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幾乎所有的人在買東西時(shí)都會(huì)遇到回找零錢難的問(wèn)題，可沒(méi)有什么人真正去考慮如何解決這個(gè)問(wèn)題。

然而，一位普通的廈門下崗女工卻從這一問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新行當(dāng)——替人兌換零鈔賺錢。

現(xiàn)在，她靠干這個(gè)“零本錢零風(fēng)險(xiǎn)”的新職業(yè)，每月拿著3000元的高薪，過(guò)上了舒適的日子。

讓我們來(lái)看看這個(gè)下崗女工如何發(fā)現(xiàn)這一新職業(yè)，又是如何把它做大的吧……

小生意人的難題:兌換零鈔真難

今年36歲的肖蕓，原是廈門華倫紡織有限公司紡織車間的一名擋車工。2000年3月，由于車間內(nèi)部班組重組，她不幸下崗了。

肖蕓的一位在廈門第八市場(chǎng)擺豆腐攤的同學(xué)得知她下崗的消息后，就勸她也擺一個(gè)攤子試試。肖蕓同意了。

通過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，肖蕓發(fā)現(xiàn)廈門別的市場(chǎng)都有蜜餞攤點(diǎn)，唯獨(dú)自己家門口的石亭市場(chǎng)沒(méi)有蜜餞攤點(diǎn)，她便決定填補(bǔ)這一空白。于是，在2000年5月，肖蕓從銀行辦了小額貸款，用2000元作為資本，開(kāi)始了她的“蜜餞嫂”生涯。

蜜餞0.5公斤才賣幾元錢，很多顧客僅買0.25斤左右，而且顧客們經(jīng)常拿著伍拾或百元大鈔來(lái)買，因此，肖蕓經(jīng)常陷入無(wú)零錢找的窘境。無(wú)奈之下，肖蕓只好經(jīng)常跑到旁邊的攤點(diǎn)兌換零錢。剛開(kāi)始，人家還勉強(qiáng)兌換給她�？珊髞�(lái)，別人就換得不那么樂(lè)意了，有的甚至看到肖蕓走過(guò)來(lái)就說(shuō)沒(méi)有。

有一天，一位客人在肖蕓的攤點(diǎn)買了1.5公斤桃脯，應(yīng)該付給肖蕓18元錢�？腿烁犊顣r(shí)，卻掏出了百元大鈔讓肖蕓找給他。肖蕓翻遍自己的錢包，也沒(méi)有湊夠應(yīng)該找給客人的82元錢。不愿放棄這筆生意的她只好讓客人在自己的攤位前等一會(huì)兒，她則拿著百元大鈔去別的攤位換零錢�？僧�(dāng)她把錢伸到別人的攤位前，還沒(méi)等她開(kāi)口，攤主們就搖頭說(shuō)“沒(méi)有” 。肖蕓先后問(wèn)了十幾家攤位，可就是沒(méi)有一個(gè)人肯換零錢給她。無(wú)奈之下，她只好用這一百元，在一家食雜店里買了一點(diǎn)東西，這才把零錢兌換出來(lái)。

經(jīng)過(guò)了幾次這種沒(méi)零鈔找的窘境后，肖蕓為了能做好生意，每天收攤后，不得不想辦法找人幫忙換好零錢。所幸當(dāng)時(shí)她每天所需的零鈔數(shù)額不是特別大，而且剛好肖蕓有一位同學(xué)在公交公司做售票員，她前一天把幾百元的整鈔交給做售票員的同學(xué)，第二天同學(xué)下班，經(jīng)過(guò)她攤位前就可以把零錢返還給她。

開(kāi)始一段時(shí)間，由于肖蕓的蜜餞攤在整個(gè)市場(chǎng)屬獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，生意相當(dāng)不錯(cuò)�？珊镁安婚L(zhǎng)。不久，肖蕓就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的另一角突然出現(xiàn)了一個(gè)和自己同樣的蜜餞攤點(diǎn)。在隨后的幾個(gè)月里，新的蜜餞攤點(diǎn)又相繼增加。到了2002年底，她所在的市場(chǎng)又新增加了5個(gè)蜜餞攤點(diǎn)。盡管肖蕓采取了許多辦法，比如豐富品種，兼營(yíng)餅干，但由于市場(chǎng)所需畢竟有限，她的生意一天不如一天，并經(jīng)常出現(xiàn)許多蜜餞因?yàn)榉e壓，發(fā)生變質(zhì)的情況。這時(shí)，肖蕓意識(shí)到，做這種生意盡管風(fēng)險(xiǎn)不大，但做的人多，很容易被競(jìng)爭(zhēng)擠得沒(méi)有市場(chǎng)。于是，她有了另謀一份職業(yè)的念頭，并開(kāi)始尋找新的商機(jī)。

