本文的寫作緣起中國(guó)金幣網(wǎng)最近連續(xù)發(fā)表兩篇署名幻海的文章（《中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣定價(jià)的思考與探索》、《正確理解“大直銷”概念的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義》）。本文的寫作得到經(jīng)濟(jì)學(xué)者、社會(huì)專業(yè)人士、廣大集藏愛(ài)好者和投資者的廣泛支持。
之所以要引起和發(fā)動(dòng)更多的人關(guān)注和參與到對(duì)上述兩篇文章的商榷和批評(píng)中來(lái)，是因?yàn)檫@兩篇文章的立意脫離了中國(guó)現(xiàn)代金銀幣的根本屬性，脫離了金幣事業(yè)改革和發(fā)展的基本原則，在立意上是不對(duì)的，在實(shí)踐上是非常有害的。
我們對(duì)于任何問(wèn)題的討論都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)原則或是標(biāo)準(zhǔn)，這樣我們才有一個(gè)討論問(wèn)題的基礎(chǔ)。我們對(duì)于金幣事業(yè)改革和發(fā)展的討論應(yīng)當(dāng)確立這樣幾個(gè)基本原則：一、中國(guó)現(xiàn)代金銀幣是商品，更是國(guó)家法定貨幣，它的定價(jià)和營(yíng)銷當(dāng)然不能套用一般的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論；二、中國(guó)人民銀行是中國(guó)現(xiàn)代金銀幣的發(fā)行機(jī)關(guān)，中國(guó)金幣總公司只是總經(jīng)銷機(jī)構(gòu)，中國(guó)金幣總公司的商業(yè)職能是發(fā)行職能的延伸，因此必須服從和服務(wù)于發(fā)行職能的實(shí)現(xiàn)，而不是對(duì)其進(jìn)行扭曲。三、為了實(shí)現(xiàn)《人民幣管理?xiàng)l例》及其釋義中提出的國(guó)家發(fā)行紀(jì)念幣的目的是為了紀(jì)念特定主題滿足社會(huì)公眾收藏需求，中國(guó)金幣總公司必須努力降低金銀幣的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本，提高工藝水平和售后服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)金銀幣與集藏愛(ài)好者的有效銜接。
我們認(rèn)為，凡是對(duì)國(guó)家貨幣發(fā)行政策和金銀幣基礎(chǔ)知識(shí)有所了解的人都應(yīng)當(dāng)認(rèn)可這三個(gè)基本原則，我們也將在這三個(gè)基本原則下對(duì)上述兩篇文章提出我們的批評(píng)意見(jiàn)。
《中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣定價(jià)的思考與探索》一文洋洋灑灑數(shù)千字，但中心思想就是一條，建議中國(guó)金幣總公司按照成本加成定價(jià)法定出金銀幣批發(fā)價(jià)格實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)以后，金銀幣市場(chǎng)價(jià)格何去何從完全由市場(chǎng)決定，取消零售指導(dǎo)價(jià)是可能的也是必要的。這一觀點(diǎn)提出之后立即遭到各錢幣網(wǎng)站以及廣大集藏愛(ài)好者和投資者的一致質(zhì)疑和反對(duì)。我們認(rèn)為，這一觀點(diǎn)的提出不僅是對(duì)中國(guó)現(xiàn)代金銀幣基礎(chǔ)知識(shí)缺乏認(rèn)知的表現(xiàn)，也是對(duì)作為發(fā)行機(jī)關(guān)的中國(guó)人民銀行以及廣大集藏愛(ài)好者和投資者不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。我們知道，按照貨幣銀行學(xué)的基礎(chǔ)理論，貨幣發(fā)行的溢價(jià)作為貨幣發(fā)行收入應(yīng)當(dāng)歸入國(guó)家財(cái)政，因此，發(fā)行機(jī)關(guān)必須了解和掌握金銀幣發(fā)行的溢價(jià)幅度，在目前情況下，由中國(guó)金幣總公司制定的金銀幣批發(fā)價(jià)和零售指導(dǎo)價(jià)也需要向發(fā)行機(jī)關(guān)備案，因此其價(jià)格具有法定權(quán)威性，不能隨意定價(jià)或取消定價(jià)。
《中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣定價(jià)的思考與探索》不去建議中國(guó)金幣總公司如何降低金銀幣生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本，如何結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)合理定價(jià)，而是建議中國(guó)金幣總公司在保證商業(yè)利潤(rùn)最大化的前提下，將金銀幣作為一般商品完全推向市場(chǎng)，這一缺乏常識(shí)和目光短淺的建議是對(duì)金幣工作和金幣事業(yè)極其不負(fù)責(zé)任的。我們不知道中國(guó)金幣總公司的領(lǐng)導(dǎo)同志是否看過(guò)此文，我們始終不能理解這篇立意與國(guó)家貨幣發(fā)行政策與中國(guó)金幣總公司以集藏愛(ài)好者利益為核心的發(fā)展規(guī)劃如此背離的文章怎么會(huì)堂而皇之地在刊登在中國(guó)金幣網(wǎng)？盡管在中國(guó)金幣網(wǎng)所加的編者按中提出該文并不代表中國(guó)金幣總公司的觀點(diǎn)，但隨之而來(lái)的一系列商榷和批評(píng)文章，中國(guó)金幣網(wǎng)為什么不予以轉(zhuǎn)載，這種掩耳盜鈴自欺欺人的做法不符合中國(guó)金幣網(wǎng)一貫的工作作風(fēng)。
