人們都說創(chuàng)業(yè)難，但創(chuàng)業(yè)真的這么難嗎？這是一個(gè)出身農(nóng)村的毛小伙兒，他懷揣著創(chuàng)業(yè)夢，只身闖蕩北京城，在幾次破釜沉舟之后，居然在網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育方面取得了巨大的財(cái)富，最終一躍成為身價(jià)千萬的傳奇人物，并將中國教育一卡通，帶領(lǐng)著眾多加盟商一起走上了成功致富的道路。你知道這個(gè)人是誰嗎？你想了解這個(gè)傳奇人物是怎么一步步走到今天的嗎？
創(chuàng)業(yè)難在開始，但如果不創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)難一輩子。邵樹軍選擇了創(chuàng)業(yè)，這也注定他以后的路步滿了荊棘。
記者：我聽說你是99年6月在內(nèi)蒙古大學(xué)畢業(yè)的，畢業(yè)以后是怎么打算的呢？邵樹軍(以下簡稱"邵")：是的，當(dāng)時(shí)很多人都選擇了去南方那些大城市謀求發(fā)展。因?yàn)槲沂潜狈饺�，我的生活�?xí)慣，思維方式，氣候等好多東西都是典型的北方人特征，所以我選擇了來北京，而北京又是一個(gè)國際化的大都市，蘊(yùn)涵著巨大機(jī)會(huì)。這也是我最初選擇來北京發(fā)展的原因。
記者：這么大老遠(yuǎn)的來到北京，心里有底嗎？在這里是有親戚朋友，還是家里有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)？
邵：什么依靠都沒有，就是一個(gè)人來闖北京。我的父母都是地地道道的農(nóng)民，并且我們當(dāng)時(shí)是姐姐，弟弟和我，我們?nèi)齻�(gè)人都在讀書，已經(jīng)花了家里很多錢了。但想到要去北京，還得需要一筆錢，所以很為難，最后只好跟我爸開口了。我說，爸，我想去北京找工作，您再給我1000塊吧。沒想到我爸卻說，一千哪兒夠啊？拿著，這是三千。當(dāng)時(shí)心里覺得很難受，也從那個(gè)時(shí)起，我就暗下決心，以后再也不從家里要錢了，一份錢也不要了。
記者：北京這樣的大城市，機(jī)會(huì)是多，可是來得人也多，未必就有適合發(fā)展，否則就不會(huì)有那么多"北漂一族"了。那里對你來說，存在著太多未知的因素。
邵：確實(shí)如此。這是我第一次來北京，連公交車都不會(huì)坐。隨后就找了個(gè)便宜的地下室，月租一百多，非常破舊，不到60平米的地方住了14個(gè)人。最有趣的是每天早晨起來，洗漱都要排隊(duì)。因?yàn)榈叵率依锓植磺灏滋旌谝�，所以一直想買塊兒手表，但走到超市一看，可把我嚇壞了，一塊手表幾千塊錢，最便宜的也要200多。在99年的時(shí)候，BP機(jī)還是很流行的通訊工具，就是買個(gè)BP機(jī)也才200多一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)找工作又需要通訊工具，后來就買了個(gè)BP機(jī)。既方便了找工作用，也可以當(dāng)作手表來用。
在北京的花銷比較大，并且還不知道什么時(shí)候才能找到工作，就更不敢亂花錢了。我就在住的地方煮面條吃，一頓飯的成本，最多兩塊錢，現(xiàn)在回想起來真是太苦了。那時(shí)候，除了出去找工作面試，每天只能在家里等消息。因?yàn)榈叵率依顱P機(jī)沒信號，就把它掛到陽臺上面，盡量離地面近一些，這樣才能收到信息。雖然整天待在住的地方，但從沒有好好休息多，總想到陽臺上的BP機(jī)，看有沒有公司打來傳呼讓我去面試，就這樣又過了一個(gè)多月。
主持人：面對來自廣州的美好召喚，他又將何去何從？記者：聽說闖北京難，沒想到這么難。這時(shí)候甭說創(chuàng)業(yè)了，連溫飽都成問題，你就沒想想別的辦法嗎？邵：這時(shí)候，終于等來了一個(gè)好消息。在廣州工作的一個(gè)朋友給我打來了傳呼，他說他在一家大型的生產(chǎn)型企業(yè)的法務(wù)部做法務(wù)助理，一個(gè)月2000塊，做的很好，工作也不累，并且和他們的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系處的非常好，問我想不想過去，要是想過去的話他可以辦。我考慮到當(dāng)時(shí)身上的錢已經(jīng)花的差不多了，加上在北京找工作的期間一直是碰壁，于是就動(dòng)了去廣州的念頭。
這時(shí)候，另一個(gè)在北京的朋友知道了這件事，他懷疑廣州的朋友在做傳銷，勸我最好別去廣州。正當(dāng)我反駁他的時(shí)候，他告訴我，把傳呼上留的電話打過去就知道了，等我打了這個(gè)電話后就傻眼了，因?yàn)槟莻�(gè)電話是個(gè)公共電話廳，而且附近根本就沒有廣州朋友說的那個(gè)公司。就這樣，得到證實(shí)，對方確實(shí)是在搞傳銷，后來經(jīng)過我跟其他的朋友確認(rèn)，也證明了這一點(diǎn)，就這樣，我險(xiǎn)些步入傳銷大軍的行列中，這件事對我的打擊也很大。
