人物檔案：吳立杰 2004年畢業(yè)于浙江理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：服裝創(chuàng)造財(cái)富：1000萬(wàn)元

2006年11月 浙江理工大學(xué)

2006年11月30日晚上，浙江理工大學(xué)舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的報(bào)告會(huì)，報(bào)告會(huì)的主角是一位年僅26歲的千萬(wàn)富翁。

浙江理工大服裝學(xué)院黨委副書(shū)記 王偉：“今天非常高興請(qǐng)來(lái)了我們學(xué)院的優(yōu)秀校友吳立杰先生，大家歡迎。吳立杰在校期間就是百萬(wàn)富翁�！�

吳立杰：“剛才王老師把我說(shuō)的那么好，其實(shí)沒(méi)有，只能說(shuō)還可以吧。其實(shí)我創(chuàng)業(yè)是從一張借條開(kāi)始的……”

這個(gè)宣稱從一張借條開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的年輕人，是浙江省泰順縣埠下村的第一個(gè)本科大學(xué)生。他從小喜歡畫(huà)畫(huà)，2000年以優(yōu)異的成績(jī)考取浙江理工大學(xué)。然而，像不少農(nóng)村孩子的遭遇一樣，吳立杰的父母想盡辦法也湊不齊他上大學(xué)的第一筆學(xué)費(fèi)。

吳立杰：“學(xué)費(fèi)，還有一些自己的費(fèi)用，總共加起來(lái)，一年要1.8萬(wàn)元錢(qián)，所以這對(duì)我們這種家庭可能就是一個(gè)天文數(shù)字了�！�

眼看就要開(kāi)學(xué)了，可學(xué)費(fèi)還沒(méi)著落，最后吳立杰的姐姐，東挪西湊了一萬(wàn)元錢(qián)才解了燃眉之急。吳立杰鄭重許諾，一定要早日還上姐姐的錢(qián)。

吳立杰的姐姐 吳金蟬：“他一定要還，我說(shuō)不用還了，他一定要還�！�

吳立杰：“果你不要我還的話，我情愿不讀書(shū)，大學(xué)我都不上。”

吳金蟬：“沒(méi)讀出來(lái)，你沒(méi)出息，你怎么能還錢(qián)呀，你是還不來(lái)的嗎�！�

吳立杰：“說(shuō)姐，借你1萬(wàn)元錢(qián)，我必須要寫(xiě)借條，我到目前還記憶猶新寫(xiě)的這張借條，我這樣寫(xiě)：借條，吳立杰向我姐姐借現(xiàn)金1萬(wàn)元， 2000年8月25日�！�

2000年9月1日，吳立杰如期跨入大學(xué)的校門(mén)。一張沉甸甸的借條變成了吳立杰創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，也預(yù)示著他的大學(xué)生活從此與眾不同。

吳立杰：“跨入大學(xué)的第一天，我就給自己定了一個(gè)目標(biāo)，我必須要一邊讀書(shū)，一邊賺錢(qián)。”

吳立杰學(xué)的專業(yè)是服裝設(shè)計(jì)，日常功課就是畫(huà)服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式。每個(gè)學(xué)期，學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的好作品張貼出來(lái)。吳立杰多次在這里展出自己的作品，有幾次還在國(guó)家級(jí)的服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)。

吳立杰的同學(xué) 李萍：“每次都是精益求精，一張不行再第二張，第二張不行第三張，反正畫(huà)得很多�！�

吳立杰在校是一個(gè)普通學(xué)生，不同的是他沒(méi)有紙上談兵。從大一后半學(xué)期開(kāi)始，吳立杰一邊把畫(huà)圖作業(yè)交給老師評(píng)判，一邊悄悄地走出校園，拿自己畫(huà)的圖去和商場(chǎng)里的服裝對(duì)照。他謀劃著要用學(xué)到的東西，賺自己的學(xué)費(fèi)，還姐姐的錢(qián)。

杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市，時(shí)裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是。憑幾張服裝圖去賺錢(qián)談何容易！吳立杰上大學(xué)的第一個(gè)署假幾乎是在杭州的街頭度過(guò)的，帶著一包畫(huà)好的服裝圖，他跑了不下幾百個(gè)廠家，逢人就說(shuō)自己可以設(shè)計(jì)服裝，想利用節(jié)假日打工。然而，一個(gè)月下來(lái)毫無(wú)所獲。

這之后，吳立杰改變了策略，由漫天撒網(wǎng)變成主攻一家。他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。

