《科學(xué)投資》雜志 晏琳是一位湖北恩施土家族姑娘。
很早的時(shí)候,她就有自己創(chuàng)業(yè)的愿望,為此做了多方面的準(zhǔn)備。2001年,晏琳從湖北工學(xué)院生物工程系畢業(yè)后,開(kāi)始實(shí)施自己創(chuàng)業(yè)的前期計(jì)劃。她認(rèn)為,現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),找到一個(gè)好產(chǎn)品并不難,難的是將東西賣(mài)出去,所以她認(rèn)為如果將來(lái)自己創(chuàng)業(yè),鍛煉銷(xiāo)售能力最重要。為此,晏琳大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到了武漢的一家民營(yíng)環(huán)保企業(yè),晏琳人年輕,又活潑,領(lǐng)導(dǎo)很想讓她坐辦公室,但她自己堅(jiān)持要做一個(gè)業(yè)務(wù)員。在這家公司,這是一件很罕見(jiàn)的事,放著舒服的辦公室工作不做,偏要做一個(gè)天天頂風(fēng)冒雨,一身汗一頭泥的業(yè)務(wù)員,很多人都納悶,不知道這位小姑娘在想什么。
晏琳負(fù)責(zé)推銷(xiāo)的是這家公司自產(chǎn)的成套環(huán)保設(shè)備,國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位目前普遍不重視環(huán)保,有些有需要的,大多也都偏愛(ài)進(jìn)口設(shè)備,做好這項(xiàng)工作的難度可想而知。為完成推銷(xiāo)任務(wù),她只好采取最笨拙的方法――“掃街”。順著馬路,對(duì)有治污需要的單位,一家一家地問(wèn)下去。遭白眼,聽(tīng)喝斥,被粗魯對(duì)待,這都是意料之中的事,晏琳并不在意,因?yàn)樗哪康木褪菫榱隋憻捵约骸9Ψ虿回?fù)苦心人,一個(gè)多月后,晏琳終于“逮”住了一個(gè)大客戶(hù),第一次簽單,就是一筆10萬(wàn)元的大單子。一年之后,晏琳就成為了武漢這家環(huán)保企業(yè)的年度銷(xiāo)售冠軍,將公司的許多推銷(xiāo)老手“斬”落馬下。晏琳一個(gè)人的銷(xiāo)售額,占到這家公司總銷(xiāo)售額的1/3。
晏琳的努力和能力受到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),有一天,領(lǐng)導(dǎo)找晏琳談話,問(wèn)她不愿到鄂西北的襄樊為公司開(kāi)辟一片新的戰(zhàn)場(chǎng)。襄樊她從來(lái)沒(méi)有去過(guò),等于是在一個(gè)生地方做一門(mén)熟生意,正可以彌補(bǔ)她在武漢搞推銷(xiāo)所缺的一課。而且公司領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)她,如果她干得好,就任命她為鄂西北地區(qū)區(qū)域經(jīng)理,那樣的話,她也將有機(jī)會(huì)成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),不但可以繼續(xù)錘煉自己的銷(xiāo)售能力,而且可以鍛煉自己的管理能力,這種全面的鍛煉,不正是她所盼望的嗎?這樣想著,晏琳很痛快地答應(yīng)了。
晏琳來(lái)到襄樊,還是沿襲了她在武漢的老一套做法,就是用汗水換成果,不辭辛勞。她發(fā)現(xiàn)在沒(méi)有資金,沒(méi)有強(qiáng)大外力支持的情況下,咬著牙跑,辛苦自己是最有成效的一個(gè)辦法。這一體會(huì),對(duì)她以后的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)幫助非常大。
僅僅過(guò)了3個(gè)月,晏琳就在襄樊打開(kāi)了局面,公司也不爽約,很痛快地任命她做了公司在鄂西北的區(qū)域經(jīng)理,還給她配備了幾名下屬。
晏琳在武漢這家環(huán)保公司做了將近3年。她覺(jué)得經(jīng)過(guò)近3年來(lái)的鍛煉,她對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面都比較熟悉了,可以輕易駕馭。她覺(jué)得現(xiàn)在可以去做點(diǎn)自己一直想做的事了,于是立即向公司提出了辭呈,連2萬(wàn)多元的業(yè)務(wù)提成都沒(méi)有要。因?yàn)檫@2萬(wàn)多元的業(yè)務(wù)提成要過(guò)幾個(gè)月,等到年底才能拿到,她怕幾個(gè)月等下來(lái),一可能會(huì)動(dòng)搖自己創(chuàng)業(yè)的意志,二可能耽誤了自己的時(shí)間。