了解晉商如何挖到第一桶金，是對(duì)歷史和先人負(fù)責(zé)，也可以啟示今天希望成功的創(chuàng)業(yè)者。學(xué)晉商，先學(xué)晉商的品德。

　　資本主義社會(huì)的原始積累過(guò)程也許充滿(mǎn)了對(duì)外殖民、掠奪的血和淚，但晉商的第一桶金主要還是來(lái)源于自己的勤奮和才智，再加上抓住了“開(kāi)中制”和清王朝統(tǒng)一中國(guó)這樣的好時(shí)機(jī)。晉商中許多成功的大戶(hù)，如曹家、喬家、侯家、冀家、渠家、常家等，都是從一無(wú)所有的貧苦農(nóng)民經(jīng)過(guò)很多代人努力成為富商的。



　　他們?cè)诔晒χ�后也走了官商結(jié)合之路，但在起步挖“第一桶金”時(shí)，完全是靠自己的努力。就是明代張、王這樣富可敵國(guó)的富戶(hù)，起先也是自我?jiàn)^斗，成功后才有人去讀書(shū)、當(dāng)官，靠權(quán)力而達(dá)到頂峰的。了解晉商如何挖到第一桶金，是對(duì)歷史和先人的負(fù)責(zé)，也可以啟示今天希望成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　美國(guó)社會(huì)學(xué)家喬治·吉爾德在《財(cái)富與貧困》一書(shū)中指出，“財(cái)富大半是思想的產(chǎn)物，而不是金錢(qián)的產(chǎn)物。”這就是說(shuō)，人之所以窮，主要是自己安貧樂(lè)道。一個(gè)人只要想富，總可以通過(guò)奮斗取得不同程度的成功。晉商最集中的晉中這一帶，自然條件惡劣，人多地少，生活相當(dāng)艱難。那些安于貧窮的人，就一代一代地在這塊土地上自生自滅。但少數(shù)不甘貧窮的人卻在尋找并嘗試不同的脫貧之道。

　　在封建社會(huì)，窮人的脫貧之道一是“造反”，二是經(jīng)商。山西民風(fēng)淳樸，沒(méi)有造反的傳統(tǒng)。歷史上，沒(méi)有一次農(nóng)民起義發(fā)生在山西，也沒(méi)有一個(gè)農(nóng)民起義的領(lǐng)袖或重要將領(lǐng)是山西人。于是，那些不甘貧窮的人，就走上了外出尋找脫貧之道的漫長(zhǎng)而艱難的旅程。

　　明代王家兄弟王瑤、王現(xiàn)走遍了大江南北；明末范家的范永斗奔波于張家口和遼東之間；清初曹家的曹三喜來(lái)到了遼寧朝陽(yáng)；喬家的喬貴發(fā)來(lái)到了內(nèi)蒙古包頭；常家的先人來(lái)到張家口這一帶；侯家的侯萬(wàn)瞻父子從南到北販運(yùn)絲綢，經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)雨；渠家先祖渠濟(jì)是走鄉(xiāng)串戶(hù)的貨郎，以后又到包頭。這些今天如雷貫耳的晉商名家，哪一家不是不甘貧窮，走上了開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭的創(chuàng)業(yè)之路？沒(méi)有改變貧窮的決心，他們?nèi)绾文茏呱线@一步？

外出經(jīng)商其艱苦自不必說(shuō)，關(guān)鍵是要能經(jīng)得起慘敗的考驗(yàn)。當(dāng)年喬家的廣盛公在包頭從事“買(mǎi)樹(shù)梢”的投機(jī)買(mǎi)賣(mài)。“買(mǎi)樹(shù)梢”相當(dāng)于買(mǎi)青苗，在春天把農(nóng)民未長(zhǎng)成的莊稼買(mǎi)下，到秋后按預(yù)定的價(jià)格收購(gòu)。未來(lái)是不確定的，“買(mǎi)樹(shù)梢”是大收益與大風(fēng)險(xiǎn)并存。



　　喬家有一次“買(mǎi)樹(shù)梢”失敗，瀕臨破產(chǎn)，幸虧有同仁相助才渡過(guò)難關(guān)。以后，喬家用三年的時(shí)間還清舊債，才有了新起步，并把廣盛公改為復(fù)盛公。如果面臨破產(chǎn)、債權(quán)人討債，喬貴發(fā)一死了之，以后還有喬家嗎？晉商中這種從困境中求生存與發(fā)展的例子不少。那個(gè)時(shí)候，支撐他們的不是財(cái)產(chǎn)，而是一種“不服輸”的精神信念，正是這種信念在以后變成巨大的物質(zhì)財(cái)富。

　　與成功的晉商同時(shí)出去闖天下的人當(dāng)然不止我們今天知道的這幾家，但為什么只有他們成功了，而失敗的是絕大多數(shù)呢？我想這有一個(gè)眼光的問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)，成功的人不僅要有艱苦奮斗、不怕挫折的精神，還要有超出別人的眼光，能抓住商機(jī)。僅僅能吃苦、勤勞、堅(jiān)強(qiáng)，還不能保證成功，還需要有能力。有眼光和能力，才能抓住別人看不到或抓不住的商機(jī)。

