一、 目前市場的現(xiàn)狀
1、 回顧金銀幣市場迅猛發(fā)展的6年
我從96年斬斷國有工作，正式從事郵幣卡商，至今已有7年，其中經(jīng)歷了月壇、福尼特、大鐘寺、盧工，當初接觸金銀幣還要從彩銀虎說起……
97年正值郵市高峰，郵幣卡可謂一夜成名，雞犬升天，在那個不分青紅皂白、如狼勢起的年代，盲目博傻、跟風(fēng)的心態(tài)已經(jīng)占據(jù)了每個人的心靈，金銀幣那時候恐怕也只有香港回歸和96熊貓最為出名，因為他們曾漲到過5000、800。
到了97年的夏末秋初在測試卡的神化宣告結(jié)束和郵票金箔張以及紀念幣香港回歸極度擴容的時代背景下，央行終于大膽創(chuàng)新發(fā)行了虎年彩色金銀幣，中國金銀幣發(fā)展由此向世人宣布大幕拉下，演出開始；飽受磨難的郵幣卡投資、投機人士，在極度傷心的昏暗中看到了一絲希望。未來市場發(fā)展之朝陽領(lǐng)域——中國現(xiàn)代金銀幣。
2、 目前的集藏群體正在流失
從目前的金銀幣發(fā)展來說，照過去相比還是有一定進步的，我覺得主要和公司的宣傳政策有關(guān)，各大媒體（包括中央電視臺、國內(nèi)各大主要報紙）在理念上的積極宣傳引導(dǎo)，通過“以藏養(yǎng)藏”不僅可以陶冶情操，而且還可以獲得穩(wěn)定的收益等等。但我們也應(yīng)該清楚的看到，當前在一種極度投機思維的引領(lǐng)下，目前市場的收藏理念已經(jīng)逐步被世人所拋棄，金銀幣市場正在與收藏相背離，真正的集藏群體正在流失……老百姓求什么，投機？不！他們求得是比銀行高的穩(wěn)定利息！有消息說今年年底，國家還將通過各種辦法，繼續(xù)鼓勵、刺激居民的消費；所以說我們千萬不能，因為滿足一小撮人的投機欲望，和諸如，快速套現(xiàn)、獲利的誘多言詞，而最終放棄了大片的森林�。�！
3、 幣商是目前的功臣主力
在國家通過各種手段，大肆宣揚金銀幣集藏投資理念的同時，廣大的幣商是直接面對消費者的，他們在金總和收藏者之間無形中起到了一個催化劑的作用，他們的“軟件”功能，絕不能被忽略。他們是革命的掀起人、奠基者，通過他們的直接引導(dǎo)宣傳會直接的影響到更多的人進來參與。所以保證他們的根本利益極為重要，也因為他們也是不用花錢就能請來的重要宣傳體系。
4、 新品發(fā)行的密集和高開的暴炒
我們現(xiàn)在已經(jīng)清楚的看到，惡炒新品的危害及殺傷力，為了一己私利，迅速的套現(xiàn)，不考慮市場的真正承受能力；宣揚新品的如何如何精美，如何如何的貼近當前的社會主流，是，這一點我也承認，而且在設(shè)計上做到更加考究、更加創(chuàng)新，也正迎合了時代的主流，這點絕對是新品的優(yōu)勢，如果說設(shè)計越來越糟，越來越次也難以在直觀上證明祖國金銀幣事業(yè)的前進。但惡炒的行徑絕不可取，因為它違背了國家發(fā)行的根本初衷，和廣大集藏愛好者集藏的根本利益，好就是好，不好就是不好！比如像開光舍利子這樣的精品幣，難道就得通過炒，它的價格才會上去嗎？我想這樣的東西就是通過沉淀，價格也會隨著時間的推移，在集藏的理念投資下，逐步上移，這樣的上漲，從某種角度來講，它的價格基礎(chǔ)也許會相比更加的牢固。欲速則不達，反而還會帶來沒有必要的觀點攻擊，與其天天在網(wǎng)上說今天漲500明天漲2000，還不如多多挖掘社會的潛力，鼓動集藏者的主動參與，穩(wěn)步提高價格，使其收藏者在學(xué)術(shù)研究中逐步認識，進而獲利，也許這樣的行徑會更有說服力。
5、 由彩金龍主力的破產(chǎn)想起
彩金龍的一夜敗北已經(jīng)是不用爭論的話題，這個呲詫風(fēng)云的彩金將軍，曾幾何時，它出眾的不俗表現(xiàn)，又使多少人膛目結(jié)舌，它上漲如泓的氣勢，又有多少人，會懷疑萬元就是它的最終目的，而如今墻倒眾人推，馮江這個鐵錚錚的漢子身后竟留下了如此多的罵名。原因何在？眾說紛紜……其實道理很簡單，無外乎和它的主觀意識有關(guān)系，不考慮其固有的實際收藏價值，不考慮收藏者的承受能力，在已經(jīng)極度缺血的市場里，盲目非理性的拉高。
