創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。

創(chuàng)業(yè)者的資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，只不過這種有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)屬于個人罷了。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內部資源的一部分。擁有一份良好的內部資源，對創(chuàng)業(yè)者個人來說無疑是重要的，但因為其中大部分不是通過創(chuàng)業(yè)者個人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重點討論。

我們在此討論的是創(chuàng)業(yè)者外部資源的創(chuàng)立。其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構建其人際網(wǎng)絡或社會網(wǎng)絡的能力。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡，那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難，即使初期能夠依靠領先技術或者自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，但也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。除非他像比爾•蓋茨那樣，能開發(fā)出一個WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨霸市場。

創(chuàng)業(yè)者的人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源�，F(xiàn)在社會上同學會很盛行，僅北京大學，各種各樣的同學會就不下幾十個，據(jù)說其中有一個由金融投資家進修班學員組成的同學會，僅有200余人，控制的資金卻高達1200個億，殊為驚人。據(jù)說中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有一個學友俱樂部外，在北京還有個學友俱樂部分部。人大、北大、清華等名牌大學在北京、上海、廣州、深圳都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學會多如恒河之沙。

周末的時候，到北大、清華、人大等校園走走，會發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進修的。學知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等班級的學生，交朋友可能比學知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學校也看清了這一點，在招生簡章上明白無誤地告訴對方：擁有學校的同學資源，將是你一生最寶貴的財富。

在我們研究的數(shù)千個創(chuàng)業(yè)者案例以及親身走訪過的數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者中，在許多成功者的身后都可以清楚地看到他們同學的身影，有的是少年時代的同學，有的是大學時代的同學，還有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。一位創(chuàng)業(yè)者在接受我們的采訪時說，他到中關村創(chuàng)立公司前，曾經(jīng)花了半年時間到北大企業(yè)家特訓班上學、交朋友。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做的，或是由同學幫著做的。同學的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。

實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的目的走進學堂，也并沒有什么不妥當。

同學之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。

與同學相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學和戰(zhàn)友相提并論的，是同鄉(xiāng)。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫——徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結派，成群結伙的。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。在很長一段時間內，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會館，就是晉商會館。會館者，老鄉(xiāng)交游約會之館也。如今，一個人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。這是近年來各地同鄉(xiāng)會風起云涌的原因。同學資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。

第二是職業(yè)資源。對創(chuàng)業(yè)者來說，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國家一樣普遍認同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。如昆明的“云南汽車配件之王”何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作，后來承包轉運站，再后來利用工作中建立的各種關系，創(chuàng)立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內物流業(yè)之翹楚。

前中學數(shù)學教師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，后來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達。馮侖和王功權在事業(yè)上是一對絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個彈，一個唱，配合得天衣無間。

據(jù)調查，國內離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關系。

第三是朋友資源。朋友應該是一個總稱。同學是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善�！霸诩铱扛改福�出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”乃是至理名言。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他后來發(fā)現(xiàn)，自己這“差點一死”，值！我們認為，建構人際關系的能力應列在創(chuàng)業(yè)者素質的第一位。