今天在<上海金幣>網(wǎng)看到一篇題為《到底誰(shuí)最壞－為特約經(jīng)銷(xiāo)商鳴不平》的文章，說(shuō)實(shí)話(huà)作為觀點(diǎn)的最先提出者，曦雨在會(huì)后也深感確實(shí)有片面之處。

作者feixiang兄在文章中再次論述了我在1210會(huì)議上所歸結(jié)闡述的《金銀幣四大怪》：

一、大家都說(shuō)特約壞；

二、零售一年還有批量賣(mài)；

三、新品高開(kāi)跌的快、老品當(dāng)作黃金賣(mài)；

四、收藏、投資皆失��； 文章中尤其對(duì)第一條作了較為詳細(xì)的論述，借此機(jī)會(huì)曦雨也想和大家再多聊幾句，如有不當(dāng)之處，還望feixiang兄和熱心的朋友們多多指導(dǎo)。

為什么大家都說(shuō)特約壞？

答（會(huì)場(chǎng)原文）：因?yàn)槲覀兇蠹叶疾荒茉谔丶s的那里買(mǎi)到一塊平價(jià)的熱門(mén)幣。

解釋?zhuān)?/P>

由于我們?cè)趫?chǎng)的與會(huì)代表都不是金總的內(nèi)部工作人員，對(duì)金總內(nèi)部的銷(xiāo)售體系還不是很了解，所以在1210會(huì)議之前我們也只能片面的認(rèn)為，分布在祖國(guó)各地的70家特約經(jīng)銷(xiāo)商，就是唯一的行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。那么作為一名普通的金銀幣收藏愛(ài)好者，作為一名已經(jīng)多次看到過(guò)相關(guān)報(bào)導(dǎo)的特約經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該服務(wù)于廣大金銀幣投資愛(ài)好者的相關(guān)政策制度，卻依然不能從各地方的特約那里平價(jià)買(mǎi)到一塊自己所喜愛(ài)的熱銷(xiāo)金銀幣，當(dāng)然就會(huì)在情緒上有所不滿(mǎn)。但隨著問(wèn)題的更深層研究，現(xiàn)在我們大家才知道，原來(lái)在改革的進(jìn)程里，還有占更大配額而又不知將貨源賣(mài)到哪里的各大分之機(jī)構(gòu)。

我們黨一貫的執(zhí)政方針，首先就是“為人民服務(wù)”的“不與民爭(zhēng)利”。作為豐富老百姓業(yè)余文化生活的金銀幣，作為中國(guó)人民銀行直屬單位的中國(guó)金幣總公司，其根本的職能并非不可告人的倒買(mǎi)倒賣(mài)，而是切實(shí)的履行“三公政策”、真正服務(wù)于廣大集藏愛(ài)好者，面向更多人士合理的發(fā)售相關(guān)金銀幣產(chǎn)品。

作為其下屬的特約經(jīng)銷(xiāo)商，在問(wèn)題的逐步明朗化后得知，其實(shí)你們確實(shí)也很難，除了每年要付出龐大的各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)后，還要承擔(dān)大多數(shù)冷門(mén)幣的滯銷(xiāo)壓力，偶爾遇到一枚有利潤(rùn)的熱門(mén)產(chǎn)品，你們還要迫于各方壓力、面對(duì)現(xiàn)實(shí)的各方打點(diǎn)。上，金總不會(huì)給予太多的支持，因?yàn)槟銈內(nèi)藬?shù)太多，就拿彩金雞來(lái)說(shuō)每家多給一套就是70套，那么按照當(dāng)前的市值計(jì)算，純利潤(rùn)就是12萬(wàn)現(xiàn)金，所以根本也就無(wú)暇顧忌；下，集藏投資者更不會(huì)理解，因?yàn)?FONT color=#dc143c>我們確實(shí)在嚴(yán)肅的銷(xiāo)售制度下，買(mǎi)不到你們的平價(jià)幣。所以，你們現(xiàn)在的處境的確也很難。但在現(xiàn)實(shí)中，你們當(dāng)中也屬實(shí)有一些頑固不化，仍然定位錯(cuò)誤，一直從事違規(guī)銷(xiāo)售，向民間二級(jí)市場(chǎng)傾銷(xiāo)的惡劣現(xiàn)象。