　　張、王兩家抓住了“開(kāi)中制”后的鹽業(yè)貿(mào)易，侯家抓住了絲綢貿(mào)易，常家抓住了與俄羅斯的茶葉貿(mào)易，范家抓住了與尚未執(zhí)掌中原的女真人的貿(mào)易，日升昌抓住了票號(hào)業(yè)，這些我們都已熟悉。這里，再講一個(gè)并非晉商著名大戶(hù)的例子。

　　明代有一位不出名的山西交城縣農(nóng)民王權(quán)，家境貧困又遇大災(zāi)，投奔兄長(zhǎng)當(dāng)伙計(jì)的店，照顧有病的東家。東家被他無(wú)微不至的關(guān)懷感動(dòng)，給他500兩銀子開(kāi)店。王權(quán)回鄉(xiāng)時(shí)認(rèn)識(shí)了一位在李自成軍中管后勤的小官，知道他們正進(jìn)軍北京，而且勢(shì)不可當(dāng)。

　　王權(quán)注意到義軍帶的是一種陜西米脂一帶的涼帽（李自成進(jìn)北京油畫(huà)和昌平李自成塑像上的那一種），估計(jì)他們到京后涼帽都?jí)牧�，必定要換。于是，他便到陜西大量收購(gòu)。涼帽從3個(gè)銅錢(qián)漲到18個(gè)，他仍然收購(gòu)，以后李自成部隊(duì)進(jìn)京，以每頂1.8兩銀子的高價(jià)收購(gòu)涼帽。王權(quán)大賺一把，被稱(chēng)為“涼帽王”。市場(chǎng)上機(jī)會(huì)常有，但能看準(zhǔn)并抓住的人并不多，成功的晉商就是這為數(shù)不多的智者。

　我們常講“小富靠智，大富靠德”。這就是說(shuō)，成大事者不會(huì)去玩弄那些權(quán)術(shù)，而在于有做人的大德。許多人在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)往往饑不擇食，什么缺德事都干。晉商中這樣的人當(dāng)初肯定也不少，但他們以后無(wú)一成大事，賺幾個(gè)小錢(qián)后就銷(xiāo)聲匿跡了。所以，留下的都是做成大事者的成功事例。



　　電視劇《喬家大院》中喬致庸堅(jiān)決制止往胡麻油中摻假一事，歷史上確有其事。當(dāng)時(shí)，許多商人普遍的做法是把小米粥的湯用攪拌法摻入油中，短期內(nèi)從顏色上看不出來(lái)，也不致毒死人，吃下去后也沒(méi)有不良后果。喬致庸反對(duì)的正是這種做法，要賣(mài)就賣(mài)貨真價(jià)實(shí)的油。

　　還有一件發(fā)生在喬家復(fù)字號(hào)的事是，當(dāng)時(shí)許多商號(hào)賣(mài)面時(shí)缺斤短兩，但復(fù)字號(hào)賣(mài)的一斤面實(shí)際是一斤一兩。表面看去，喬家是傻子，實(shí)際上消費(fèi)者并不傻。他們以后都到喬家買(mǎi)面，把其他商號(hào)都擠垮了。我想，《喬家大院》中每塊1斤的茶葉實(shí)際上是1斤1兩，應(yīng)該是根據(jù)這件事的藝術(shù)創(chuàng)造。那些自以為聰明的商號(hào)總以為自己比消費(fèi)者精明，就用了各種方法蒙騙消費(fèi)者，實(shí)際上消費(fèi)者什么不明白？

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴人們的一個(gè)真理是：人人都是理性的經(jīng)濟(jì)人，千萬(wàn)別以為自己比別人精明。把別人看成傻子的人自己才真傻。當(dāng)年那些賣(mài)摻假的麻油、缺斤短兩的面粉的人，哪一個(gè)以后成了大家？騙得幾個(gè)小錢(qián)回去，又能過(guò)幾天日子，遑論大院？

　　許多人都關(guān)心如何創(chuàng)業(yè)，如何致富。其實(shí)，這里并沒(méi)有什么“葵花寶典”，道理簡(jiǎn)單得很。當(dāng)年晉商是這樣走過(guò)來(lái)的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中各國(guó)的企業(yè)家是這樣走過(guò)來(lái)的，今天的人仍然要這樣走。道理并不難，無(wú)非是有人不愿意這樣走，總想找一條捷徑而已。

　　對(duì)于“原罪”說(shuō)，我是不相信的。我想那不過(guò)是想當(dāng)然，不過(guò)是對(duì)成功者的一種敵視。那些有“原罪”的創(chuàng)業(yè)者，即使當(dāng)時(shí)看去無(wú)限風(fēng)光，但很快就會(huì)受到懲罰。賴(lài)昌星、顧雛軍之類(lèi)當(dāng)年靠騙術(shù)上過(guò)“福布斯”排行榜的人，倒臺(tái)不也就在幾年之間嗎？只有那些靠勤奮、才智、人品致富者才是大將之才。