２００５年７月２９日，在中邦國際拍賣公司２００５年夏季大型書畫拍賣會上，張大千的巨幅山水畫《江山萬里圖》以７３００萬元成交，打破了此前陸儼少《杜甫詩意百開冊》保持的６９３０萬元的紀錄，創(chuàng)下國內書畫單品拍賣新高……

　�。玻埃埃茨辏瑑H各大藝術品拍賣行的總成交額就高達６９億元人民幣，加上民間交易，全年的收藏市場交易總額在百億元之上，而中國的收藏愛 好者不低于６８００萬人。有業(yè)內人士稱，國內藝術品拍賣市場正處于爆發(fā)式增長的臨界點……

　　號準市場脈搏選擇競拍目標

　　事實上，自去年起，我國藝術品拍賣就開始成為投資熱點，大批有實力的收藏者的進入，使得拍賣會屢創(chuàng)成交新高。由于拍賣會上名品薈萃，給了人們更多的選擇機會。為防止贗品，各大拍賣行都邀請專家把關，拍品可信度較高，安全系數(shù)較之從市場與民間收集也高出許多，到拍賣會上競購藝術品，也成了藝術品投資者的首選。

　　投資藝術品能保值增值早已成為不爭的事實，但是作為投資行為，藝術品投資也是有很大風險。作為一項民間投資方式，飛速發(fā)展的藝術品拍賣市場不可避免地出現(xiàn)了很多泡沫（相關報道見本報７月１８日Ａ１版《揭開藝術品拍賣黑幕》）。不過，只要有良好的投資心態(tài)和技巧，藝術品拍賣會依然會是投資者的天堂。投資藝術品既不要頭腦發(fā)熱，人云亦云，人買亦買，但也不要優(yōu)柔寡斷，錯失良機�？礈柿藯l件成熟，該出手時便出手。

　　藝術品投資一般是沿著投資、收藏、升級、更新；再投資、再收藏、再升級、再更新的軌跡不斷循環(huán)著。那么投資者如何才能在拍賣會上實現(xiàn)自己的投資目的呢？長期從事書畫藝術品市場研究的馬繼東認為，投資者必須在以下幾個方面多下功夫。

　　首先是趨冷避熱。由于近兩年字畫市場成交活躍，行情看漲，如陸儼少的精品每平方尺一般要５萬乃至１０萬元，而李苦禪、黃胄、啟功等的作品也都被炒得很高，令許多買家看不懂。若是買家此時跟進，市場的風險很大，因此，投資者務必在運作中回避炒得過高的名家。除了避“熱”外，太“冷”的畫家也不宜碰。尤其是藝術在畫壇上已有定論，并在市場上流通性差的畫家要回避。比如謝公展、徐子鶴、張辛稼等，這些名家作品在大拍賣會上幾乎看不到，即使在一些小拍賣會上，他們的作品成交也不理想，有的甚至屢屢流拍。所以，吃進他們的作品往往很難兌付成現(xiàn)款。

　　其次是瞄準精品�，F(xiàn)在要是想用幾萬元來投資大名家的精品，顯然不太現(xiàn)實，像張大千、傅抱石、齊白石、徐悲鴻、李可染的作品價格在市場上動輒數(shù)十萬乃至上百萬元。因此，你可以把目標瞄準一些中檔畫家。但中檔畫家中大幅精品一般也要１０萬元以上，所以只能選擇尺幅小一點的名家精品；同時，小有名氣的畫家中大幅精品或代表作也可以關注，如吳青霞、應野平、張大壯、顧坤伯、來楚生、謝之光等。

　　第三，要善于挖掘“黑馬”。在字畫市場上，挖掘潛力品種是獲取最大收益的最佳途徑。只要看得準，早布局，相信會取得意想不到的回報。像上世紀９０年代末人們只要在市場上吃進李苦禪的作品，現(xiàn)在至少有１倍以上的贏利。所以，尋找市場上的潛力品種至關重要。在這方面，投資者要有自己清醒的判斷，綜合考慮作者的年代以及作品的存量等因素，在多方咨詢和了解后再做投資，以免砸在手中。

　　當然，有人鐘愛大師，有人青睞新人。具體如何出手投資則需投資者從中認真篩選，更要看市場上是否有合適的作品。只要把握得當，就會得到豐厚的回報。書畫如此，瓷玩玉器等收藏品也一樣。

