最近流行一種說法：要創(chuàng)業(yè)，最好趕在青春"過期"之前。張愛玲說：成名要趁早。致富亦然。請看幾位年輕富翁的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)。
創(chuàng)業(yè)者的第一素質(zhì)：商業(yè)能力
哈拉里，２７歲；瓦拉迪，２９歲；拉比，２８歲。他們是加拿大多倫多Ｓｐｉｎ�。恚幔螅簦澹蛲婢吖镜膭�(chuàng)始人。該公司創(chuàng)立于１９９４年，１９９８年銷售額為２００萬美元，１９９９年達４２０萬美元。
�。保梗梗蹦�，哈拉里和拉比這對戀人在西安大略大學讀繪畫藝術(shù)，沉浸在招貼畫的藝術(shù)靈感中。有一天，拉比想，這么精美的藝術(shù)作品，何不拿出去賣錢？誰都沒想到，一張招貼畫竟然賣了５美元。５美元不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們發(fā)現(xiàn)了自己的商業(yè)能力，而商業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者必備的第一素質(zhì)。許多創(chuàng)業(yè)者在這一點上有切膚之痛--以為自己在技術(shù)方面超群，在商業(yè)上也能出類拔萃，因此忽略了商業(yè)能力的提升。
從生活中的某些細節(jié)中了解自己的潛質(zhì)，確立創(chuàng)業(yè)方向，是創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要的一步。當然，只有技術(shù)而欠缺經(jīng)營頭腦并不要緊，你還可以請有這方面才華的人做你的ＣＥＯ！哈拉里和拉比有商業(yè)頭腦，但仍不忘邀請更出色的人加盟。
�。保梗梗茨辏锖屠犬厴I(yè)后，用賣招貼畫掙來的１萬美元投資制造了一種叫"地球伙伴"的玻璃頭飾，第一個月的銷售額就達１００萬美元。后來，他們認識了學國際商貿(mào)的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟使他們的事業(yè)如虎添翼，生意十分紅火。繼"地球伙伴"的成功之后，他們的另外兩種產(chǎn)品--魔棍橡膠水玩具和空壓動力玩具飛機接連風靡歐美。
現(xiàn)在，已有很多國際買家提出收購他們的公司，但這３個年輕人不為所動。他們認為，公司的技術(shù)和商業(yè)渠道都很成熟，管理也有條不紊，自己有能力將公司做得更好。談到成功的經(jīng)驗，拉比說："在創(chuàng)業(yè)的前一年半中，我們要做的事就是堅持。年輕時思維敏捷，如果又有商業(yè)潛質(zhì)，那么你成功的機會將是雙倍的。"
創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵：提高品牌注意率
朱莉姬，２８歲；克萊格，２９歲。這對夫婦是美國ｗｉｌｌｏｗｂｅｅ＆Ｋｅｎｔ旅行公司的創(chuàng)始人。他們的公司是為旅游者提供全套服務(wù)的"旅游超市"。公司創(chuàng)立于１９９７年１２月，１９９８年的銷售額是１００萬美元，１９９９年達３５０萬美元。
大學畢業(yè)后，克萊格夫婦花了３年時間研究旅游市場，頻繁參加旅游主題的會展以獲取經(jīng)驗。"當時，沒有一家公司能提供這么廣泛的旅游服務(wù)。我們的目標是辦一個獨一無二的、有強烈視覺沖擊力的旅游公司。"夫妻倆把公司的創(chuàng)意告訴了Ｒｅｔａｌｌ設(shè)計公司，請他們?yōu)樽约旱墓咀鲂蜗蟛邉�。這家著名的設(shè)計公司極少為一家小店做設(shè)計，但他們被克萊格夫婦的創(chuàng)意打動了，覺得這種公司定位新鮮而獨特，一定能吸引許多旅游愛好者，前途無限，于是答應為他們設(shè)計。
在克萊格夫婦的"旅游超市"里，顧客一進門就能感受到旅游的浪漫。門口處有一個兩層樓高的多媒體中心，環(huán)形屏幕上的美景令人怦然心動。顧客們可以瀏覽數(shù)以百計的旅游手冊，可以在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。顧客可以一邊欣賞酒店和游艇的資料片，一邊向旅游顧問咨詢，勾畫自己的夢之旅。
"旅游超市"的人氣迅速提升�？巳R格夫婦成功的關(guān)鍵在于，他們認真進行了市場調(diào)查，分析了市場潛力，知道做什么生意能吸引顧客的注意力，并千方百計地提高自己的品牌注意率。
創(chuàng)業(yè)法則：做行業(yè)的創(chuàng)新者
薩繆爾·科恩，２１歲；杰里米·克勞斯，２３歲；托馬斯·希爾頓，２２歲。他們是美國杰里米冰激凌公司的創(chuàng)始人。公司專門生產(chǎn)口味獨特的"超級冰激凌"，于１９９７年６月創(chuàng)立，１９９８年銷售額為１００萬美元，ｌ９９９年達５００萬美元。
克勞斯是天生的生意人。他說："我從小就討厭從事司空見慣的職業(yè)，因此一直沒有工作。"進入賓夕法尼亞大學后，克勞斯在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的兩個伙伴科恩和希爾頓也加入了克勞斯的"事業(yè)"。于是，克勞斯賣掉持有的大部分債券，并拿出高中時挨家挨戶上門推銷凈水器掙的６萬美元，和他們合伙開了這家公司。經(jīng)過市場調(diào)查，克勞斯發(fā)現(xiàn)，市場上的冰激凌的口味已經(jīng)２０年沒有變化了，他敏銳地感到，這為他們創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術(shù)制作口味奇特的冰激凌，他還與當?shù)氐娜槔覐S聯(lián)系，請他們提供特制的奶酪。
由于口味新奇，這家小型冰激凌公司很快得到了風險投資的青睞，新產(chǎn)品一上市就供不應求，很快成為一種飲食時尚。
克勞斯說："年輕的本質(zhì)特征就是充滿朝氣，年輕人應該是行業(yè)中的創(chuàng)新者，而不是一成不變的制造者。"（ｍａｇｉｃｋｏｌｕ）
來源:《投資與理財》雜志
