2009年的錢幣市場(chǎng)，在經(jīng)歷了08年“奧運(yùn)會(huì)”金銀幣的跌宕起伏后，本已波瀾不驚。6月“世博會(huì)”金銀幣上市前夕，對(duì)于“世博會(huì)”金銀幣的市場(chǎng)表現(xiàn)和前景，從經(jīng)銷商及相關(guān)人士到目標(biāo)客戶的反饋來看，大都極為謹(jǐn)慎，然而出乎大多數(shù)人意料的是：“世博會(huì)”金銀幣在上海地區(qū)首發(fā)后，銷售量屢創(chuàng)新高，錢幣市場(chǎng)的價(jià)格也一路堅(jiān)挺，銷售熱度一直延續(xù)至今�！笆啦⿻�(huì)”金銀幣的出色表現(xiàn)為市場(chǎng)注入了活力，“世博會(huì)”金銀幣的銷售案例也從此被各地經(jīng)銷商作為典范，在營(yíng)銷過程中屢被提及。作為親歷者，我們上海特約在這次營(yíng)銷活動(dòng)中有許多感悟，在此將整個(gè)營(yíng)銷過程作一剖析，提出我們的思考。
    一、對(duì)于市場(chǎng)的前期思考
　　隨著近幾年收藏?zé)岬呐d起，金銀制品市場(chǎng)也魚龍混雜，各類題材的偽金銀幣充斥市場(chǎng)。作為全國(guó)一線地區(qū)經(jīng)銷商之一的中國(guó)金幣總公司上海特約經(jīng)銷部，面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所要思考的是如何迅速找到一條適合自身的道路，為中國(guó)金幣的營(yíng)銷開辟一條更卓有成效的發(fā)展途徑。
    二、“世博會(huì)”金銀幣營(yíng)銷的品牌策略　
　 　1、“中國(guó)金幣”的品牌價(jià)值
我們堅(jiān)定地認(rèn)為，“中國(guó)金幣”的市場(chǎng)定位應(yīng)是堅(jiān)持走高端品牌發(fā)展路線。因?yàn)閺奈幕詹仄肥袌?chǎng)來看，雖然競(jìng)爭(zhēng)不少，但真正的高端位置品牌仍然是稀缺的，競(jìng)爭(zhēng)也很少，從而可以避開與低端雜牌直接的惡性競(jìng)爭(zhēng)�！爸袊�(guó)金幣”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是金銀紀(jì)念幣，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上我們稱之為自然壟斷，如何將這種壟斷優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)價(jià)值，是我們經(jīng)銷商的工作核心。我們應(yīng)從競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者需求兩方面，深刻洞察市場(chǎng)存在的空白點(diǎn)，針對(duì)性進(jìn)行優(yōu)勢(shì)規(guī)劃，從而形成系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，確立在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的地位。然后順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，做好細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品、形象、銷售、服務(wù)上突顯“中國(guó)金幣”的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
　   2、尋找消費(fèi)者心理的內(nèi)在需求
    1）價(jià)值需求
大部分消費(fèi)者選擇“中國(guó)金幣”實(shí)際上是源于價(jià)值的需求，保值、升值永遠(yuǎn)是高端品牌吸引人的秘訣，從瑞士鐘表到LV箱包等一系列產(chǎn)品，營(yíng)銷策略莫不如此。試想如果這些產(chǎn)品售出后的價(jià)格一路下跌，那么這些品牌價(jià)值也隨之下跌，最后湮沒在大眾品牌之中消失。
    2）審美需求
通過消費(fèi)者心理洞察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不僅在尋找一枚或一套中國(guó)金幣，更是在尋找一種生活。而“中國(guó)金幣”與普通收藏品牌不同的是，它更追求古典文化和現(xiàn)代文明的完美結(jié)合。眾所周知，時(shí)尚可以被穿在身上，可以被戴在手上，