主持人：自己認(rèn)為是朋友的人，還來騙自己，確實(shí)讓人心里難受極了。要不，咱干脆回家鄉(xiāng)，那里肯定不會(huì)這么窘迫。
邵：不，相信自己，再難也要堅(jiān)持。后來，99年的國慶節(jié)，很偶然碰到一個(gè)朋友，他介紹我到他們的公司，面試后居然錄用了我，通知我第二天上班。同時(shí)，我的部門經(jīng)理又找我談話，要求我把個(gè)人形象修飾一下，也就是要我換身衣服，理一理頭發(fā)什么的。這下我才知道，以前可能是我太不注意個(gè)人形象了，從學(xué)生時(shí)代就是全都穿學(xué)生時(shí)代的那些服裝穿慣了，不喜歡穿正裝。所以，我面試回來后，就跟朋友借了幾百塊，去商場買來平生的第一套西服，花了680元。又去理發(fā)店理了頭發(fā)，感覺自己真的是跟原來不太一樣了。
主持人：我也替你松了口氣，從此正式開始了自己的職業(yè)生涯。
邵：因?yàn)樽约阂恢倍己芷诖ぷ鳎陨习嗪�，我特別勤懇，用心去做每一件事，并且得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。開始工作的時(shí)候，我就負(fù)責(zé)接聽電話，這個(gè)項(xiàng)目面向全國，所以我特害怕電話響，電話一響我就緊張，不知道跟對方說什么。后來我把公司關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的所有資料都看一邊，又分析了和這個(gè)行業(yè)相關(guān)的資料，整理出一套自己的項(xiàng)目資料，后來就得心應(yīng)手了。這幾年一直做得是遠(yuǎn)程教育工作，對這一行業(yè)可以算是比較熟悉了。
我覺得所有的人好象都是在工作兩三年后產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法，都覺得自己在工作經(jīng)驗(yàn)的積累，對自己的能力很有信心。我也一樣，當(dāng)時(shí)特想做些自己的事，后來我跟幾個(gè)同事商量，辭職以后搞了個(gè)培訓(xùn)公司，主要做ISO9000內(nèi)審員的培訓(xùn)，也做企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，但由于缺少經(jīng)驗(yàn)和資金，后來做不下去了，只好宣告創(chuàng)業(yè)失敗。 主持人：這次失敗給了他重重的棒擊，面臨從頭再來，他會(huì)怎樣選擇未來？
記者：憑著年輕人的銳氣，僅僅在工作了兩年，就開始了自己的創(chuàng)業(yè)，勇氣可嘉，只是結(jié)果卻不盡如人意。這下子從終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)，你打算怎么辦？
邵：在這以后的兩個(gè)來月里，自己真的是受到很多打擊，一個(gè)是信心的打擊，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)上的打擊。開始反復(fù)的思考，以后的路到底該怎么走？如何解決眼前的危機(jī)？又是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，給了我嶄新的啟發(fā)。
主持人：又是在偶然的情況下，給了你第二次轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)。在你身上，是不是那句："機(jī)會(huì)只會(huì)青睞于那些有準(zhǔn)備的人"體現(xiàn)的特別明顯。
邵：我不敢如此自夸，但是我知道如果自己不努力，這些偶然翻起的浪花，還是留不下什么痕跡。當(dāng)時(shí)是這樣，我有一次去書店買書，在選書的時(shí)候，聽到一對母女在跟銷售人員問，要買中小學(xué)的學(xué)習(xí)卡。因?yàn)樽约旱穆殬I(yè)關(guān)系，所以對學(xué)習(xí)卡這個(gè)詞非常的敏感，我就開始去聽，原來是母親想給女兒買一套初三的學(xué)習(xí)卡。因?yàn)槟赣H是做會(huì)計(jì)的，想考注冊會(huì)計(jì)師，就問有沒有會(huì)計(jì)類的學(xué)習(xí)卡。后來銷售人員說，他們這沒有，如果想買還要到別的地方去的，后來母親覺得太遠(yuǎn)了，就說要是這種學(xué)習(xí)卡能想
銀行卡一樣就好了，想學(xué)什么都可以通過一張卡來實(shí)現(xiàn)，那多方便啊。我當(dāng)時(shí)聽到后，一下就讓我看到一個(gè)以前從沒有過的市場空白，我當(dāng)時(shí)特別高興，感覺世界突然變得燦爛起來，我所有的狀態(tài)都回來了。