但同樣更值得說明的是，類似的情況在去年也有過兩次，但在彩金集團的齊心協(xié)力的維護下，很快便收復(fù)了失地，如今為什么就不行了？就挺不過去了？我看一是和今年猶如“諸侯混戰(zhàn)”的行情有關(guān)，板塊輪動，主力間各自為戰(zhàn)，互不服氣；再一個就是惡炒新品及目前不考慮市場的新幣發(fā)行政策體系有很大的關(guān)系！如今的馮江倒下了，下一個就可能會是你�。�！靠這種踩在人家尸體上的惡劣手段賺來的錢，好花嗎？要知道今天你斷送被人，明天斷送的就是自己。
二、 與郵票類比、前事不忘，后事之師
1、 回顧?quán)]票20年從8分郵票和社會大眾的集藏收益抓起，越老越值錢
我六歲集郵，從信封上了解到郵票的涵義，第一套藏品就是我叔叔從遠方寄來的一套奔馬的郵票，因為我當時正在學(xué)畫，一下子被它的構(gòu)圖及一匹匹活靈活現(xiàn)的駿馬所深深的吸引。這套郵票當時還是我叔叔從地攤上面值打折買來的，其目地是，為了我的家人，再回信時能派上用途，但在我的一再懇求下，父母把它送給了我，并納入了我的郵集。
隨著那時國家對這個集藏門類的重視，各大媒體競相報到，就連每套新郵的發(fā)行，中央電視臺新聞聯(lián)播都得特別報道，在這種輿論的烘托下，集郵這門集藏領(lǐng)域悄然興起。
但當時的我萬萬沒有想到的是，沒過幾年這套郵票的市價已經(jīng)到了20塊錢，因為那時我還小，還正在讀小學(xué)，80年代初，20塊錢對于我這個家庭沒有背景的小孩來說可是個天文數(shù)字，好多小伙伴都勸我把它賣掉，換點喜歡的小東西。說實話，當時的我，也為之心動，但后來我還是處于對它的喜歡，把它留了下來，并告訴我的父母，父母也是非常高興，并每月給我10元錢，鼓勵我繼續(xù)集藏下去。
您可能認為這都是一些廢話，但這卻是一個平凡人最平凡的經(jīng)歷，希望看到的人能夠從中得到啟迪！
2、 經(jīng)過了幾輪的周期，其中的失敗在哪里、最終的滅亡是什么原因；
郵市也不是一帆風(fēng)順，其中也有許多的風(fēng)風(fēng)雨雨，它經(jīng)歷了85的熊貓，88的大龍、三國，91的孔子、亞運帶型張的郵票證，95桂花，96、97軍郵、磁卡，99大片子、金屬炎帝陵，2000奧運雙聯(lián)，2001年六駿、2002年……可謂種類繁多，但每次的失敗卻都是兩個原因：
一個是盲目的暴炒，過度的投機，
一個就是郵總不考慮市場的實際承受能力的惡性派發(fā)；
3、 金銀幣的起點，
金銀幣與郵票不同。郵票是用于大眾異地交流的信息工具，其主要的功能是為了便于通訊，載體是紙；金銀幣它當初的主要目地是用于通過出口，面向國際獲取外匯的國家級商品，但隨著改革開放，國家的興盛，民眾的富裕，國內(nèi)也有了市場，也從保值的功能逐漸形成了現(xiàn)在的集藏，它的載體是真金白銀。
4、 虛假的繁榮、浮夸的媒體
金銀幣因為它的定位較高，流通盤大，所以每天在滬、京、穗的單日成交額驚人，好多人便認為市場火爆了，興旺了，其實事實并非如此。舉一個簡單的例子，比如同樣拿1000萬在郵票里可以買幾百萬張的型張、幾千萬張的郵票；但在金幣里也只能買550枚貴妃醉酒，還不及其總量的7％，但在目前的市場里又有幾個才有這樣的能力呢？我想大多數(shù)也都是幾萬、幾十萬而已，而這些人又在某些為了個人的私利，大肆唱多的媒體上，在利益的誘導(dǎo)下，放棄了收藏，選擇了投機，（注意：放棄了收藏而選擇了投機，這乃是大忌！）于是那些可憐的為目前的金銀幣市場做出絕大貢獻的主力，由于過高的評判了市場參與者的能力而無法出逃。投機你還敢嗎？沒有收藏者的籌碼鎖定，全部的發(fā)行量都在市場上虎視眈眈的盯著你那有限的財力，小船好調(diào)頭，大船玩死你！曦雨話可能有些過激但，這絕對是現(xiàn)實的論據(jù)！