2003年“五一”節(jié)，肖蕓去位于中山路附近的霞溪市場(chǎng)，想采購(gòu)一些海產(chǎn)品。當(dāng)她在一家賣海產(chǎn)品的小商店買了0.5公斤蝦仁后，掏出一張百元鈔票給商店的售貨小姐找零。那位售貨小姐打開(kāi)抽屜，翻了很長(zhǎng)時(shí)間可就是湊不齊那么多零錢。最后，她只好向站在一旁的商店老板“求助”�？缮痰昀习逡舱也婚_(kāi)。最后，店老板只好跑到旁邊的一家小吃店，買了一包煙后才把零錢換出來(lái)。當(dāng)他把零錢找給肖蕓時(shí)，不無(wú)感慨地說(shuō)：“現(xiàn)在零錢真不好換，要是有誰(shuí)專門兌換零鈔就好了！”

“以后我來(lái)替你換零鈔吧�！毙な|聽(tīng)了老板的感慨，便開(kāi)玩笑地說(shuō)。

“真的！”沒(méi)想到，這位店主竟高興地把她的話當(dāng)真了�！澳闳绻麕臀覀儍稉Q零錢，我們就適當(dāng)給你一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)，省得我經(jīng)常往銀行跑。你可能不知道，我們一天準(zhǔn)備幾百元零鈔，可還是不夠找。弄得有些想買東西的顧客由于等不急，就干脆不買了。”

“你有零錢我也會(huì)換，做生意沒(méi)零錢實(shí)在太不方便了！”鄰店的一位老板聽(tīng)了肖蕓與這家店老板的對(duì)話后，也搭過(guò)話來(lái)。肖蕓這時(shí)真正意識(shí)到，找零對(duì)于一個(gè)做小生意的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)很令人頭痛的難題。

從霞溪市場(chǎng)回來(lái)的路上，那兩個(gè)店老板的話一直在肖蕓的腦海里縈繞。那一刻，肖蕓突然意識(shí)到，這有可能是一個(gè)新的謀生職業(yè)。她又想到：廈門有如此多的小商品市場(chǎng)，需要零錢而又沒(méi)有時(shí)間去銀行兌換的人肯定不少。而且，現(xiàn)在還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有誰(shuí)去做這一行，自己何不試試，搶在別人前做這個(gè)新行當(dāng)。肖蕓為自己的這一獨(dú)特發(fā)現(xiàn)興奮不已。

下崗女工“嘗鮮”：我來(lái)靠?jī)稉Q零錢賺錢

說(shuō)干就干。第二天，肖蕓就把自己的蜜餞攤交給退休在家的公公照看。她則從銀行取出了2000元錢，分別兌換成了1元、5元和10元的零鈔。隨后，她就去了霞溪市場(chǎng)，想嘗試著看這一行業(yè)有無(wú)市場(chǎng)。以前曾經(jīng)賣海產(chǎn)品給肖蕓的商店老板一下子就認(rèn)出了她。他開(kāi)玩笑地說(shuō)：“我還等著你的零錢做生意呢！”

“我現(xiàn)在真的在做換零鈔的業(yè)務(wù)�！毙な|趁機(jī)向店老板說(shuō)出了自己這次來(lái)的目的。

“行啊！你想怎么換？”經(jīng)雙方商量，最后，肖蕓按100元收取1元手續(xù)費(fèi)的方式，給那位店老板兌換了1000元零錢。接著，那位店老板又幫肖蕓介紹了其它幾家小商店。就這樣，肖蕓從銀行兌換來(lái)的2000元零鈔，很快就被那幾家商店兌換完了。