主持人：找到了重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，他的確充滿了自信，但擺在面前的啟動(dòng)資金讓他再一次陷入了深思。
主持人：不過我覺著現(xiàn)在還不到真正高興的時(shí)候，畢竟一個(gè)好的創(chuàng)意，離真正的成功還很遠(yuǎn)。
邵：恩，是的，由于上次的失敗，這次我可不再那么沖動(dòng)了，所以我對教育市場進(jìn)行了深入調(diào)研。發(fā)展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育是一項(xiàng)國策，也是一項(xiàng)關(guān)系到建立現(xiàn)代國民教育體系，形成全面學(xué)習(xí)，終生學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)的全局性的大工程。
另外，中國目前有一億多網(wǎng)民，兩億中小學(xué)生，3.3億需接受再教育的龐大群體。現(xiàn)在90%以上的中小學(xué)生極其家長都迫切需要低成本、高品質(zhì)、持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀教育服務(wù)，75%以上的在職工作人員都在進(jìn)行不同程度的繼續(xù)在教育、50%以上的企業(yè)管理者都在主動(dòng)需要專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，45%的年輕人都在進(jìn)行外語類培訓(xùn)學(xué)習(xí)。目前網(wǎng)上學(xué)習(xí)已經(jīng)成為一種時(shí)尚化的學(xué)習(xí)方式，成為教育行業(yè)的焦點(diǎn)，所以我覺得自己的想法是正確的。
主持人：要想啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，最大的問題就是資金，因?yàn)橛辛诉@道坎，再好的科技項(xiàng)目、商業(yè)策劃最后也只能變成了一堆廢紙。
邵：是的，為了解決資金，我也是到處想辦法。覺得這么好的市場機(jī)會(huì)，如果沒有辦法去實(shí)現(xiàn)，實(shí)在太可惜了。有一次，我也是偶然的跟我身邊的一個(gè)朋友說起這件事，我的這個(gè)朋友回去就把我的這個(gè)想法跟他們的老總說了，因?yàn)樗麄兗瘓F(tuán)，也就是現(xiàn)在給我出資的慧谷投資集團(tuán)，也一直想進(jìn)軍教育行業(yè)，只是一直沒有找到合適的項(xiàng)目，聽了我朋友的講述，覺得我的這個(gè)想法非常好，就直接打電話給我，約我過來詳細(xì)的談一談，經(jīng)過我們的這一次詳談，慧谷投資集團(tuán)決定投巨資做這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)讓我全權(quán)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。
記者：聽到這兒，我想會(huì)有許多朋友在羨慕你，怎么你老碰上這樣偶然的好事呢？邵：其實(shí)，最關(guān)鍵的還是這個(gè)項(xiàng)目打動(dòng)了投資方。有了投資以后，做什么都好做了。于是我開始啟動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目，從市場到技術(shù)，從技術(shù)到資源，從資源到服務(wù)，把整個(gè)項(xiàng)目作了一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，兵法有句話，叫做"三軍未動(dòng)，糧食先行"，所以準(zhǔn)備工作一定得做好。這樣才能立于不敗之地嘛！于是我們用了兩年的時(shí)間做準(zhǔn)備工作，包括從資源的開發(fā)和整合，技術(shù)平臺的研發(fā)和搭建以及市場的準(zhǔn)備工作，終于在2005年3月正式推向市場。正是因?yàn)橹袊逃豢ㄍ▽κ袌龅亩ㄎ徽_，所以剛一推出市場，中國教育一卡通就突破了整個(gè)遠(yuǎn)程教育行業(yè)里從未有過的新局面，填補(bǔ)了國內(nèi)市場的一個(gè)空白點(diǎn)，這也在我的預(yù)料之中。