5、 收藏學(xué)術(shù)價值，越老越?jīng)]人理
怎么辦？目前首要的任務(wù)就是要，立即根除新品惡炒的投機行為，以防有限的場內(nèi)資金再被抽離。團結(jié)一致，從收藏上引導(dǎo)，逐步解決目前的根本問題，穩(wěn)定彩金幣的龍頭地位，宣傳本金幣尤其是老精品本金的文化內(nèi)涵，這里需要強調(diào)的是一定不要脫離本金，說句公道話，并不是因為我目前做老幣，就說一定要搞老幣，那我現(xiàn)在也有20余萬的彩銀，而且我還與老吳、徐總、小東大哥都是好朋友，為什么我不把彩銀樹為關(guān)鍵的位置呢？彩銀雖好但目前的群體大眾就認這個理，金這個東西就是有說不出來的號召力。所以一致樹立彩金形象，待彩金上漲后再拉動彩銀，相不相信，到時一定會更有動力，切不要因為我沒有本金就說本金不好，更不能說我沒有彩金就說彩金不行，要站在為市場負責(zé)的角度上評判問題，你再會說，你再能漲，老百姓不認你那個，因為他們只會覺得后期發(fā)行的8000枚，價格近萬、過萬、早期發(fā)行量極少的同樣規(guī)格就2、3千，就是不合理！
彩金的上漲一定要帶著本金，因為這是市場，決不會因為你個人的主觀意志而轉(zhuǎn)移，同是金幣這里有邏輯性的基本道理；一意孤行，彩金龍就是先例!
三、 金銀幣市場的定位，在收藏中尋求投資還是惡炒中搞投機？
1、 目前市場的定位
金銀幣市場的根本出發(fā)點究竟是什么？是服務(wù)于大眾集藏投資，還是通過惡炒新品來帶動投機。
2、 如果走投資
在集藏中求發(fā)展，在投資中求利益，循序漸進，逐步引導(dǎo)市場向健康方向發(fā)展，大力宣揚快樂集藏、理性投資的方略方針，使其在收藏中尋求利益。
3、 如果走投機
收藏投資者離不開市場，市場又不可能回避投機，投機在某種意義上來講可以通過短線的炒作，來帶動和激發(fā)人氣，使其先知者能在短時間內(nèi)通過市場的運作獲利。但投機也只能作為附屬條件，絕不可列為主體。因為金銀幣市場，它的本質(zhì)以及最終的參與者目的是在收藏，脫離了這層關(guān)系，其他都會沒有意義。
4、 集藏與投資共贏
目前市場最缺乏的就是集藏觀念，缺乏理性的收藏隊伍，離開了這個基本，就是投機也沒有人幫你把籌碼鎖定，所以重視收藏相當重要。
四、發(fā)展之路
一下是我個人為金總提的11點建議，也歡迎老師們、朋友們積極探討；
1、 取之于民用之于民 ；水可載舟，亦可覆舟，離開了民眾的參與，一切都將變得沒有意義；
2、 金銀幣宣傳普及從央視，不如在新浪搜狐；不可否認的是近幾年金銀幣在宣傳方面，國家確實盡了很多的力，就連中央電視臺都有報道，但我個人認為與其在中央電視臺的一個收視率不高的欄目播出，倒不如在目前熱起的互聯(lián)網(wǎng)搞個專欄，最簡單的道理，往往看電腦查信息的人通常要比看電視的群體在資金和素質(zhì)上更前衛(wèi)，更有實力。
3、 健全陳舊的營銷體系從內(nèi)部根除暗箱操作；
4、 強化健全各大經(jīng)銷點服務(wù)于民的基本職能；
5、 銜接一級、一級半、二級市場的橋梁；
6、 珍惜、重視目前業(yè)內(nèi)所剩的群體；
7、 成立研究協(xié)會、建立各地分會、主辦各地幣展及演講。從社會中求發(fā)展，在基礎(chǔ)上看問題；
8、 征集各界金銀幣初稿意見，加強圖稿審批，可以到社會公開竟標核定；
10、“增量減套”出精品當務(wù)之急，這是一個比較大膽的建議，希望大家就這個問題，多出主意；
11、以公司或國家形式發(fā)行權(quán)威年鑒指導(dǎo)價目錄，這點也很必要，通過集藏，如何更好的引領(lǐng)投資的理性；
12、及時掌握市場形式動態(tài)，切合實際研究問題。
為了趕上今天的峰會，匆匆忙忙寫完了這篇稿，還請老師們，朋友們多多指正、批評！
（寫于2003年9月16日于峰會）
