金幣市場的市場營銷思維是否可以這樣變? |
在傳播方式上,也應(yīng)該多講大眾關(guān)心的事情,講具體創(chuàng)作過程,講創(chuàng)作的花絮,發(fā)行流通過程中的特殊歷史背景與事件,更要講技藝,把不屬于國家保密范圍的工藝技藝以及它的制作流程以具體的、生動的語言講出來。以筆者的經(jīng)驗來看,以往因為各類原因,曾經(jīng)走訪各家造幣廠,采寫過大量的設(shè)計師訪談,得到了很多收藏者的積極反饋。從一般消費者的角度去看,金銀幣的誕生非常容易,因為他們大多數(shù)都不熟悉那個過程,也就很難產(chǎn)生實際的興趣。其實一套金銀幣作品從立項、設(shè)計、雕刻、生產(chǎn)到發(fā)行,會發(fā)生太多太多不為人知的故事,其中的艱辛和曲折,只有設(shè)計師和一線的生產(chǎn)人員才會了解。如果在金銀幣的宣傳中,我們將這些故事坦誠相告,將在更大程度上引起消費者的共鳴,從而對金銀幣產(chǎn)生價值認(rèn)同感,更加認(rèn)同金銀幣的文化價值、歷史價值與工藝價值。從某種意義上來說,通過這種形式的宣傳,金銀幣不再是工藝流水線上的復(fù)制品,而是凝結(jié)著設(shè)計者思想精髓和藝術(shù)才華、國家工業(yè)技術(shù)水平發(fā)展的藝術(shù)品,有了內(nèi)容,才有了底蘊(yùn)。 我在這里和大家分享一個有趣的故事:幾年前我曾經(jīng)撰寫過沈陽造幣有限公司模具設(shè)計制作中心設(shè)計室主任劉鴻鵬的采訪文章,其中介紹到一個關(guān)于“鄭和下西洋600周年”金幣的幕后故事。劉主任這樣描述這枚金幣的設(shè)計過程,“那是2004年的時候,作品馬上要競標(biāo)了,剛好我們團(tuán)隊好多同事都去參加進(jìn)修,所以我只能單獨承擔(dān)起這個設(shè)計任務(wù)。當(dāng)時查閱了許多資料,只找到幾幅鄭和的畫像,但我覺得都不是很理想,而見到最多的就是圖稿上的線描稿,我是學(xué)國畫的,對線描有著特殊的感情。而且我以前在俄羅斯進(jìn)修的時候,曾經(jīng)參觀過一個戰(zhàn)士墓地,當(dāng)時的戰(zhàn)士雕像就是用線條來處理,感覺非常震撼。那種線條并不是普通的線,而有高低起伏,立體感非常強(qiáng),做出來的浮雕感覺非常強(qiáng)烈。做這個幣時,我就把當(dāng)時在俄羅斯戰(zhàn)士墓地拍攝的照片拿出來,按照那個效果來做,結(jié)果競標(biāo)的時候一致通過。其實應(yīng)用的還是中國傳統(tǒng)的線描手法,又在國外看過采用這種表現(xiàn)手法的,而且在國內(nèi)的錢幣中這種手法從來沒有人用過,非常新穎,給人的視覺沖擊感很強(qiáng)烈!眹鴥(nèi)某家公共論壇轉(zhuǎn)載了這篇采訪文章,后來有位收藏者找到我的聯(lián)系郵箱,他告訴我,自己曾經(jīng)有留學(xué)俄羅斯的經(jīng)歷,對他們戰(zhàn)士墓地的雕像印象十分深刻,看到文章后,他特地尋找并收藏了這枚很有意義的金幣。這雖然是個例,但也說明,當(dāng)我們在宣傳中加入更多有血有肉的內(nèi)容時,金銀幣的大眾傳播或許更有成效。 市場需求什么就供給什么,供給什么就宣傳什么,這好象是最簡單的商業(yè)思維邏輯,只是對仍在發(fā)展階段的金銀幣市場而言,那些需求是需要我們認(rèn)真觀察、細(xì)致分析的,而且我們需要通過各種有效的方式去引導(dǎo)這種需求。引導(dǎo)需求,創(chuàng)造需求,金銀幣市場的市場營銷思維是否可以這樣變。(作者:遙石 《錢幣報》副主編) |