　　馬繼東還提醒投資者，不要因為過分重視真?zhèn)味�忽視了藝術品市場的價值規(guī)律。不能簡單地認為，只要貨真，就不怕價高，買了肯定會升值。藝術品終歸是有自己的合理價值的，那些高得離譜的價格，脫離了藝術品本身的歷史和藝術價值，最終會套牢最后一個接手的人。

　　了解拍賣知識把握競拍時機

　　那么參與藝術品拍賣需要做好那些準備呢？業(yè)內人士給投資者提出了以下幾點建議。

　　首先，了解真?zhèn)�。投資藝術品雖然可以保值增值，但拍賣行對拍品的真?zhèn)尾⒉回撠�。我國《拍賣法》規(guī)定，基于藝術品拍賣的特殊性，拍賣行對于已知的有關拍品的瑕疵有告知的責任與義務，若真的不知，通過預展和聲明即可免去瑕疵擔保責任。因此，對于投資者來講，一旦有了競買的打算，尤其是準備競買價值巨大的拍品，最好謹慎一些。自己沒有把握，多請幾個專家“掌眼”、把關，不要草率從事，導致吃虧。

　　其次，要詳細了解拍賣的程序，領會拍賣的規(guī)則，明確各方的責、權、利。我國各藝術品拍賣行一般在春秋兩季舉行大型拍賣會，事前都要制作精良的圖錄，并附拍賣規(guī)則。作為投資者，尤其是初入道者，應明白圖錄只能作參考用，真要競拍就必須到拍賣會前的預展上親眼目睹拍品，并對其進行鑒定。不到預展現(xiàn)場，不對拍品進行論證就投資，其不利有二，一是過于輕率，二是放棄權利，這是對自己的投資行為不負責任的表現(xiàn)。同時，認真閱讀拍賣行的拍賣規(guī)定，了解拍賣行、競買人、買受人各自的權利、義務，了解拍賣的環(huán)節(jié)，是為參與拍賣做好準備也是自我保護所必需的。投資者應通過預展、閱讀拍賣資料、與拍賣行工作人員交流等形式，了解拍賣行，并盡量選擇那些規(guī)模大、業(yè)內口碑好的拍賣行。

　　最后，謹慎出手，切勿沖動。投資藝術品如同投資房地產、股票，也是存在風險的，同樣需要做市場調研。以書畫為例，畫家名頭當然重要，但這類畫家的作品其價位前市場均有定論，而且因為價格已較高，因此假冒者眾，投資此類作品門檻高，回報率高，風險同樣高。一個畫家雖然到后來名氣很大，但其實就他個人而言，一輩子創(chuàng)作的畫可以數(shù)以千計，其中平庸之作不少，不是每一幅都可以拍出高價；而現(xiàn)在名聲不那么大，但作品功夫到家、質量極高，反而有升值的巨大空間。

　　從目前市場走勢來看，藝術品投資市場的發(fā)展仍處在上升通道中，只要有興趣、有實力、有技巧，任何人都會從中淘到寶貝，但就和股市一樣“入市有風險、投資需謹慎”，需要提醒投資者的是，目前的藝術品拍賣市場風險很大，不要簡單地認為自己可以輕松駕御，否則一不小心就可能血本無歸。為規(guī)避風險積累經驗，初入者可先觀望學習或者嘗試找?guī)讉�志同道合的人一起，大家共同出資出力，共享成功同擔風險。

　　藝術品競拍三要

　　●摸準行情看好樣。藝術品拍賣時涉及到的真?zhèn)螁栴}較多。拍賣行是否需要對這些物品的真?zhèn)呜撠�？這些物品的真?zhèn)未_實難辨，很難說清，拍賣行重視的是價值觀念，買不買是由你自身而定，而作為一個競拍人，則要倍加重視，對自己負責。

　　●把握心態(tài)，叫好價。有兩種叫價技巧：參加拍賣會的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競爭的心態(tài)而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點，尤其是對于文物的拍賣，作為一個拍賣人或者競買人，就是要善于把握住形形色色的競拍心態(tài)，使自己成為拍賣交易中的勝利者。

　　●掌握規(guī)則，避免違約。拍賣是嚴肅的交易，涉及法律和商業(yè)道德，不可兒戲：不按時付定金，則拍賣行可將物品再行拍賣，差額由違約人補給、承擔；不按規(guī)定日期提貨，需付保管費用；如拍賣成交后反悔，除了承但本次拍賣的一切費用和差價以外，還要處以一定罰金；構成犯罪則追究法律責任。