臨走時(shí)，肖蕓還特意給他們留下了聯(lián)系電話，讓他們需要零錢時(shí)給她打電話。那一天，肖蕓就掙了20元的“手續(xù)費(fèi)”。

初次交易成功后，肖蕓對(duì)從事這一行業(yè)有了一定的信心。當(dāng)天晚上，她就正式向家人“宣布”：她準(zhǔn)備把蜜餞攤交由退休的公公先照看一段時(shí)間，自己則開(kāi)始拓展兌換零錢這一新行當(dāng)。出乎意料，肖蕓的家人竟沒(méi)有提出反對(duì)意見(jiàn)。

第二天，肖蕓便把家里的幾千元錢取出來(lái)，去銀行換成了零鈔。隨后，她便來(lái)到浦南、蓮坂等小商品市場(chǎng)，給一些店家兌換零鈔。

肖蕓原以為替一些小店家換零鈔是一件極簡(jiǎn)單的事。但過(guò)了一段時(shí)間她才發(fā)現(xiàn)，真要做好這個(gè)新行當(dāng)還挺難的。

有一天，位于浦南市場(chǎng)的一位客戶突然給肖蕓打來(lái)電話說(shuō)需要零幣。肖蕓趕緊拿著整錢到離自家不遠(yuǎn)的建設(shè)銀行去兌換。

可當(dāng)肖蕓要求換500元一元鈔時(shí)，銀行的工作人員卻告訴她現(xiàn)在銀行沒(méi)那么多一元鈔。肖蕓不相信，銀行工作員便跟她解釋說(shuō)：“不是不想換給你，我們建行的零錢也是從人民銀行換來(lái)的，而且要分給各網(wǎng)點(diǎn)，因此每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量很有限。”無(wú)奈之下，她只好騎著自行車去另一家銀行。誰(shuí)知她趕到另一家工商銀行后，竟然也出現(xiàn)同樣的情況，10元和5元的零鈔都有，就是沒(méi)有1元的零鈔。肖蕓只好又騎車去附近的交通銀行。

結(jié)果，費(fèi)了不少周折后，她才終于換好了零鈔。

有了這次經(jīng)歷后，肖蕓才明白銀行也有1元零鈔緊張的時(shí)候。怎樣才能順利地?fù)Q到1元零鈔呢？肖蕓陷入了困惑之中。然而，讓肖蕓意想不到的是，一次意外的經(jīng)歷卻幫她徹底地解決了這個(gè)難題。

有一次，肖蕓去前埔會(huì)展中心附近一個(gè)親戚家。走到近一半的路程時(shí)，她乘坐的小巴突然拐進(jìn)路邊的一個(gè)加油站加油。肖蕓從小巴的窗戶里望見(jiàn)小巴女售票員從售票的包里掏出一大把1元的硬幣和紙幣后，交給了加油站的收銀員。加油站的收銀員數(shù)了半天后，才把裝錢的袋子拎進(jìn)了屋里。

肖蕓見(jiàn)到這一情景，心里突然一動(dòng)。她馬上想到，廈門的公交車和小巴收費(fèi)都是1元，而小巴車主都是個(gè)體戶，不能像有些單位的車輛那樣使用加油卡，所以，小巴加油時(shí)用的都是從顧客手中收取的1元零鈔。發(fā)現(xiàn)這一情況后，肖蕓興奮異常。當(dāng)天晚上，從親戚家回來(lái)后，她就特意去了這家加油站，找到收銀員提出換零鈔的事。加油站的收銀員原本每天下班前，都要提著一大袋零鈔去銀行存錢，經(jīng)常要排上很長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)，還要等著銀行工作人員數(shù)上半天，才能把錢存上。現(xiàn)在竟有人找上門來(lái)?yè)Q零錢，這樣省時(shí)省力的好事哪里去找？收銀員非常樂(lè)意地答應(yīng)下來(lái)。

然而，肖蕓剛和這家加油站確定合作關(guān)系沒(méi)幾天，就出了意外。有一次，肖蕓拿著五千元整錢，去加油站兌換零鈔時(shí)，加油站的收銀員小張數(shù)了一次后，當(dāng)即拿出其中的三張百元大鈔，對(duì)她說(shuō)：“這三張你換一下吧！”沒(méi)弄明白怎么回事的肖蕓疑惑地問(wèn)：“怎么了？”

“問(wèn)你自己吧！”小張見(jiàn)肖蕓拿著那三百元“裝模作樣”地翻看著，更生氣了：“我是看你人老實(shí)才給你換零鈔，誰(shuí)知你竟然拿假鈔害我，你的良心何在？”肖蕓這才明白過(guò)來(lái)。