面對(duì)這樣一個(gè)紛繁復(fù)雜的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，我想我們當(dāng)初主觀的將責(zé)任歸結(jié)到全部的特約是不正確的，目前金總首先該盡快加以解決的，則更應(yīng)該是屢順內(nèi)部行銷(xiāo)體系，盡快出臺(tái)真正能夠服務(wù)于集藏投資愛(ài)好者的便民、利民體系。不要一味輕視問(wèn)題的無(wú)關(guān)緊要，而是更應(yīng)該切實(shí)的加以系統(tǒng)的分析與詳實(shí)的研究。記得著名金銀幣評(píng)論人士和研究者石頭城先生曾在1210會(huì)議上說(shuō)過(guò)：“要改革和完善現(xiàn)有銷(xiāo)售體制，治理改造傳統(tǒng)分曉渠道，就必須要對(duì)好的特約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)差的的特約經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)決懲罰，形成最終的管理性制約獎(jiǎng)懲機(jī)制”。

問(wèn)題研究：

一、海外長(zhǎng)城公司：

1、海外巨大利潤(rùn)品種如何防止非法的走私回流； 2、是否應(yīng)該適量減少占有巨大配額的熱銷(xiāo)品種； 3、如何切實(shí)有效的將中國(guó)金銀幣真正賣(mài)到海外收藏人士手中；

二、國(guó)內(nèi)各大分之機(jī)構(gòu)：

1、擺正分之機(jī)構(gòu)的第一行銷(xiāo)于民的基本屬性； 2、巨大廉價(jià)配額比率的金銀幣到底應(yīng)該賣(mài)向那里； 3、是否應(yīng)該建立真正務(wù)實(shí)便民出售的社會(huì)銷(xiāo)售窗口；

三、特約（許）經(jīng)銷(xiāo)商；

1、如何糾正、履順當(dāng)前混亂的特約經(jīng)銷(xiāo)商管理制度； 2、如何解決冷門(mén)滯銷(xiāo)幣廉價(jià)向民間市場(chǎng)推銷(xiāo)、熱門(mén)幣買(mǎi)不到的尷尬局面； 3、如何處使遍布在全國(guó)各地的特約經(jīng)銷(xiāo)商能夠與廣大的金銀幣投資者形成共贏；

四：民間二級(jí)市場(chǎng)：

1、如何看待幣商與終端消費(fèi)者的直接銷(xiāo)售關(guān)系； 2、如何充分調(diào)動(dòng)幣商主動(dòng)的參與的積極性； 3、客觀看待民間市場(chǎng)發(fā)展的必要性與潛在的推動(dòng)力；

現(xiàn)實(shí)問(wèn)題例證：

A、如果拿奧運(yùn)會(huì)徽章和旗幟交接章來(lái)作個(gè)比較，為什么同題材的、同規(guī)格、同樣發(fā)行量的奧運(yùn)章，會(huì)徽章就那么好賣(mài)？旗幟章現(xiàn)在還在金總庫(kù)房里滯銷(xiāo)？ B、為什么幻彩一組當(dāng)年1800元還在搶盤(pán)，現(xiàn)在市值除以二反倒無(wú)人問(wèn)津了呢？紅遍一時(shí)的幻彩系列四組今天為何會(huì)如此的難賣(mài)？ C、倍受集藏者矚目的鄧小平金幣，現(xiàn)在為什么會(huì)滯銷(xiāo)？難道就是一個(gè)錯(cuò)過(guò)了禮品消費(fèi)期嗎？ D、量少績(jī)優(yōu)老幣當(dāng)作黃金賣(mài)的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題究竟出現(xiàn)在哪里？

以上問(wèn)題曦雨懇請(qǐng)金總相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審慎研究，希望我的這一席話(huà)會(huì)給更多關(guān)心未來(lái)幣市未來(lái)的朋友們帶來(lái)一些思考。

[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2005-1-21 18:34:42編輯過(guò)][/color][/align]