如果說(shuō)《中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣定價(jià)的思考與探索》一文只是從金銀幣定價(jià)角度對(duì)金幣事業(yè)改革和發(fā)展的基本原則進(jìn)行挑戰(zhàn)，那么接下來(lái)的《正確理解“大直銷”概念的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義》更是一篇與金幣事業(yè)改革和發(fā)展的基本原則完全相悖的奇文。
《正確理解“大直銷”概念的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義》一文，通篇以分銷的基本特征和運(yùn)營(yíng)方式來(lái)論述金銀幣的營(yíng)銷體制，首先應(yīng)當(dāng)是文不對(duì)題。為了給文章增色打氣，還生硬地搬來(lái)“現(xiàn)代營(yíng)銷之父”科特勒先生的一些理論觀點(diǎn)作為注腳，這種知其然不知其所以然的文風(fēng)難免貽笑大方。我們課題組中的有人專門研究過(guò)科老的理論，親耳聆聽(tīng)過(guò)科老2002年在深圳的講座，應(yīng)當(dāng)有一些發(fā)言權(quán)。科老的營(yíng)銷理論致力于解決完全競(jìng)爭(zhēng)條件下產(chǎn)品過(guò)剩問(wèn)題，解決微利時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題，好象完全壟斷產(chǎn)品并不在他的研究范圍，作為壟斷發(fā)行的國(guó)家法定貨幣更不應(yīng)當(dāng)套用他的營(yíng)銷理論，這一點(diǎn)，文章作者必須注意。
《正確理解“大直銷”概念的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義》一文并沒(méi)有談到如何做好金銀幣從中國(guó)金幣總公司到集藏愛(ài)好者手中的直銷，而是大談分銷，認(rèn)為搞好分銷就是所謂“大直銷”，這一觀點(diǎn)與“以集藏愛(ài)好者利益為核心”的金幣事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃，與“盡量減少中間環(huán)節(jié)”的具體要求并不一致。如果真正是“以集藏愛(ài)好者利益為核心”，就應(yīng)當(dāng)努力降低金銀幣升水，將金銀幣最大限度地銷售給集藏愛(ài)好者和社會(huì)公眾，如果真正要“盡量減少中間環(huán)節(jié)”，就應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造各種條件，努力實(shí)現(xiàn)金銀幣從中國(guó)金幣總公司直接到集藏愛(ài)好者和社會(huì)公眾手中，因?yàn)榉咒N毫無(wú)疑問(wèn)也是中間環(huán)節(jié)。如果中國(guó)金幣總公司受歷史條件和當(dāng)前環(huán)境的制約還必須依靠部分分銷商銷售，那么中國(guó)金幣總公司應(yīng)當(dāng)在全面掌握全國(guó)各地集藏愛(ài)好者隊(duì)伍的規(guī)模與結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一預(yù)訂銷售的基礎(chǔ)上，減少分銷環(huán)節(jié)成本，加強(qiáng)分銷監(jiān)督管理，讓分銷商真正發(fā)揮當(dāng)?shù)卮礓N售職能。這樣一個(gè)制度安排，才是真正意義上“以集藏愛(ài)好者利益為核心”的、“盡量減少中間環(huán)節(jié)”的“大直銷”。
還必須指出，上述兩篇文章發(fā)表以后，給金幣市場(chǎng)，給特約經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)廣大集藏愛(ài)好者和投資者都帶來(lái)了負(fù)面影響，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)和社會(huì)公眾對(duì)中國(guó)金幣總公司改革和發(fā)展的信心，對(duì)金幣市場(chǎng)也造成了較大的波動(dòng)，最近發(fā)行的〈〈陳云〉〉金銀幣出現(xiàn)定價(jià)偏高嚴(yán)重滯銷，金幣市場(chǎng)和廣大集藏愛(ài)好者和投資者一致抵制與上述兩篇文章的發(fā)表有較大關(guān)系。我們強(qiáng)烈要求中國(guó)金幣網(wǎng)轉(zhuǎn)載各錢幣網(wǎng)站已發(fā)的針對(duì)上述兩篇文章的相關(guān)商榷和批評(píng)文章，并對(duì)上述兩篇文章的作者和寫作背景作出相關(guān)說(shuō)明，挽回不良影響，樹立中國(guó)金幣總公司言必信行必果的社會(huì)形象。
承擔(dān)政治宣傳、經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造、文化宣傳三大功能的中國(guó)現(xiàn)代金銀幣應(yīng)當(dāng)有著旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景。讓我們充滿信心的是，周小川、胡曉煉、馬德倫等中央銀行的領(lǐng)導(dǎo)同志都是國(guó)內(nèi)知名的金融專家，他們都在不同程度地關(guān)心、關(guān)注著金幣工作和金幣事業(yè)，中國(guó)金幣總公司現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子提出要積極改革規(guī)范發(fā)展，并開(kāi)始落實(shí)于行動(dòng)。但同時(shí)讓我們憂慮的是，中國(guó)金幣總公司個(gè)別部門和個(gè)別工作人員對(duì)金幣事業(yè)改革和發(fā)展的基本原則和前景規(guī)劃仍然存有不同看法，中國(guó)金幣網(wǎng)發(fā)表的上述兩篇文章就是明證。因此，本著對(duì)社會(huì)正義和市場(chǎng)公平原則的追求，我們?cè)敢庠诟_(kāi)放的社會(huì)媒體，以更廣闊的視角討論金幣工作和金幣事業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)。
本文整理自中國(guó)集幣在線幣市大家談?wù)n題組，整理于2005年
