來源: 第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 葉加
今年以來的房地產(chǎn)調(diào)控引發(fā)了市場、業(yè)內(nèi)對于房地產(chǎn)原生態(tài)的熱烈探討,在紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)業(yè)背后,什么才是接近真實(shí)的行業(yè)內(nèi)幕,房地產(chǎn)行業(yè)的盈利水平真的日暮西山了嗎?通過系列產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查和案例,我們試圖還原房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)幕的利益鏈條。
暴利是怎樣煉成的?
王權(quán)所在的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司不僅做樓盤買賣,也幫助樓盤做營銷,此前他給一家別墅項(xiàng)目所做的推廣策劃,就給這家房地產(chǎn)商賺取了更多的利潤。
那是在2002年,那家房地產(chǎn)企業(yè)找到了王權(quán)所在的公司,由于此前售賣得不是很理想,因此房地產(chǎn)老板打算換一家營銷公司。
“那是個(gè)老項(xiàng)目,位于通州區(qū),1994年就開盤了,但由于營銷不善,總共70多棟的別墅根本沒賣出多少棟!蓖鯔(quán)說。
他介紹,2001年曾經(jīng)有一家營銷公司給此樓盤做推廣,但由于此家公司還有別的項(xiàng)目在操作,因此根本不重視此項(xiàng)目,一年的時(shí)間,一棟都沒有賣出去。
王權(quán)拿到這個(gè)項(xiàng)目后,也有一段時(shí)間的苦惱,這個(gè)項(xiàng)目并不是新盤,且位置不甚理想,要想做個(gè)成功的營銷,確實(shí)有難度。
不過經(jīng)過多方分析,他首先把案名進(jìn)行了更改,以嶄新的面貌重新面市。另外,對項(xiàng)目進(jìn)行全面的路演包裝,從指引系統(tǒng)到導(dǎo)視系統(tǒng),并且對項(xiàng)目內(nèi)園區(qū)進(jìn)行了改造,他總結(jié)說重要是挖掘項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn),把價(jià)值體現(xiàn)出來。
不僅如此,他讓這家房地產(chǎn)老總頻頻在媒體露面,不是參加會議、論壇,就是在沙龍、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙上曝光,他解釋說是要把聲音喊出去,讓更多的人知道此項(xiàng)目。
“我們還對價(jià)格體系進(jìn)行了重新審定,對每一棟房子都進(jìn)行重新評估,從比價(jià)優(yōu)勢上來探討房子的升值空間!蓖鯔(quán)說。
為此,他說動這家房地產(chǎn)公司拿出50萬元,把舊房的立面重新粉刷一新,他說如果這樣,他可以保證一年之間每平方米漲幅不低于300元,并且至少可以賣出20棟。
“讓客戶掏50萬元,結(jié)果多掙了500萬元,這還是很劃算。”王權(quán)興奮地說。
在王權(quán)“不遺余力”地推廣策劃之后,僅一年時(shí)間,此項(xiàng)目從平均售價(jià)5000多元/平方米就漲到了將近7000元/平方米,并且賣出了將近30棟。王權(quán)介紹,按此計(jì)算,他給這家房地產(chǎn)商至少多賺取了800萬~1000萬元的利潤。
獲得回報(bào)的不僅是這家房地產(chǎn)公司,王權(quán)所在的經(jīng)紀(jì)公司也拿到了二三百萬元的操作費(fèi),他自己也拿到了20多萬元的提成。
他說這叫羊毛出在羊身上,這些收益不都是消費(fèi)者給的嗎?
“當(dāng)然,這家房地產(chǎn)公司的利潤率還不算高的,售價(jià)漲幅之后,也就在20%多的利潤率,但我另外操作的一個(gè)項(xiàng)目的利潤率卻高得可以!蓖鯔(quán)說。
他所說的是一個(gè)舊城改造項(xiàng)目,他說這個(gè)項(xiàng)目土地成本基本沒有,算上建筑成本和不可預(yù)計(jì)費(fèi)用等等,此前的利潤率達(dá)到了60%,但他對此項(xiàng)目進(jìn)行了重新包裝,首先把回遷區(qū)和商品區(qū)分隔,然后將立面、顏色和窗型進(jìn)行重新改造,經(jīng)過包裝之后,這個(gè)項(xiàng)目的利潤率達(dá)到了100%。