因?yàn)槲宜鶆?chuàng)辦的這個(gè)"中國教育一卡通"，在目前國內(nèi)整個(gè)遠(yuǎn)程教育行業(yè)里，我們的資源是最全的。其他的遠(yuǎn)程教育局限性太強(qiáng)，而中國教育一卡通把他們所有的點(diǎn)都連起來，連成一個(gè)面兒，無論從幼兒到大學(xué)的學(xué)習(xí)，還是會(huì)計(jì)類、法律類、管理類、IT類等等，我們把這些在某一領(lǐng)域里做的最好、最專的教育資源提供商用教育一卡通聯(lián)合起來，這樣我的中國教育一卡通就是國內(nèi)教育資源最全，最好的了。同時(shí)跟我們合作的機(jī)構(gòu)包括教育部教育管理信息中心、信息產(chǎn)業(yè)部等這些國家政府部門，也保證了我們的資源的權(quán)威性。
而且我們的一卡通實(shí)現(xiàn)了像銀行卡一樣的功能，無論學(xué)什么都可以通過一張卡來實(shí)現(xiàn)，滿足了所有學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)要求，并且中國教育一卡通的網(wǎng)上課程資源還在不斷擴(kuò)大，我們的卡是終生有效的。
主持人：所有的偶然都降臨到他的身上，老天給予他如此的厚愛，他的人生會(huì)從此一帆風(fēng)順嗎？記者：這算是你的二次創(chuàng)業(yè)，這一次應(yīng)該很順利吧？
邵：很難。起初談合同，老遠(yuǎn)的坐公交車去，談不成再去談。并且多次和教育部、信息產(chǎn)業(yè)部進(jìn)行溝通，也是多次碰壁。因?yàn)橄筮@些國家政府部門跟外面合作是非常嚴(yán)格的，如果你的公司沒有一定的規(guī)模，實(shí)力，他們不會(huì)輕易跟你合作，所以，一次不行，兩次，兩次不行三次，要不斷去和各部位的人進(jìn)行溝通，包括從你把的企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)、資質(zhì)、合作方式、技術(shù)、市場、服務(wù)等各個(gè)層面的不同問題與他們的各個(gè)部門去交流，然后把所有的問題都解決了。有時(shí)我連續(xù)好幾天都泡在他們的單位里，不斷的交流才解決一個(gè)技術(shù)問題，所以還是非常難的。
還有一次，我去以前工作過的單位談合作。本以為會(huì)很順利的達(dá)成合作，無論是人際關(guān)系還是這個(gè)項(xiàng)目的可行性。因?yàn)槟悻F(xiàn)在想代理國內(nèi)某一教育領(lǐng)域季候的學(xué)習(xí)卡，那你可能前期要產(chǎn)生5～8萬的費(fèi)用，如果將所有領(lǐng)域的產(chǎn)品都代理全，那可能要發(fā)生一兩百萬的費(fèi)用。但有了中國教育一卡通就不一樣了，你只需發(fā)生前面3%左右的費(fèi)用就可以擁有一個(gè)非常健全的教育資源鏈。
我第一次和我原單位的一個(gè)同事談起這件事的時(shí)候，我同事也說應(yīng)該沒有問題的，我一會(huì)就去跟老總說，等下午他打電話過來說，老總不同意，說現(xiàn)在咱們單位要和那些有實(shí)力的大公司合作。我當(dāng)時(shí)就明白了，后來我就又打電話過去，直接找的是市場總監(jiān)，因?yàn)槭袌隹偙O(jiān)是直接歸老總管的，我說你可以開出你的合作條件，我們來合作，后來對方就提出幾點(diǎn)，重要的一點(diǎn)當(dāng)然是資金問題，我全部滿足對方的要求，但有一點(diǎn)，就是在技術(shù)上要按我們的要求去實(shí)現(xiàn)。所以我和我原單位在幾經(jīng)波折后終于達(dá)成合作，現(xiàn)在合作的非常好。
記者：那現(xiàn)在你的中國教育一卡通做的怎么樣？未來的發(fā)展目標(biāo)呢？
邵：中國教育一卡通剛推出一年就在全國有了一百多家合作伙伴，我們下一步的重點(diǎn)就是在全國各省市都建立一個(gè)中國教育一卡通的教育管理中心和服務(wù)中心，爭取讓全國所有學(xué)員都能在當(dāng)?shù)胤奖憧旖莸膶W(xué)到他們想要學(xué)習(xí)的課程。也希望更多滿懷信心和創(chuàng)業(yè)激情的人加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同為中國的網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)做貢獻(xiàn)。
邵樹軍的確成功了，并且還撐起中國網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育的一片天。他總結(jié)著自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：大凡世間一切成功的人，無一不是自我發(fā)現(xiàn)了自己的悟性，邵樹軍就是這樣的一個(gè)人。他能找到解決人們生活、工作等難題的方法，抓住了創(chuàng)業(yè)商機(jī)。雖然無常的世事讓他歷盡坎坷，但百折不撓的堅(jiān)定信念，讓他笑到了最后。
