訪中國民生銀行南京分行行長桂新明

　　60%的人通過貸款買房，但有人貸款后就感覺成了“房奴”，壓力很大。除自身收入外，其實很大程度是不了解貸款信息造成的。越來越多的銀行推出全新的金融產(chǎn)品和服務(wù)，可讓“負翁”減壓。從本周起，本報聯(lián)手民生銀行南京分行推出系列報道，讓市民百姓找到最適合自己的減壓方法。為此記者專程采訪了中國民生銀行南京分行行長桂新明。

　　民生銀行轉(zhuǎn)型零售銀行

　　記者：現(xiàn)在國內(nèi)各家銀行紛紛轉(zhuǎn)型，對個人業(yè)務(wù)越來越重視，民生銀行怎么看零售銀行業(yè)務(wù)？

　　桂新明：民生銀行正在實行調(diào)整轉(zhuǎn)型，一個是公司業(yè)務(wù)按行業(yè)實行專業(yè)化集中經(jīng)營，另一個是大力發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù)。公司業(yè)務(wù)改革后，民生銀行的支行除辦理對公的會計結(jié)算服務(wù)外，已變成零售業(yè)務(wù)的主渠道，構(gòu)建起理財經(jīng)理、銷售經(jīng)理、大堂經(jīng)理三支專業(yè)化零售團隊，這在國內(nèi)是首創(chuàng)。

　　記者：按揭客戶在銀行除貸款外，還能獲啥服務(wù)？

　　桂新明：按揭貸款年限都較長，每月要還款，因此客戶與銀行不是“一錘子”買賣關(guān)系，而是持久的合作伙伴。民生堅持以客戶需求為中心，以按揭貸款產(chǎn)品為載體、以理財為核心、以規(guī)范化與增值化服務(wù)為手段，通過資產(chǎn)與負債業(yè)務(wù)聯(lián)動，為客戶提供一攬子的完善金融服務(wù)方案，我們更強調(diào)人性化、差異化和尊貴化。

　　新推品牌“民生個貸6+1”

　　記者：民生銀行在個人貸款業(yè)務(wù)上推出的新品牌“民生個貸6+1”有何特點？

　　桂新明：目前個貸市場信息嚴重不對稱，客戶很多是被開發(fā)商、中介指定銀行而不能自主選擇；客戶對貸款服務(wù)、還款方式不太了解。鑒于此，我們民生銀行提出了“明明白白貸款、巧巧妙妙理財、輕輕松松生活，我的貸款我做主”的貸款理財新模式。

　　記者：通過你們辦按揭貸款和傳統(tǒng)房貸有啥不一樣？

　　桂新明：“民生個貸6+1”主要包括了同名轉(zhuǎn)按揭、業(yè)主經(jīng)營性貸款、自助循環(huán)貸款、直客式貸款、一手樓按揭貸款、二手樓按揭貸款六個品種和一項貸款理財服務(wù)。在民生客戶還可通過自助銀行、網(wǎng)銀、電話銀行等自助渠道快速獲得貸款。此外如利用民生特有的“錢生錢A”等自助理財方式，在確保隨取使用的前提下能把客戶閑置資金自動轉(zhuǎn)為通知存款或定期存款，根據(jù)幣種不同，收益率將可比活期高2~6倍。

　　貸款比存款更需要理財

　　記者：為什么說貸款比存款更需要理財？

　　桂新明：貸款利率比存款高，貸款利息是剛性支出，因此比存款更需理財�！懊裆鷤�貸6+1”所獨有的貸款理財服務(wù)，可在貸前為客戶規(guī)劃，幫客戶設(shè)計最合適的貸款方式和期限；在民生辦理個貸既可選擇等額本金、等額本息還款方式，又可選擇與自己收入曲線變動相匹配的移動按揭還款方式，每月想多還就多還，想少還就少還。目前不是所有銀行都允許客戶隨時提前還款的，而民生個人貸款在客戶提前還款方面沒任何障礙，客戶隨時都可申請?zhí)崆斑�款。萬一提前還款后急需用資金也沒關(guān)系，可向民生再申請通過同名轉(zhuǎn)按揭貸款，再追加貸款額度�！把�環(huán)貸款”，想用就貸，不用就還，能最大限度地節(jié)省利息。選擇適合自己的貸款方式，就能緩解客戶壓力。