創(chuàng)業(yè)前期勤奮最重要

　　 這是一個真實的故事，我認(rèn)識他是在98年：出生于六十年代的吳先生，在78年偷去到香港做雜工，沒有學(xué)歷沒有靠山的他，刻苦鉆研模具技術(shù)，在93年被派到深圳平湖工廠任師傅，每月工資一萬多元。

　　 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時期 觀察以及分析力最重要

　　 其時，深圳正在發(fā)生深刻的變化，大量的外來人口帶來的巨大商機，讓很多的人都?xì)g笑，吳先生看準(zhǔn)了周圍的人群是喜歡麻辣的風(fēng)味，而當(dāng)時在鎮(zhèn)上同類的餐館很非常少，于是他邊打工的同時，也請了一個四川的師傅開了個川菜館，叫自己的女朋友代管。

　　 由于沒有什么競爭，餐館生意紅火，人流不斷，兩年就賺了十多萬，吳先生只要不上班就到餐館里與經(jīng)常光顧的客人閑談，

　　無意中給他聽到一個消息，外地人都很懷念家鄉(xiāng)的麻辣味，但在當(dāng)?shù)睾苌俚胤侥苜I到。

　　 如何讓想到的商機變成真正的事業(yè)，實踐最重要。

　　 他深入問了很多人的想法，得知道他們對于工廠的伙食不滿意，時常都不夠辣，誘不起他們的胃口。他開始了思考，如何抓緊這個商機？他覺得有必要賭一下，畢竟餐館現(xiàn)在每個月還是生意不錯，自己從中拿出一些錢來進行這方面的投資，輸了也沒有多大關(guān)系，但贏了的話，那是多大的機會？這么多的外來人口！況且現(xiàn)在開川菜菜館的人越來越多，利潤也沒有以前好，很應(yīng)該為以后的路去尋找更多的安全系數(shù)。

　　 于是在95年他抽時間親自到了四川，到農(nóng)貿(mào)市場找產(chǎn)品，問了那些銷量比較大的產(chǎn)品：泡菜以及麻辣豆腐干等的價格，并找到了廠家，與他們洽談價格與合作方式。一切搞定后，下了一萬多元的貨物訂單，回到了深圳。并找來了女朋友的幾個表親戚，向他們貫穿如何推銷麻辣副食品的思想。

　　 創(chuàng)業(yè)成熟時期 管理最重要

　　 等到產(chǎn)品到達后，他以成本價格加一倍的價格請女朋友的三個親戚每人騎單車出去向各大小商店推銷。居然受到了很大歡迎！雖然是用單車送貨，但貨物用不了多久一下子就買空。

　　他只用了一年時間，就賺了五十多萬。第二年他又增加了產(chǎn)品線，并買了一臺五十鈴貨車送貨。貨如輪轉(zhuǎn)，他半年后又增加了兩臺二噸貨車，增加了廣州的銷售點以及倉庫，向整個珠三角進軍。

　　 一切都很順利。就只兩年時間，他的身家已接近千萬，有六臺送貨車每天不停的在珠三角運送產(chǎn)品。

　　 98年，其時，各行各業(yè)的競爭格局都開始激烈。吳先生的副食行業(yè)也不例外，眾多的競爭對手已出現(xiàn)，價格戰(zhàn)讓利潤不斷縮水，陣地被人不時的入侵。他的幾個親戚可能覺得功高，對客戶還是對公司態(tài)度都不可一世。他知道這個是一個關(guān)鍵時期。果斷的引進外援銷售員。聘請市場調(diào)查員，專業(yè)的倉庫還有專業(yè)的會計，引進人事管理，這期間受到了幾個親戚的諸多阻撓，但他堅決走下去。

　　 他知道事業(yè)到了一個高度，必須有一個專業(yè)的團隊才能走向更高層次的勝利。

　　 而事實也證明，他的做法是絕對正確的。無法走出家庭式管理的其它的幾個對手規(guī)模一步步遠(yuǎn)離對他的威脅，他一步步穩(wěn)定了自己在珠三角麻辣副食品的地位。