宏觀統(tǒng)籌 微觀切入——關于金幣市場專業(yè)委員會第一屆委員會工作略觀

2010年11月5日，金幣市場專業(yè)委員會正式成立，選舉產生了第一屆委員會，并發(fā)布了《金幣市場行業(yè)自律公約》。金幣市場專業(yè)委員會的成立，是繼構建中國金幣“大直銷”體系和創(chuàng)建中國金幣品牌之后，推動金幣事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的又一重大舉措。金幣市場專業(yè)委員會的成立和運行，將提高中國金幣特許零售商的市場主體地位，培育有序發(fā)展的金幣市場，營造和諧穩(wěn)定的金幣生態(tài)環(huán)境，對于進一步推動金幣事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有積極而深遠的意義。金幣市場專業(yè)委員會秉承其自律、協(xié)調、橋梁三大功能，通過突出重點、統(tǒng)籌有序的科學工作方法，自成立以來，對中國金幣事業(yè)的和諧可持續(xù)發(fā)展起到了積極而有建設性意義的作用。
2012年金幣市場專業(yè)委員會對江南、江北地區(qū)金幣市場業(yè)務做了細致而科學的調查研究，對江南、江北地區(qū)會員單位的經營情況，區(qū)域市場發(fā)展現(xiàn)狀，會員制銷售推廣中的經營和問題都做了詳細了解，并重點研討了零售渠道開拓的配套激勵措施，會員制銷售模式的發(fā)展前景，會員單位加強區(qū)域市場合作等事宜，還對市場需求特點作了專門的問卷調查。一系列工作既有宏觀的統(tǒng)籌，也有微觀的切入，對金幣市場運行現(xiàn)狀借助數(shù)據(jù)與圖表使論述有理有據(jù)；對金幣市場運行存在的問題通過實地考察、問卷調查、廣納會員單位的意見、建議，做出了理性、積極、有效的分析，并提出相關的建設性意見，始終尊重中國金幣特許零售商的市場主體地位。此外，金幣市場專業(yè)委員會還于2012年3月29日召開了2012年金幣市場發(fā)展論壇，在論壇期間，金幣市場專業(yè)委員會與中國錢幣博物館館長戴志強、中國金幣總公司總經理助理王安、中國金幣特許零售商代表以及北京上海兩地金幣市場業(yè)內資深人士、專家，共同回顧了2011年金幣市場運行情況，探討了金幣市場的發(fā)展現(xiàn)狀，研究金幣行業(yè)發(fā)展中的瓶頸問題、突出問題，預測2012年金幣市場走勢，并對2013年及未來金銀幣立項進行了座談。金幣市場專業(yè)委員會實事求是的工作作風和統(tǒng)籌兼顧的工作方法受到了與會代表們的高度肯定，充分發(fā)揮了金幣市場信息收集、調研、分析、反饋者的作用和作為金幣特許零售商、金幣總公司、集藏者之間橋梁的作用，是積極有效的信息交流平臺。
一、    宏觀統(tǒng)籌
體現(xiàn)為一種大局觀，體現(xiàn)為宏觀金幣市場全局，把握市場發(fā)展態(tài)勢，使會員單位能夠從中獲得對金幣市場大環(huán)境的初步認識，逐漸培養(yǎng)起會員單位的市場觀和大局觀，并在具體經營中逐漸進行市場預測與分析，這將有利于會員經營的穩(wěn)定和金幣市場的健康發(fā)展。
2012年金幣市場專業(yè)委員會的調研工作充分體現(xiàn)出了其統(tǒng)籌市場的能力。第一，金幣市場專業(yè)委員會立足大的國家宏觀經濟調控，從影響金幣市場行情的三大因素：市場資金面，金銀幣發(fā)行規(guī)模和品種及黃金白銀行情著手，對2012年金幣市場走勢做出了理性而有效的預測，并提出了相關的金幣發(fā)行及運作方面的建設性意見，充分體現(xiàn)出金幣市場專業(yè)委員會以市場為主體的客觀工作基點。第二，以具體的數(shù)據(jù)為參數(shù)，從對金幣市場類會員的分布、數(shù)量、業(yè)績等因素的綜合分析，得出特許零售商經營業(yè)績與當?shù)亟洕�水平、特許零售商數(shù)量并不一致，建議應根據(jù)當?shù)厍闆r適當控制單個區(qū)域內特許零售商的數(shù)量，并更加關注特許機構的資金實力、經營能力等質量要素，做到因地制宜。第三，通過對市場需求、市場消費群體等的問卷分析，為金銀幣年度項目發(fā)行計劃制定提供了有效的數(shù)據(jù)參照，使各區(qū)域會員單位對自身所處的市場環(huán)境，包括需求特點、消費群體結構有了清晰的認識，為微觀的分析與解決具體問題提供了大的方向。