第一次去，被保安拒之門(mén)外；

第二次去，老板出差不在；

第三次去，老板有事太忙；

直到第八次去的時(shí)候，老板終于發(fā)話：在門(mén)庭等候。

吳立杰：“最后一等，等到下午6點(diǎn)鐘�！�

這個(gè)人叫方偉明，是這家服裝公司的老板，他就是吳立杰要等的人。

服裝公司經(jīng)理 方偉明：“我到晚上下班的時(shí)候，我看他還在等，等了一天，他當(dāng)時(shí)呢，也沒(méi)拿其它東西，就拿了幾張樣圖過(guò)來(lái)�！�

吳立杰當(dāng)時(shí)帶了30多張畫(huà)好的服裝樣圖，對(duì)方左挑右揀最后選用了8張。

服裝公司經(jīng)理 方偉明：“他跑了幾趟也很辛苦的，給他一點(diǎn)報(bào)酬嘛，50元一張圖，付了幾百塊錢(qián)，400元錢(qián)給他�！�

吳立杰：“感覺(jué)一下子好像自己的口袋裝了好幾萬(wàn)元錢(qián)一樣，感覺(jué)這個(gè)錢(qián)沉甸甸的，心里在想，花了這么多時(shí)間畫(huà)這個(gè)稿子，我今天晚上好好大睡一覺(jué)，但是怎么也睡不著，心里還是美滋滋的這個(gè)錢(qián)�！�

就在吳立杰興奮不已的同時(shí)，對(duì)方也覺(jué)得400元買(mǎi)了8張圖是揀了個(gè)大便宜。原來(lái)，當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，一年少說(shuō)也得五六十萬(wàn)元的酬勞。所以公司痛快答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求。

這之后，吳立杰用同樣的辦法，在3家公司做起了兼職。大二學(xué)生吳立杰月收入達(dá)到了2000元。 當(dāng)然，打工賺錢(qián)并不容易。這是一家國(guó)外品牌服裝在杭州的代理公司，當(dāng)吳立杰去這家公司打工時(shí)，第一次見(jiàn)面老板就給他出了一道難題。

服裝公司經(jīng)理 方衛(wèi)志：“就是法國(guó)的一個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)怎么開(kāi)拓�！�

這道題難住了吳立杰，他只好返回學(xué)校，與同學(xué)一起商量對(duì)策，并向幾位老師請(qǐng)教。

浙江理工大學(xué)工部部長(zhǎng) 胡天生：“好多專業(yè)老師都很扶持他，因?yàn)樗�自己有這方面的創(chuàng)業(yè)激情。”

一周以后，吳立杰帶著兩個(gè)建議再一次來(lái)到公司，一個(gè)建議是，歐式服裝在中國(guó)賣(mài)，要根據(jù)中國(guó)人的體型適度縮小。

服裝公司經(jīng)理 方衛(wèi)志：“這款西裝其實(shí)當(dāng)時(shí)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，板型純粹是歐板，衣服后面是開(kāi)衩的，小吳當(dāng)時(shí)的意思就是，這些叉全部不要，就是做成平版的，把這個(gè)腰再收一點(diǎn)，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的�！�

接著，吳立杰又拋出了第二個(gè)建議，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫(huà)冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放。公司欣然同意，并委托他全權(quán)操作。

方衛(wèi)志：“純粹是義務(wù)做的，他是勤勤懇懇的也就是在學(xué)，我知道小吳剛來(lái)的時(shí)候他也沒(méi)想急于賺錢(qián)。”

吳立杰：“實(shí)際我當(dāng)初做這本畫(huà)冊(cè)目的不是為了賺錢(qián)，是為了把我做畫(huà)冊(cè)的牌子做出來(lái)，因?yàn)橄麓挝夷昧诉@本資料，我到任何一家公司，都是我談判的一個(gè)籌碼了�！�

接下來(lái)發(fā)生的事證明了吳立杰的判斷。當(dāng)他拿著做好的畫(huà)冊(cè)去其它公司攬生意時(shí)，效果立竿見(jiàn)影。吳立杰打工的第一家公司也愿意做一本，并一口答應(yīng)了吳立杰4萬(wàn)元的開(kāi)價(jià)。

方偉明：“4萬(wàn)元錢(qián)，我就一口答應(yīng)他們了，因?yàn)檫@個(gè)便宜嗎，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嗎，肯定是外邊再加個(gè)4萬(wàn)都不夠�！�

那么，市場(chǎng)上兩個(gè)4萬(wàn)元都做不出來(lái)的東西，吳立杰為什么用一個(gè)4萬(wàn)元就能做呢？

吳立杰：“第一呢我自己親自去找模特，這樣模特呢可以省掉成本一半；還有設(shè)計(jì)本身我自己會(huì)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)這一塊是在這本書(shū)上是最重要的。這一塊，等于我凈賺了�！�

