣兩點(diǎn)對(duì)我們有所啟迪：一是官民并舉，四管齊下。不僅政府主抓，民間的收藏組織也非�；钴S。他們采取了報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳方法，不僅有文字，而且配有精美的圖片。我在澳大利亞的一位朋友對(duì)我說，官方對(duì)收藏家、愛好者和經(jīng)銷商都很重視，多次征求他們對(duì)發(fā)行奧運(yùn)幣的意見，對(duì)收藏家和愛好者以及經(jīng)銷商分別有優(yōu)惠政策。因此，不少收藏協(xié)會(huì)、集幣學(xué)會(huì)、經(jīng)銷商對(duì)奧運(yùn)幣的宣傳都很積極，積極為官方出謀劃策，自發(fā)地制作圖文并茂的宣傳資料，有的學(xué)會(huì)還在市內(nèi)搞了了宣傳長(zhǎng)廊，強(qiáng)化了宣傳氛圍；二是不斷地細(xì)化宣傳內(nèi)容。最初，我只是看到了他們發(fā)行52枚紀(jì)念幣的消息。但是后來，我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)奧運(yùn)幣的宣傳又做了進(jìn)一步的細(xì)化，使我對(duì)這套紀(jì)念幣有了更深的了解。如他們不僅宣傳這52枚紀(jì)念幣充分體現(xiàn)了奧林匹克運(yùn)動(dòng)“更快、更高、更強(qiáng)”的精神，以及澳大利亞體育文化和地理環(huán)境特色，而且進(jìn)一步宣傳這套紀(jì)念幣在設(shè)計(jì)和工藝上擁有5個(gè)第一。例如，首次把彩色用到奧運(yùn)紀(jì)念幣上；首次將所有奧運(yùn)會(huì)體育項(xiàng)目分別表現(xiàn)在28枚銅制紀(jì)念幣上；圖案設(shè)計(jì)首次由專業(yè)設(shè)計(jì)師和運(yùn)動(dòng)員共同合作完成等等。再如，不僅宣傳紀(jì)念幣制作精良，而且突出地說明這套紀(jì)念幣設(shè)計(jì)獨(dú)特，24枚金銀幣是由澳大利亞著名錢幣設(shè)計(jì)家德夫林設(shè)計(jì)的，德夫林曾為36個(gè)國家設(shè)計(jì)過紀(jì)念幣。1982年還被任命為英國女王伊麗莎白二世的私人金匠和珠寶鑒賞家。再如，那枚1公斤重的特大銀幣，不僅發(fā)行量少，而且在瑞士巴塞爾國際錢幣博覽會(huì)上，被評(píng)為“世紀(jì)之幣”等等。這些宣傳強(qiáng)烈地打動(dòng)了我。我想，這就是宣傳的實(shí)效在我身上的反映。　　二、精心設(shè)計(jì)鑄造發(fā)行奧運(yùn)幣，打造知名品牌 　　成功的企業(yè)，必須以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，上乘的產(chǎn)品品牌為依托。如汽車行業(yè)眾人皆知的勞斯來斯、寶馬、奔馳；手表行業(yè)的勞力士、歐米加等。金銀幣也應(yīng)朝這個(gè)方向努力，2008年的北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)我們金幣總公司來說，是一個(gè)創(chuàng)名牌的大好時(shí)機(jī)。對(duì)奧運(yùn)幣的設(shè)計(jì)、鑄造、發(fā)行等等不同于一般的金銀幣，它關(guān)系到國家的形象、關(guān)系到央行和金幣總公司的信譽(yù)。它不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，更是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)，它不僅僅是宣傳奧運(yùn)精神，更是宣傳我們中國，宣傳我們北京。我覺得對(duì)我們總公司來說，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)，任務(wù)是非常光榮的。作為一個(gè)奧運(yùn)幣的集藏者，各屆奧運(yùn)會(huì)發(fā)行的紀(jì)念幣我都有了，我夢(mèng)寐以求的就是能收藏到一套作為主辦國我們自己發(fā)行的紀(jì)念幣。希望總公司遵循奧林匹克憲章和國際慣例，牢固樹立精品意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，將北京奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣設(shè)計(jì)好、鑄造好、發(fā)行好，打造中國金銀幣的知名品牌，使它成為歷屆奧運(yùn)紀(jì)念幣中最新、最美、最好的一套，并力爭(zhēng)獲國際大獎(jiǎng)，借以推動(dòng)金幣事業(yè)的全面發(fā)展。　　三、拓寬發(fā)售渠道，完善營銷工作 　　弘揚(yáng)金幣文化，普及錢幣知識(shí)的首要前提就是集幣者能及時(shí)買到他喜歡的幣。有了幣才能更好了解幣的知識(shí)。目前公司實(shí)行的直銷方式非常受歡迎，它可以避免許多新品被中間環(huán)節(jié)克扣，保證會(huì)員和集藏者能得到他喜歡的幣，因此還需要加強(qiáng)這方面的工作，加大直銷的力度。此外，還可以實(shí)行經(jīng)銷、代銷、預(yù)訂、特許供應(yīng)、以及通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售等多種方式并加強(qiáng)金銀幣的售后服務(wù)工作。對(duì)會(huì)員、預(yù)訂者應(yīng)優(yōu)先供應(yīng)；價(jià)位要適宜并公布指導(dǎo)價(jià)或零售價(jià)；要逐步建立金銀幣的回購服務(wù)，使?fàn)I銷工作不斷得到完善。　　最后，對(duì)于北京奧運(yùn)紀(jì)念幣的發(fā)行量問題，我們一定要審慎確定。　　2008奧運(yùn)，舉世矚目。奧運(yùn)幣關(guān)系到國家聲譽(yù)，是萬民所愛。發(fā)行多少為宜，應(yīng)審慎行事。1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)發(fā)行了45枚紀(jì)念幣，數(shù)量龐大，20多年后的今天仍然身價(jià)可憐。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)發(fā)行了52枚紀(jì)念幣，由于控制了數(shù)量，注重了宣傳，銷售率就較高。歷史的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒：　　1、發(fā)行量要能滿足需求，但不能過大；　　2、市場(chǎng)銷售要立足國內(nèi)，要有各種不同規(guī)格的包裝，以增強(qiáng)適應(yīng)性；　　3、要注重宣傳，建立良好的營銷網(wǎng)絡(luò)；　　4、第一年的數(shù)量更要適當(dāng)（可參照申奧成功紀(jì)念幣和會(huì)徽發(fā)行數(shù)量），應(yīng)達(dá)到90%以上的銷售率，以此提高集藏者的興趣和積極性。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 �。ㄖ袊饚啪W(wǎng) www.chinagoldcoin.net）