二、微觀切入
通過上述的對金幣市場宏觀層面的調查分析，金幣市場專業(yè)委員會基本為會員單位厘清了金幣市場的宏觀環(huán)境，幫助會員單位形成金幣市場的全局觀，這有利于會員單位，也有利于金幣市場委員會自身對金幣市場的微觀分析及有效及時的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
第一，金幣市場專業(yè)委員會通過對會員制銷售模式的具體運行情況的利弊權衡及對各會員單位反映意見的綜合分析，建議調減或取消會員制發(fā)展和相關管理業(yè)績考核。第二，在業(yè)績考核問題上，通過對會員單位具體的經營狀況及經營的激勵機制方面的考量，建議在規(guī)范經營考核項下，單獨設立零售渠道建設考核指標，并建議考核分值設定為較高的10%或15%，這不僅符合會員單位的銷售機構的功能本質，也有力地激勵了會員單位的銷售熱情，并在一定程度上活躍了市場。第三，在對會員制發(fā)展模式及激勵機制這些市場的微觀方面整理分析后，金幣市場專業(yè)委員會進一步對金幣市場的發(fā)售項目、發(fā)售規(guī)模、發(fā)售節(jié)奏、定價機制、宣傳推廣以及特許零售商之間的溝通協(xié)調機制等作出了分析，并根據(jù)市場實際提出了相關的建議措施，有效地維護了會員單位的健康經營，也起到了平衡區(qū)域市場與特許零售商之間的關系，為整個金幣市場的發(fā)展提供了規(guī)避風險的可能。另外，金幣市場專業(yè)委員會2012年的工作還細化到對金幣質量以及對金銀幣的鑒定評級業(yè)務方面，并積極、理性地接納了會員單位的相關建議，要求盡快完善鑒定標準，啟動鑒定中心的真?zhèn)舞b定業(yè)務，并抓緊培訓金銀幣鑒別專家隊伍，普及金銀幣真?zhèn)舞b定咨詢服務。這些建議措施將有利于金幣市場的健康發(fā)展，也維護了會員單位和消費者的利益。
金幣市場專業(yè)委員會2012年的工作不僅做到了宏觀與微觀并舉，更重要的是，金幣市場專業(yè)委員會自2010年11月成立以來，始終秉承協(xié)會“自律、創(chuàng)新、服務”宗旨，努力傳播中國金幣“淬煉金銀、傳承文化”的精神，積極推進行業(yè)自律、攜手共建品牌、繁榮金幣市場、傳播金幣文化，完善業(yè)務調研的范圍、主題和方法，加強金幣理論研究，切實發(fā)揮了“自律、協(xié)調、橋梁”職能，進一步促進了金幣市場的健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。
三、繼往開來
察今思往，金幣市場專業(yè)委員會的工作成績離不開以第一屆委員會主任委員單建生、副主任委員任增群等主要領導及廣大委員、會員的努力開拓，他們的艱苦摸索和經驗成果為金幣市場專業(yè)委員會的工作奠定了基礎、指明了方向，為金幣事業(yè)的發(fā)展作出了可貴的貢獻。
2012年10月31日，金幣市場專業(yè)委員會2012年年會暨第二屆委員會第一次會議在北京召開，選舉并產生了第二屆委員會。第二屆委員會由中國金幣總公司總經理張漢橋擔任主任委員，任長久、于廷明任副主任委員，并設委員17名。
據(jù)悉，第二屆委員會已經提出了未來的工作思路，即：進一步強化金幣市場專業(yè)委員會服務于會員、服務于金幣市場的理念，重點加強金幣市場制度規(guī)范建設，建立自律處罰機制，坐實行業(yè)自律管理；加大金銀幣鑒定評級、價格收集與發(fā)布等市場業(yè)務創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，促進金銀幣二級流通市場的規(guī)范發(fā)展；探索在金銀幣發(fā)行量、發(fā)售價格確定等方面積極引入市場機制，著重解決金銀幣一級發(fā)售市場的公平參與問題；探索金幣市場投資者教育和消費者保護工作，切實維護金銀幣集藏者和投資者的合法權益。
