來(lái)源： 和訊
如果你可以洞悉未來(lái)，你愿意付出什么代價(jià)？如果你能夠預(yù)見(jiàn)未來(lái)，你又能否把握機(jī)會(huì)？有什么股票你應(yīng)該賣掉但沒(méi)有賣？有什么商品你應(yīng)該買卻沒(méi)有買？有什么機(jī)會(huì)你應(yīng)該把握而又錯(cuò)失？你一生中又能遇到多少機(jī)會(huì)呢？這個(gè)時(shí)代可能是你最后的機(jī)會(huì)，你要格外留神。
每十年就會(huì)有一些配合時(shí)代的偉大新產(chǎn)品出現(xiàn)。70年代是微波爐，80年代是錄像機(jī)，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。在80年代把握機(jī)會(huì)的，現(xiàn)在都已成為百萬(wàn)富翁，在90年代把握機(jī)會(huì)的，則已成為億萬(wàn)富翁。在未來(lái)幾年中，也一定會(huì)出現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)！世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅.比爾茲預(yù)計(jì)，到2010年，與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)就將為美國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)每年10000億美元的收益，這些收益來(lái)自大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品和服務(wù)等等。
就拿健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。在20年前這個(gè)產(chǎn)業(yè)并不存在，但今天，健康產(chǎn)業(yè)的收益達(dá)2000億美元，相當(dāng)于美國(guó)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的收益的一半。從2000年到2010年，健康產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)將由2000億增長(zhǎng)至10000億美元，足足有五倍的增長(zhǎng)。為什么會(huì)有這么大的增長(zhǎng)呢？為什么可以預(yù)計(jì)它呢？因?yàn)樵谶^(guò)去的20年中，二戰(zhàn)后出現(xiàn)的新生族主宰了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這是否就是你值得把握的機(jī)會(huì)呢？
這群新生族正是今天37至55歲的人，他們正值事業(yè)高峰，收入非�？捎^，消費(fèi)力龐大。就是他們促使房地產(chǎn)增長(zhǎng)，也是他們刺激了運(yùn)動(dòng)用品、汽車、個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)。目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值是10萬(wàn)億美元，其中5萬(wàn)億就是由他們創(chuàng)造的。
雖然戰(zhàn)后新生族只占美國(guó)人口的30%，但他們的消費(fèi)額卻占整體經(jīng)濟(jì)的50%。更重要的是，他們還會(huì)增加10000億美元的額外消費(fèi)。
如果你愿意把握，這就是你前所未有的機(jī)會(huì)。但你怎樣把握這個(gè)機(jī)會(huì)呢？你可以成為醫(yī)護(hù)從業(yè)人員、生產(chǎn)商、零售商甚至是分銷商。
成為醫(yī)護(hù)人員（例如醫(yī)生、按摩師、治療師），需要你付出高昂的學(xué)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、需要你長(zhǎng)時(shí)間不停地學(xué)習(xí)和工作。成為生產(chǎn)商，需要投入大量資金建立基礎(chǔ)設(shè)施、從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。成為零售商，需要負(fù)擔(dān)龐大的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、員工薪金、庫(kù)存費(fèi)用，還需要每星期工作七天。最有利的就是分銷商。
我們可以得出這樣的結(jié)論：未來(lái)二三十年。最大的財(cái)富并不在于生產(chǎn)，而在于分銷。美國(guó)最大的百貨連鎖店沃爾瑪、聯(lián)邦快遞以及在互聯(lián)網(wǎng)上賣書(shū)的亞馬遜均從事分銷業(yè)務(wù)，他們都有一個(gè)相同的名稱，就是分銷商。這些公司把顧客認(rèn)可和必需的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行有效地分銷，創(chuàng)造了巨額財(cái)富。
另一個(gè)重要的話題是，由于世界范圍內(nèi)對(duì)商業(yè)的無(wú)知，特別是對(duì)新世紀(jì)的財(cái)富金錢觀的無(wú)知，21世紀(jì)最大的財(cái)富，首先將來(lái)自對(duì)消費(fèi)者的教育——關(guān)于新的財(cái)富觀念以及怎樣創(chuàng)造財(cái)富、實(shí)現(xiàn)財(cái)富的教育。在實(shí)現(xiàn)財(cái)富的過(guò)程中，分銷渠道成為最重要的創(chuàng)造財(cái)富的源泉，人們通過(guò)做這種生意參與世界財(cái)富的分配，這是一種思想敏銳的生意。更好的產(chǎn)品、更好的分銷，給每個(gè)人帶來(lái)更好的機(jī)會(huì)。
商業(yè)成功首先需要好的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，然后有好的商業(yè)模式。分享那些已經(jīng)被證實(shí)的成功模式，是最快的方法。談到分銷模式，我不能不提到兩個(gè)人，一個(gè)是比爾.奎恩博士，另一個(gè)是貝克.哈吉斯。比爾.奎恩博士雖然是一個(gè)盲人，但他是一個(gè)智者。他洞察到人類的三種消費(fèi)類型：一是生產(chǎn)者，二是消費(fèi)者，三是生產(chǎn)消費(fèi)商。通常，生產(chǎn)者生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或服務(wù)，他們是人類需求的提供者，他們是賺錢的人；消費(fèi)者是花錢的人；而消費(fèi)商（又稱為生產(chǎn)消費(fèi)者）由于參與了實(shí)現(xiàn)財(cái)富的商業(yè)模式，能夠在聰明地花錢的同時(shí)賺錢。這就是比爾.奎恩博士的消費(fèi)商分銷模式。
貝克.哈吉斯的《管道的故事》同樣說(shuō)明了一個(gè)引人入勝的分銷模式。面對(duì)新世紀(jì)、新商機(jī)，你是給自已修建一個(gè)財(cái)務(wù)自由的管道，還是永遠(yuǎn)自已挑水喝呢？你是建立自已的分銷有限公司、做自已的CEO，還是給別人的管道當(dāng)雇工呢？
這個(gè)模式，你可以從家庭開(kāi)始，不需要很多資金，也不需用支付員工薪水。這個(gè)生意可以從空余時(shí)間開(kāi)始，但可以賺到數(shù)千數(shù)萬(wàn)美元的月收入。試想現(xiàn)在是1982年，有個(gè)叫蓋茨的人邀請(qǐng)你投資他的個(gè)人電腦生意，有誰(shuí)會(huì)相信他呢？這次你又會(huì)怎么樣做？美國(guó)最大的百貨連鎖店創(chuàng)辦人山姆.沃爾頓在44歲那年創(chuàng)辦了沃爾瑪，61歲時(shí)成為世界首富。今天你的借口又是什么呢？有一件事是可以肯定的，今天你看了這段文字、這本書(shū)，將來(lái)你不能說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)不知道……”
將來(lái)，當(dāng)子孫們向你打聽(tīng)21世紀(jì)初的繁榮景象時(shí)，你怎么回答？你會(huì)說(shuō)你如何裝備了自已、把握住了機(jī)會(huì)，還是找個(gè)借口解釋你為何又錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)？二戰(zhàn)后出生的新生族會(huì)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)徹底改變?nèi)澜绲慕?jīng)濟(jì)趨勢(shì)，你一生中還有多少這樣的機(jī)會(huì)呢？無(wú)論如何不要再錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)