吳立杰用低價(jià)做出了對(duì)方滿意的畫(huà)冊(cè)，而且還從中賺了整整兩萬(wàn)元。那天晚上，吳立杰回學(xué)校的腳步格外輕松，因?yàn)椴粌H一學(xué)期的學(xué)費(fèi)有了著落，而且姐姐的那一萬(wàn)元欠款也終于能還上了。

吳立杰：“自己第一次賺了這么多錢(qián)，第一次拿了這么多，兩疊的鈔票，第一件事情，馬上到銀行把錢(qián)打給我姐姐，就是她借給我的一萬(wàn)元錢(qián)�！�

吳立杰的姐姐：“他后來(lái)一定要還，一定要還，還了我就建房子了�！�

吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢(qián)，過(guò)得忙碌而快樂(lè)，但有一天，他突然改變了思路，好好的工作居然不干了！

吳立杰：“那時(shí)候在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，但真正為服裝品牌服務(wù)的公司實(shí)在太少了，感覺(jué)這里有一個(gè)很大的商機(jī)，以前是經(jīng)常跑來(lái)跑去，這家兼職，那家兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專門(mén)為他們服務(wù)。”

2002年初，吳立杰注冊(cè)了一家服裝品牌策劃公司，核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司作形象畫(huà)冊(cè)。 課堂上的知識(shí)和打工得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓吳立杰干這一行如魚(yú)得水。大二后半年，他一共為50多家服裝企業(yè)做了形象畫(huà)冊(cè)，源源不斷的生意讓吳立杰迅速身價(jià)百萬(wàn)。

同學(xué) 林定波：“他會(huì)跟我講，今天賺了多少錢(qián)，接了什么義務(wù)；拍完畫(huà)冊(cè)回來(lái)的時(shí)候，跟我們講，這個(gè)女模特都挺漂亮的，要不要給大伙兒介紹介紹�！�

吳立杰：“策劃做了兩年，賺了將近300萬(wàn)元。”

2004年7月，吳立杰大學(xué)畢業(yè)。就在多數(shù)同學(xué)發(fā)愁何去何從的時(shí)候，他卻開(kāi)始大量招工。 身價(jià)百萬(wàn)的吳立杰覺(jué)得搞設(shè)計(jì)做畫(huà)冊(cè)只不過(guò)是小打小鬧，他要直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具。

吳立杰：“感覺(jué)自己手頭有這么多的現(xiàn)金，那種爆炸的心理一樣，當(dāng)時(shí)一招聘就100多號(hào)人，啟動(dòng)我的夢(mèng)想一樣，大量的生產(chǎn)衣服。”

吳立杰把做畫(huà)冊(cè)賺的300萬(wàn)元全部投入辦廠。然而始料未及的是，做畫(huà)冊(cè)輕車熟路的他辦起廠來(lái)卻一頭霧水。因?yàn)楣芾聿划?dāng)，短短三個(gè)月就嚴(yán)重虧損，吳立杰進(jìn)退維谷。

吳立杰：“搞那么大一個(gè)廠，力不從心，絕對(duì)是力不從心�！�

吳立杰兼職時(shí)的朋友周勤榮知道情況后，建議他懸崖勒馬立即停產(chǎn)。

周宗：“我說(shuō)你不適合搞工廠，為什么，因?yàn)槟阒饕�是�?duì)內(nèi)部的管理這一塊，比方說(shuō)對(duì)下面的怎么考核一個(gè)機(jī)制呀，怎么一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制呀把握不了�！�

在朋友的建議下，吳立杰把廠子承包給別人，還算保住了本錢(qián)。最后雙方商定，由吳立杰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和推銷，對(duì)方負(fù)責(zé)按要求生產(chǎn)服裝。脫開(kāi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，吳立杰集中精力搞銷售，2005年一年銷售服裝10萬(wàn)件，純利潤(rùn)350萬(wàn)元。

2006年，吳立杰有了更大的想法，他找到當(dāng)初大學(xué)打工時(shí)的第一家公司，提出聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的思路，由吳立杰出技術(shù)，對(duì)方出資金，共同開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

方偉明：“他看中我們的，關(guān)鍵是一個(gè)在營(yíng)銷方面，我們搞了這么多年了，有營(yíng)銷方面的網(wǎng)絡(luò)，還有一個(gè)方面，我們的社會(huì)關(guān)系。”

吳立杰借助對(duì)方的銷售網(wǎng)絡(luò)，把服裝和皮具賣(mài)到了十五個(gè)省市，贏得了更大的利潤(rùn)。吳立杰白手起家自主創(chuàng)業(yè)，就在還姐姐一萬(wàn)元欠款之后的短短四年里，已經(jīng)賺了足足1000萬(wàn)元。