盡管肖蕓一再解釋假鈔不是自己的，是換錢時(shí)沒(méi)發(fā)現(xiàn)被人耍了，可小張?jiān)趺匆膊幌嘈�。結(jié)果，這一次不但讓肖蕓虧了幾百元，而且更慘的是：第二天肖蕓再去加油站換零錢時(shí)，收銀員小張卻說(shuō)：“沒(méi)零錢了，別人換走了！”肖蕓明知道她沒(méi)有說(shuō)實(shí)話，是昨天假鈔的事讓小張對(duì)自己有了成見(jiàn)，但她知道這樣的誤解不是一時(shí)半會(huì)兒能解決的。最后，她只好無(wú)奈地離開(kāi)了。隨后，經(jīng)過(guò)幾天的努力，肖蕓又重新找了幾家加油站，并和它們建立起新的關(guān)系。

經(jīng)歷過(guò)這次“假鈔之痛”后，肖蕓每次給一些店家兌換零錢時(shí)就特別小心。為了避免再次換到假鈔，不久，她還特意買了個(gè)驗(yàn)鈔機(jī)隨身帶著。

新新職業(yè)，讓我每月收入超過(guò)3000元

肖蕓知道，真要靠?jī)稉Q零鈔這一行業(yè)謀生，就得把市場(chǎng)做大，有固定的客戶群。為了更好地拓展業(yè)務(wù)，肖蕓特意印制了聯(lián)系名片，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。

經(jīng)過(guò)幾天的市場(chǎng)走訪，肖蕓發(fā)現(xiàn)兌換零錢也有一定規(guī)律：那些利潤(rùn)不高的小商小販，換零錢的幾率很�。欢麧�(rùn)高，規(guī)模中等的商店換零錢的幾率比較高。肖蕓心里有底了，她馬上想到鼓浪嶼是旅游區(qū)，而旅游區(qū)的商品利潤(rùn)肯定比別的地方高。那里人流量大，買紀(jì)念品的人多，而工藝品的價(jià)格也就幾元，因此，那里需要的零鈔肯定會(huì)比別的市場(chǎng)大。

為了讓自己業(yè)務(wù)成功率高，肖蕓首先找到一位在鼓浪嶼開(kāi)店的同學(xué)，讓她幫忙介紹幾個(gè)老板認(rèn)識(shí)。

沒(méi)想到這一招還真靈。經(jīng)過(guò)幾天的奔波，肖蕓便與鼓浪嶼的幾十家店面建立了聯(lián)系。他們每隔幾天就會(huì)打電話來(lái)讓她送一次零鈔。

自從打開(kāi)這一市場(chǎng)之后，肖蕓的生意就開(kāi)始好起來(lái)。一個(gè)月干下來(lái)，她就掙了1千多元。這使她對(duì)做這一行業(yè)的信心更足了。

當(dāng)然，肖蕓在品嘗成功喜悅的同時(shí)，也經(jīng)歷了很多次失敗的痛苦煎熬。

2003年6月的一天，肖蕓按照約定去給位于鼓浪嶼的一家工藝品商店送零錢。那家商店的生意相當(dāng)不錯(cuò)，店里的零錢很早就用完了。前一天晚上，店老板就給肖蕓打電話，讓她第二天早上9點(diǎn)之前務(wù)必把零錢送到他的店里。

那天，恰好是周末，去鼓浪嶼游玩的人特別多。肖蕓上了渡輪后，一手扶著船欄桿，另一手護(hù)著自己的挎包。在船上，有幾個(gè)小伙子在肖蕓身邊擠來(lái)擠去的，肖蕓沒(méi)有在意�？傻人麓瑫r(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己的包已經(jīng)被劃開(kāi)了一道口子，包里放著的一千元零錢早已不翼而飛。

肖蕓叫苦不迭。她怕客戶因等不到零錢而生氣，只好先打電話給客戶說(shuō)明情況，并讓他再等半個(gè)小時(shí)。可做生意心切的客戶卻沒(méi)有考慮到肖蕓的難處，一聽(tīng)肖蕓說(shuō)不能準(zhǔn)時(shí)送來(lái)零錢，竟大聲責(zé)罵她不守時(shí)。剛剛被偷了錢，現(xiàn)在又挨了一通罵，肖蕓委屈得眼淚撲簌簌往下流。

