拍企進行傭金保衛(wèi)戰(zhàn)

　　不過另有市場人士稱，拍賣公司為買賣雙方牽線的情況在內地也并非少數。原榮寶拍賣有限公司總經理、藝術顧問，文化部文化市場發(fā)展中心藝術品評估委員會委員王鴻勛介紹，有拍賣公司介入其中的私人洽購主要分兩種狀況。一種是拍賣開始前，相當于委托人撤拍，選擇經過協(xié)商的買家成交；另一種就是如“錦雞”圖膽瓶這樣，現場流拍后私人洽購成交。

　　由于拍賣公司對于拍品主人的信息是嚴格保密的，而買賣雙方相識的情況又很少出現，所以需要拍賣公司提供牽線搭橋的服務，這一服務的費用必然比正常傭金要低�！笆杖≠I賣雙方的拍品傭金是拍賣公司最主要的收入來源。而大拍賣公司的操作需要具備穩(wěn)定性和延續(xù)性，這樣，未來的交易才好操作，因此打折的力度應該不超過5%。如果協(xié)商的空間太大，則拍賣公司的信譽度是會受到影響的�！蓖貘檮渍f。

　　據記者了解，一些買家之所以選擇私人洽購的形式，與躲避拍賣公司日益上調的交易傭金有關。公開資料顯示，香港蘇富比和佳士得長期執(zhí)行25%的買家傭金制度，國內的藝術品拍賣行業(yè)從1996年開始起步到2007年的12年歷史里，一直執(zhí)行著買賣雙方各10%的傭金制度，2007年后各家公司傭金比率均有所上調。而據北京東方大學傳統(tǒng)文化學院院長李彥君介紹，國內的藝術品拍賣中，私人洽購需要交納的手續(xù)費多在7%-10%，“盡管作為中介平臺的拍賣公司能靠掙取傭金來獲得利潤，但私人洽購為拍賣公司創(chuàng)造的收入仍然是很可觀的。另外，私人洽購可提高拍賣公司上拍品的最終成交率，目前大拍賣公司平均的成交率在70%左右，有洽購進行補充可以提高其成交率”。李彥君稱。

　　另有人士介紹，一般來說，大型拍賣會后都會出現私人洽購，在拍品返還給委托人之前，拍賣公司會聯系賣家，征得賣家對底價的意見。