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三落三起難解珠寶情結(jié) |
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發(fā)布日期:2006-11-24 19:56:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點擊: |
琴臺路有一家珠寶店，因貨真價實吸引了很多回頭客。它的主人——成都理工大學(xué)退休副教授、寶石評估專家要全泰，在寶石經(jīng)營中幾度浮沉，而他一次次東山再起的故事，再次印證了那條古人經(jīng)商之道——以義取利。
成都任教結(jié)緣藍(lán)寶石
1972年，成都地質(zhì)學(xué)院（成都理工大學(xué)前身）因復(fù)課急需大批教師，畢業(yè)于北京地質(zhì)學(xué)院的要全泰舉家遷至成都并扎下了根。
1988年，要全泰經(jīng)學(xué)校同意，在任教之余為一家電力電子設(shè)備廠做科技顧問，從那時起，一直不怎么問世事的要全泰與社會的接觸聯(lián)系變得廣泛起來。
1988年，山東濰坊發(fā)現(xiàn)了藍(lán)寶石，碰巧，發(fā)現(xiàn)者的兒子正在成都地質(zhì)學(xué)院讀書。聽說要全泰是學(xué)地質(zhì)出身，又有一定的社會關(guān)系，這位發(fā)現(xiàn)者找到了他，將一包藍(lán)寶石委托他銷售，講定價格為１萬元，多余部分算是他的利潤。
幾個月后，要全泰將這包寶石全部賣掉，不想委托者卻食言了。對此，要全泰沒有過多計較。
緬甸淘金兵敗高黎貢山
1992年，曾在云南當(dāng)知青的一位朋友找到要全泰，講緬甸克欽地區(qū)邊防政府想請中國人到當(dāng)?shù)靥越�，以籌錢改善那里的交通。經(jīng)不住朋友再三“游說”，要全泰終于決定到緬甸試試。
要全泰從朋友那里以24%的年息借了6萬元，到北京買了10臺手搖淘金機(jī)和兩臺高壓水泵，同那個知青朋友一起，招聘了多名工人，踏上了淘金之路。在高黎貢山原始無人區(qū)披荊斬棘４天、吃了十幾頓鹽拌飯后，要全泰的隊伍終于到了一個叫三叉河的地方，帶著夢想開始了單調(diào)而又吃力的淘金生活。
可是“地不遂人愿”，30多人淘了半個月后，所得黃金僅有五六克。想到長此下去，虧損將更大，要全泰和朋友商量后決定“撤漂”。帶著一臺尚未開封的水泵和干糧，一行人又“連滾帶爬”地翻過高黎貢山，回到云南邊境。最后，在當(dāng)?shù)匾晃恍陆Y(jié)識的林場老板的幫助下，以半價將水泵脫手，才給每個工人發(fā)了點工錢，自己身上也僅留下50元回家的路費。
淘金之旅帶給要全泰的不是一砣砣耀眼的黃金，而是高息借來的一屁股債。
丟失鉆石折戟二仙庵
被債務(wù)壓得焦頭爛額的要全泰再次將目光轉(zhuǎn)向了藍(lán)寶石。
1993年春節(jié)過后，要全泰帶著借來的6000元錢去山東昌樂。他在那里有不小的知名度，受到了高規(guī)格的接待。此行，要全泰憑著自己的名聲和信譽(yù)，以6000元從山東最大的藍(lán)寶石廠帶回了四五萬元的貨�！澳菚r候根本不知道做生意，因自己較忙，只好請辦公室一些搞行政工作的女同事幫忙銷售。寶石賣價也只是在成本價上加10%的利潤，因為質(zhì)量較好，剛開始銷路還不錯。但后來因沒時間管理，只好有一搭沒一搭地做。”即使這樣，一年過后，要全泰還是還清了淘金所欠的債務(wù)。
時間一晃到了1996年，要全泰在德陽一家百貨商店租賃柜臺，賣起了寶石和首飾。因生意太秋，他將柜臺搬到了成都文化公園內(nèi)的二仙庵，第一個在成都做起了紅寶石生意。
那時候，東北瓦房店一個做鉆石生意的經(jīng)理力勸要全泰做鉆石生意，并在要全泰的店里放了一包價值５萬多元的鉆石代銷。一天，要全泰忙于向顧客介紹寶石，有人竟將５萬多元的鉆石全部“順手牽羊”。
上當(dāng)受騙廣漢又翻船
鉆石丟了要賠，要全泰的生意做不下去了。他只好到朋友開的一家珠寶店當(dāng)經(jīng)理。
1999年，在深圳幾位朋友的幫助下，要全泰再次做起珠寶生意：在春熙路第一百貨商場租了個柜臺，銷售從朋友那里賒銷來的珠寶首飾。
一年之后，一百關(guān)門了，要全泰到處找經(jīng)營場地，適逢廣漢一家珠寶店到處招商，要全泰決定到廣漢“發(fā)展”。這一次，要全泰又沒有逃脫厄運(yùn)。2000年９月，要全泰鋪在廣漢20多萬元的貨，除賣掉幾萬元外，剩下的全部被店老板席卷而逃。報案后，要全泰到店老板家門口等了３天３夜，還是空手而歸。
屢敗屢戰(zhàn)琴臺路翻身
一次又一次的商海翻船，使要全泰領(lǐng)教了做生意的艱險，一度動了“歸隱”的念頭，一些朋友也勸他干脆憑自己的學(xué)識搞咨詢工作，但他心中那個珠寶之結(jié)還是沒解開，干脆到琴臺路的珍寶閣當(dāng)起了經(jīng)理。
在珍寶閣呆了１年半，因自己的經(jīng)營理念和老板不合，要全泰辭職走人。這時，珍寶閣對面一家小飯館經(jīng)營不善，要全泰將其租了下來。深圳的幾位朋友再次伸出援助之手。2002年４月，要全泰的珠寶店在琴臺路上正式開張，除經(jīng)營玉器外，他又引進(jìn)了其他品種的珠寶首飾。吸取了教訓(xùn)的要全泰現(xiàn)在做生意穩(wěn)重多了，到目前為止，他的珠寶店經(jīng)營還不錯。“人生在世總要做點事�，F(xiàn)在，我最重要的事就是將這個店做好、做精�！�
記者手記
商海中幾次失手，又一次次起死回生，要全泰憑的是什么？采訪中，他謙遜地說：我有點珠寶知識，商人氣息不重，不計較蠅頭小利，這雖是我數(shù)次失敗的原因，但也正因如此，才能在商場上結(jié)識幾個摯友。正是靠了他們的幫助，我才能幾次咸魚翻身。
其實，要全泰的商場興衰史應(yīng)該是他做人態(tài)度的一個體現(xiàn)。無數(shù)次的被騙、失敗，一般人早就放棄了，可要全泰卻百折不撓，“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”。堅韌的品性，才是最后成功的“助推器”吧？ | |
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