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一個(gè)碩士辭職下海的三年半歷程 |
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發(fā)布日期:2006-12-23 20:11:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點(diǎn)擊: |
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學(xué)歷：碩士（工科）
性別：男
畢業(yè)時(shí)間：2000年4月
上班月薪：5000
下海時(shí)間：2002年1月
第一次創(chuàng)業(yè)：2002年3月和一個(gè)清華的碩士合作搞公司。他是大股東，占70%，我占30%。一年后發(fā)現(xiàn)被他耍了。后來只能打官司，一審是院長審的，判我證據(jù)不足駁回了。我不服，我上訴，TMD院長這期間升中院做了副院長，律師說肯定扳不回來。但二審法官很不錯(cuò)，主持給我們進(jìn)行調(diào)解。調(diào)解了一個(gè)星期，那個(gè)人出爾反爾，最后我氣極在中院把他打了一頓。這期間，法官了解了事情的真相，最后判我贏了�。�！初次下海就這樣收場。
第二次創(chuàng)業(yè)：打官司的同時(shí)自己給另外一家公司做銷售。
剛開始就碰見國家宏觀調(diào)控，一個(gè)大客戶倒閉了，為了減少損失，大家爭著去拉鋼坯做抵押。經(jīng)過幾個(gè)晝夜的奮斗，終于把鋼坯拉出來了，但還是虧了不少。期間還拿了幾個(gè)小單子，每筆能賺個(gè)幾萬塊錢。
我不得不進(jìn)行反思，總結(jié)我的特長和不足.我的優(yōu)勢在于外語和專業(yè)知識，而我的競爭對手大多是沒有什么文化的生意人。但可別小瞧了這些人，他們有他們的優(yōu)勢：能吃苦、能拉下面子，更重要的是他們給客戶好處多，還和他們一塊找小姐、打麻將培養(yǎng)感情，就因?yàn)檫@個(gè)，讓我失去了一個(gè)比較大的客戶。
有一次到山西投標(biāo)，在賓館餐廳碰見一個(gè)外貿(mào)公司的中層經(jīng)理。我們聊的很投機(jī)，他告訴我另外一家外貿(mào)公司很火，需要我的產(chǎn)品。
我在網(wǎng)上搜索了這個(gè)公司，找到他們的總機(jī)，電話里介紹我們的產(chǎn)品，接線員告訴了我一個(gè)電話。我按此電話撥過去，沒人接，吃晚飯時(shí)她卻給我回了電話。我又向她介紹一番，她說剛好有一個(gè)項(xiàng)目要用我們這種產(chǎn)品。事后才知道，接我電話的這個(gè)人的父親是一位受人尊敬的前國家領(lǐng)導(dǎo)人的秘書，她丈夫是現(xiàn)在中國的一個(gè)副部級干部，他們的公司也是一個(gè)很有背景的公司。
還算運(yùn)氣不錯(cuò)，和他們的第一個(gè)項(xiàng)目順利談成了。該公司的人素質(zhì)也都比較高，我和他們的員工很能合的來。
經(jīng)過一段努力，總算打開了局面。2004年拿了800萬的合同，今年（2005）又拿了1800萬，有了固定的客戶，基本站住了腳跟。
現(xiàn)在的困難1：沒有專門的辦公地點(diǎn)（只能在家里），也沒有固定的員工（都是找的臨時(shí)工），因此工作很累，什么事情都要自己辦，比較煩。
現(xiàn)在的困難2：我提貨基本要先給別人付全款，而我的客戶付我款比較慢，因此資金很緊張，兜里總是沒有錢。
高興的事情1：如果合同執(zhí)行完，今年的合同能賺個(gè)300多萬，但按合同要到2009年才能回完款。
最大的收獲：經(jīng)歷了不少事情
現(xiàn)在的恐懼：幾年后，自己在知識技術(shù)上落伍了。也沒有在公司工作那樣的團(tuán)隊(duì)感覺。
現(xiàn)在的困惑：是繼續(xù)做下去還是干幾年去讀個(gè)博士當(dāng)老師？？？？？換成是你，該如何？？？ |
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