上海金融報
記者張文績編譯
上世紀90年代在華爾街成功創(chuàng)辦一家天然氣和電力經紀公司后，當時年僅二十五、六歲的布倫斯·希爾弗斯坦收入便達到了七位數。雖然他享受到了創(chuàng)業(yè)成功的喜悅，但交易商的生活卻令他苦不堪言。希爾弗斯坦說，他不能把金錢轉化為快樂。
盡管眼下的財力尚不足以確保退休后衣食無憂，但希爾弗斯坦的積蓄卻已足夠讓他冒險涉足一個真正能點燃其人生激情的行業(yè)：攝影。他2001年4月告別了經紀行業(yè)，在紐約西22街一座聯排別墅的底層開了一家占地500平方英尺的小畫廊；幾年后的今天，這家名為SilversteinPhotography畫廊已經遷到幾個街區(qū)外的新址，面積也比過去大了九倍。
從寫字間里脫身出來去追求人生激情，這是許多管理人士和企業(yè)家的夢想，這些人或許在華爾街發(fā)下了橫財，或是在企業(yè)并購后獲得了豐厚的離職補償，或是將自己創(chuàng)辦的企業(yè)轉手賣了個好價錢。如果這種人生激情能轉化為經濟上的更大成功，那就更好了。對于那些希望再創(chuàng)輝煌的前商界人士來說，藝術品市場目前似乎是個能把人生激情變成真金白銀的好地方：大量新收藏家的涌現以及美元的疲弱使藝術品市價屢創(chuàng)新高。照片的價格雖然還不能與繪畫相提并論，但也屢屢突破歷史最高紀錄，特別是那些希爾弗斯坦特別鐘情的老照片。一些藝術照上世紀八十年代只賣幾千美元，現在的市價已突破百萬。
但就像希爾弗斯坦等投身藝術品行業(yè)的人所體會到的，要進入這個門檻很高的藝術世界，除了要有雄厚的資金外，還必須有足夠的耐心和決斷力。隨著藝術品價格的節(jié)節(jié)攀升，人們對適銷作品的爭奪也日益激烈，發(fā)掘和培養(yǎng)作品有市場前途的藝術新人絕非易事，而在幾大城市之外要找到足夠多的藝術品買家也很不容易。
以本·蓋爾為例，他54歲那年放棄了在一家小型高科技公司的領導職位，在賓夕法尼亞州的歷史名城WestChester創(chuàng)辦了藝術品公司HollandArtHouse。荷蘭出生的蓋爾打算專門出售他所藏荷蘭當代藝術家的作品，但他的公司要想在競爭激烈的藝術品市場上生存下來是很難的，WestChester近年來開業(yè)的12家畫廊中目前僅剩下三家。蓋爾的公司也于2005年關了門，他現在又在離WestChester幾英里遠的地方開了一家名為TheArtsScene的綜藝場所，它包括一個以低價出售藝術新人作品的畫廊、一家畫框店、一個咖啡廳以及一處音樂演出場所。蓋爾說，“如果你想為藝術家們做些事，想在大城市以外推廣更前衛(wèi)的藝術，就別指望掙錢，能達到盈虧平衡就不錯了。”
剛滿40歲的希爾弗斯坦從小就受到了藝術熏陶，他的父親拉里·希爾弗是一名商業(yè)攝影師，博物館里還保存著希爾弗的獲獎作品。希爾弗斯坦1993年開始收藏，用閑暇時間研究攝影史，那時天然氣經紀業(yè)務已經讓他從中獲利。他的時機很好，當時知名攝影家的攝影原作經常最低3000美元就能得到。
經常從希爾弗斯坦的畫廊中購買作品的收藏者說，他在華爾街獲得的商業(yè)技巧讓他受益匪淺。蓋里·索克爾是舊金山一名狂熱的收藏者，他把他的投資機構賣給了一家德國銀行。希爾弗斯坦是在參加攝影作品拍賣會時遇到索克爾的。他發(fā)展了這種關系，給索克爾寄香檳酒和巧克力，并研究索克爾的興趣。索克爾說，希爾弗斯坦的確了解他的客戶，他能夠找到你喜歡的東西。藝術品市場將新買家僅僅視為一次銷售機會，而不像有的人能夠將其發(fā)展為長期收藏者，而希爾弗斯坦就是這么做的。希爾弗斯坦說，他還沒有發(fā)財，但他能夠養(yǎng)活自己，而且很期待每天早上在畫廊開門迎客的感覺。他說，我還有很多東西要學，但我很高興我走出了這一步