那時(shí)，肖蕓真想不去送錢給這個(gè)客戶了，但想到做事應(yīng)該守信用，自己已經(jīng)答應(yīng)了他，就不應(yīng)該失信于人，不然以后還怎么讓人相信自己。于是，肖蕓只好跑到位于鼓浪嶼龍頭路的一家銀行，用自己的龍卡從柜員機(jī)里取出一千元，然后到旁邊的工商銀行，兌換成零鈔后給客戶送去了。

這樣的遭遇對(duì)肖蕓來(lái)說(shuō)不過(guò)是不值一提的小事。有一次，她還經(jīng)歷了一次生死之劫。

原來(lái)，由于肖蕓經(jīng)常去加油站兌換零錢。時(shí)間一久，肖蕓竟被一伙亡命之徒盯上了。

7月初的一天，肖蕓從加油站換完零錢出來(lái)時(shí)，已是日落西山了。肖蕓騎著自行車往回返時(shí)，發(fā)現(xiàn)后面有幾個(gè)年輕人一直跟著自己。開(kāi)始時(shí)，肖蕓并沒(méi)有在意，可走了一段路后，她發(fā)現(xiàn)那幾個(gè)人仍然跟在她身后，而且行蹤有點(diǎn)怪異，她便起了疑心：他們是不是想打劫？

為了慎重起見(jiàn)，肖蕓開(kāi)始往人多的地方走。當(dāng)她途經(jīng)中山公園西門時(shí)，見(jiàn)旁邊有一個(gè)公園派出所，于是，她就騎著車子拐進(jìn)了派出所的院子里。由于沒(méi)有證據(jù)不便報(bào)案，她只好在派出所的院子里站著，想等那幾個(gè)人走遠(yuǎn)了再繼續(xù)往回走。

半個(gè)小時(shí)之后，肖蕓以為那幾個(gè)人已經(jīng)走了，就又騎上自行車上路了。沒(méi)想到，他們并沒(méi)有走。當(dāng)肖蕓走到一處小巷的拐彎處時(shí)，那幾個(gè)人突然從小巷里沖了出來(lái)，他們拿著棒子，狠狠地在她的頭上打了一下。當(dāng)肖蕓下意識(shí)地伸手護(hù)頭時(shí)，她的腰又挨了一木棒。

隨后，歹徒一把奪過(guò)肖蕓身上的挎包飛奔而去。包里有肖蕓剛從加油站換來(lái)的800多元零鈔和一個(gè)手機(jī)。一位路過(guò)的行人發(fā)現(xiàn)滿臉是血的肖蕓后，把她送到了醫(yī)院。幸虧治療及時(shí)，肖蕓沒(méi)有留下嚴(yán)重的后遺癥。

經(jīng)歷過(guò)這一次搶劫后，肖蕓每次去換零錢時(shí)，都十分小心了。遇有要換較大數(shù)額的錢時(shí)，她都要叫上丈夫或者找一個(gè)朋友一同前往。

隨著肖蕓在這個(gè)行業(yè)做的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，知道她的人也越來(lái)越多。有許多不認(rèn)識(shí)她的商店老板也會(huì)從朋友那里找到她的電話，在急需零錢時(shí)，就主動(dòng)與她聯(lián)系。

現(xiàn)在，肖蕓兌換零錢的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量也在不斷增加。而今，她每月兌換的零鈔都超過(guò)了20萬(wàn)元，她的月收入也達(dá)到了3000元。

不久前，從報(bào)上傳出中國(guó)人民銀行將允許各商業(yè)銀行根椐各自的實(shí)際情況，對(duì)儲(chǔ)戶兌換零鈔可以適當(dāng)收取手續(xù)費(fèi)的消息。盡管這一政策尚未正式實(shí)施，但卻讓肖蕓對(duì)自己當(dāng)初的選擇有了信心，也看到了自己從事替人兌換零鈔這一行業(yè)的廣闊的發(fā)展前景。

親愛(ài)的打工朋友們，看了肖蕓的故事后，你有何感想？如果你目前還沒(méi)有找到好的謀生之道，不妨像肖蕓一樣，試做一下兌換零錢這個(gè)簡(jiǎn)單的零本錢行當(dāng)。 [align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2006-12-25 14:32:32編輯過(guò)][/color][/align]