2012年是金幣市場專業(yè)委員會承上啟下、繼往開來的一年，在第二屆委員會的領導下，金幣市場專業(yè)委員會將牢牢把握自律、協(xié)調、橋梁的三大職能，明確定位，充分履職，統(tǒng)籌兼顧，不斷專研，不斷學習，不斷求證，努力推動金幣市場持續(xù)健康發(fā)展。

附錄：金幣市場專業(yè)委員會第一屆委員會主要活動
2010年11月5日，中國銀行間市場交易商協(xié)會金幣市場專業(yè)委員會在京成立，這標志著金銀幣行業(yè)的自律管理走上了制度化的軌道。
2011年4月底至5月初，金幣市場專業(yè)委員會開展華東地區(qū)金幣市場業(yè)務調研，并組織召開了2011年華東地區(qū)金幣市場業(yè)務座談會。通過此次調研及座談會，金幣市場專業(yè)委員會較為準確地掌握了金幣行業(yè)發(fā)展的第一手資料，對華東地區(qū)會員單位經營情況有了較為全面的了解。
2011年6月中旬分別赴湖南、福建和廣東等地區(qū)開展金幣市場業(yè)務調研，實地走訪了多家會員單位，參觀了部分零售網點，并與相關負責人進行了業(yè)務交流，深入了解了會員單位的規(guī)模、經營、相關意見及所處地域的市場環(huán)境。
2011年7月18-22日，金幣市場專業(yè)委員會單建生主任委員赴吉林、黑龍江、遼寧等地開展金幣市場業(yè)務調研，實地參觀了部分中國金幣特許零售店，并在長春組織召開了2011年東北地區(qū)金幣市場業(yè)務座談會。單建生主任委員指出，金幣市場發(fā)展迅速，一方面得益于金銀市場行情持續(xù)上漲，另一方面更是金幣行業(yè)推進營銷體制改革、實施“陽光工程”、共建中國金幣品牌戰(zhàn)略努力的結果。
2011年9月27日，金幣市場專業(yè)委員會在鄭州召開了2011年中西部地區(qū)金幣市場業(yè)務研討會。會議由任增群副主任委員會主持，就上半年經營情況、金幣市場走勢、2011年金銀幣項目發(fā)行的市場反應，進口幣業(yè)務發(fā)展、特許零售商年度評獎及金幣市場專業(yè)委員會2012年工作思路等事項進行了深入討論。
2011年11月2日，中國銀行間市場交易商協(xié)會2011年金幣市場類會員全體會議在北京召開。單建生主任委員在會上做了重要講話。副主任委員任增群在會上通報了金幣市場專業(yè)委員會2011年工作的總結，介紹了2012年工作思路，并邀請市場專家對金銀幣鑒定工作進行了介紹。
2012年3月29日，金幣市場專業(yè)委員會召開了2012年金幣市場發(fā)展論壇，與特邀嘉賓、業(yè)內資深人士、專家，共同回顧了2011年金幣市場運行情況，探討金幣市場發(fā)展現(xiàn)狀，研究金幣行業(yè)發(fā)展中的瓶頸問題、突出問題，預測2012年金幣市場走勢，并對2013年及未來金銀幣立項進行座談。
2012年6月11日至15日，金幣市場專業(yè)委員會副主任任增群等三人赴江西、貴州等地開展江南地區(qū)金幣市場業(yè)務調研，并于11日在南昌召開了江南地區(qū)金幣市場業(yè)務座談會。
2012年7月20日至8月20日，金幣市場專業(yè)委員會開展了江北地區(qū)金幣市場業(yè)務調研，并分別在北京召開了北京地區(qū)（含天津和河北）金幣市場業(yè)務座談會，在呼和浩特召開了江北地區(qū)金幣市場業(yè)務座談會。
2012年10月31日，金幣市場專業(yè)委員會在北京組織召開了金幣市場專業(yè)委員會2012年年會暨第二屆委員會第一次會議，會議總結了第一屆委員會工作成果，選舉產生第二屆委員會，并部署了2013年金幣市場專業(yè)委員會重點工作。

9 7 3 1 2 4 8 :