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轉(zhuǎn)摘一篇河南登豐的好文章：（共同學(xué)習(xí)）
不知道其他小散戶的貨源是何種方式，我自己是做一個(gè)噴繪廣告放在鬧市區(qū)，印些名片守株待兔收的，另外到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)找個(gè)集市上的商店或校門口的商店，給他們一張噴繪廣告讓幫忙代收。下面就半年來的一些心得體會(huì)跟大家交流一下，方便兄弟們學(xué)習(xí)、參考。感觸最深的就是現(xiàn)在東西不好收了，不論是錢幣還是收藏品，因?yàn)楝F(xiàn)在電腦普及了，信息就靈通，家里有個(gè)什么古董就會(huì)到百度上搜價(jià)格。當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)有個(gè)欄目叫《華予之門》每天都有鑒寶節(jié)目，久而久之百姓的收藏意識(shí)也提高了。另外就是現(xiàn)在一些媒體的爆料，一個(gè)真實(shí)的例子，今年8月份當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙報(bào)道背綠水印1角價(jià)格2.8萬元，接著就有個(gè)老太太看到報(bào)紙以后在家里翻出了19張背綠1角，其中12張帶水�。�6張連號(hào)），7張背綠。這個(gè)新聞報(bào)道以后1962年1角再百姓心里成了寶貝，經(jīng)常有人到我攤位上問1962年1角的價(jià)格，還有些人是拿來了，聽我說只值1元錢時(shí)，驚訝中帶著氣憤，當(dāng)寶貝似的收起那張藍(lán)3。我朋友在古玩城辦公室上班，每天接到不下30個(gè)電話都是問1角的價(jià)格......扯遠(yuǎn)了。在下面收錢幣，你要價(jià)低了，對(duì)方會(huì)想“我放了這么多年了才值這么點(diǎn)錢啊，也換不了多少錢那還是再放放吧”，你要價(jià)高了對(duì)方又想“哇塞！這幾年都漲這么多啊，那我還是再放放吧，將來會(huì)更值錢的”。怎么才能更多的收到錢幣呢？我把自己的一些方法拿出來給大家探討一下，就對(duì)紙幣和銀元來說吧，第一、不能價(jià)過高，越高對(duì)方越不賣。太低也不行，一般是取市場(chǎng)價(jià)的30%-50% 。第二、告訴對(duì)方也收購也出售，銀元200元收，220賣，你嫌我收價(jià)低，220 我可以賣給你，要的多了210都可以。這樣是為了讓對(duì)方明白我賺的很少，并非暴利。很少有人真買的，既然他來問，要么就是想賣，要么就是想詢問價(jià)格。真的要是遇見有人較真要買，“要多少都可以，不過現(xiàn)在沒貨，你留個(gè)電話，收到后聯(lián)系你”就打打發(fā)了。第三、拿些紙幣裝在冊(cè)子里做樣品，最好是新品，標(biāo)上價(jià)格，誰要加10%照樣可以賣。這樣目的是讓對(duì)方明白不止你有，我有比你更新的。這樣他就覺得家里的比這個(gè)舊，留著也沒啥價(jià)值不如賣了。第四、咬住價(jià)格，不能妥協(xié)。討價(jià)還價(jià)很重要，直接關(guān)系著自己的利潤(rùn)和成交與否。舉個(gè)例子，有人拿銀元過來，我報(bào)價(jià)200元，對(duì)方說再高點(diǎn)吧，一定要回答不能高了，我的利潤(rùn)很低。對(duì)方又說，260元吧，行我就給你，回答：那我少賺點(diǎn)最高205元，高一分都不能要！對(duì)方又說240元吧�；卮穑翰毁嶅X的生意沒人會(huì)做，不相信你可以去別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。最后他無奈說那我回去再考慮一下吧。最關(guān)鍵的是給對(duì)方說話時(shí)要滿臉真誠(chéng)、面帶微笑。不過十分鐘他就回來了，那205元就給你吧。第五......哈哈不能把技巧都說出來啊，以后再續(xù)說吧。雖然不是很好收，半年下來還是比較理想的。最成功的幾個(gè)例子：分別60元、75元收了兩個(gè)三年大頭；10元收了一張8品車工；4600元收了一刀2羅百連大團(tuán)結(jié)‘850收了一刀百連805......

[此貼子已經(jīng)被作者于2010-10-17 8:41:18編輯過]

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