這是一則營(yíng)銷(xiāo)案例上的經(jīng)典故事。

有兩個(gè)制鞋企業(yè)分別向太平洋某島國(guó)派出自已的營(yíng)銷(xiāo)員，希望拓展市場(chǎng)，兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員在該島國(guó)進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后，向自已的企業(yè)發(fā)回了結(jié)論截然相反的電報(bào)，一封垂頭喪氣：太糟了，這里的人都打赤腳，沒(méi)有人穿鞋。一封興高彩烈：太好了，這里的人都打赤腳，市場(chǎng)多大呀。最后的結(jié)果可想而知，一家企業(yè)無(wú)功而返，另一家企業(yè)拓展市場(chǎng)大獲成功。

由此，我想到了普通紀(jì)念幣的精制幣〈以下簡(jiǎn)稱(chēng)精制幣〉。在對(duì)精制幣的探討中，不斷有朋友提出這樣的顧慮：精制幣知道的人很少，群眾基礎(chǔ)并不好，向前發(fā)展的動(dòng)力不足。這種顧慮不是沒(méi)有道理，由于精制幣發(fā)行的目的是用于集藏，用于展示我國(guó)高端的制幣水平，量很少，且人民銀行從未做過(guò)公開(kāi)的宣傳，所以久在深閨人未識(shí)，知道的人確實(shí)少，群眾基礎(chǔ)并不扎實(shí)，這是現(xiàn)實(shí)狀況，就好象那位報(bào)怨市場(chǎng)糟透了的營(yíng)銷(xiāo)員所見(jiàn)全是赤腳確實(shí)是事實(shí)一樣，但如果我們由此就得出精制幣市場(chǎng)發(fā)展后勁不足的結(jié)論，不和那位營(yíng)銷(xiāo)員一樣犯用靜止的眼光看問(wèn)題同樣的錯(cuò)誤嗎？我們應(yīng)該把握問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，就象那位積極主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)員，十分清楚他所面對(duì)的問(wèn)題的實(shí)質(zhì)一樣，鞋是用于腳的，是腳就有可能穿鞋，鞋就會(huì)有市場(chǎng)，至于穿什么鞋，穿多長(zhǎng)時(shí)間的鞋是另一回事，宣傳，引導(dǎo)人們對(duì)鞋的認(rèn)識(shí)，從而獲利頗豐。那么，精制幣問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是什么呢？我認(rèn)為，其實(shí)質(zhì)是是否具有優(yōu)秀的潛質(zhì)，這種優(yōu)秀的潛質(zhì)應(yīng)表現(xiàn)為：1 是否是人民銀行發(fā)行的正規(guī)品種，2 是否發(fā)行量少，3 是否能給人以美的享受。根據(jù)前期眾多精制幣愛(ài)好者積極的探討，以上三點(diǎn)都得到了肯定的回答，目前精制幣的市場(chǎng)表現(xiàn)也充分說(shuō)明社會(huì)的認(rèn)知度在放大。把握了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，我們完全可以象那位以動(dòng)態(tài)的眼光看問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)員一樣，做出判斷：現(xiàn)在知道精制幣的人很少，并不意味著今后知道精制幣的人也很少；現(xiàn)在精制幣的群眾基礎(chǔ)不扎實(shí)，并不意味著今后精制幣的群眾基礎(chǔ)也不扎實(shí)。反過(guò)來(lái)講，現(xiàn)在知道的人少，正是我們進(jìn)入的大好時(shí)機(jī)，等以后人多了，要想進(jìn)入，所花的代價(jià)可能就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是現(xiàn)在的數(shù)了。我們完全有理由堅(jiān)定不移地相信：對(duì)于精制幣來(lái)講，缺少的不是美，而是發(fā)現(xiàn)，需要的不是炒作，而是時(shí)間。

事物都是在變化的，變化是需要時(shí)間的，我想，這就是所講的經(jīng)典故事帶給我們的啟示。