新世紀(jì)的今天,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,我們廣大的創(chuàng)業(yè)者們也面臨越來越多的困惑。其中最主要的問題就是為什么賺錢變得越來越難了？北大光華管理學(xué)院張維迎教授認(rèn)為，企業(yè)要想在以后的幾十年里繼續(xù)發(fā)展，必須用好十招。

　　1.轉(zhuǎn)變思維方式。

　　過去中國企業(yè)成長中面對(duì)著一個(gè)很大的障礙，就是政府管得太多，所以許多中國的創(chuàng)業(yè)者從一開始就學(xué)會(huì)了和政府打交道。但是，從現(xiàn)在起，中國的企業(yè)必須真正學(xué)會(huì)在市場(chǎng)中生存，從依賴于政府關(guān)系賺錢轉(zhuǎn)向真正依靠企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力賺錢。

　　2.制定公司戰(zhàn)略。

　　大量的企業(yè)在成長起來的時(shí)候是沒有戰(zhàn)略的，但是，成長到一定階段以后，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)有戰(zhàn)略。簡單地說，戰(zhàn)略實(shí)際上就是指定位，包括做什么、不做什么、怎么去做等問題。有所不為才能有所為。

　　3.滿足日益挑剔的客戶。

　　越是對(duì)產(chǎn)品不了解的客戶，越是收入高的客戶，就會(huì)越重視品牌。同時(shí)，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)變到越來越注重服務(wù)，不僅關(guān)心產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還關(guān)心企業(yè)的質(zhì)量。

　　4.管理差異化的員工隊(duì)伍。

　　現(xiàn)在企業(yè)員工的差異越來越大，有地域的差異、文化背景的差異、興趣的差異，甚至還有國籍的差異。企業(yè)家要學(xué)會(huì)管理這種差異化的員工隊(duì)伍。受教育程度越高的員工，越需要高素質(zhì)的企業(yè)家去管理他們。

　　5.處理所有權(quán)與控制權(quán)的關(guān)系。

　　企業(yè)發(fā)展到一定程度，必然導(dǎo)致所有權(quán)和控制權(quán)的分離。過去是老板為自己賺錢，后來變成職業(yè)經(jīng)理人為股東打工。創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們要做好這個(gè)心理準(zhǔn)備。如果不想完成這個(gè)轉(zhuǎn)變，那永遠(yuǎn)只能是一個(gè)小企業(yè)。

　　6.對(duì)付強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　中國企業(yè)過去可能沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者只有地方性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是現(xiàn)在必須準(zhǔn)備和幾百億美元規(guī)模的跨國巨頭競(jìng)爭(zhēng)。與國外企業(yè)合作不失為一種解決辦法。

　　7.學(xué)會(huì)管理大企業(yè)。

　　大企業(yè)和小企業(yè)最重要的區(qū)別，在于小企業(yè)的核心資源、信息都掌握在企業(yè)家一個(gè)人手里，而大企業(yè)的核心資源和信息卻分散在眾多普通員工手中。所以將來不能再僅僅依靠企業(yè)家的個(gè)人能力，而要建立企業(yè)的系統(tǒng)能力。同時(shí)企業(yè)還要培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家，防止“大企業(yè)脖。

　　8.學(xué)會(huì)合作與產(chǎn)業(yè)整合。

　　每個(gè)企業(yè)都只不過是整體價(jià)值鏈條中的一環(huán)而已，僅靠自己是做不大的。所以，企業(yè)家必須擺正位置，學(xué)會(huì)價(jià)值分享，而不是獨(dú)吞利潤。一個(gè)不會(huì)分享的企業(yè)，永遠(yuǎn)不可能成功。

　　9.在規(guī)范的制度下經(jīng)營企業(yè)。

　　過去，國內(nèi)市場(chǎng)有一些不規(guī)范的地方，有些靠小聰明起家的企業(yè)家能取得一些成功。但是違法的、打擦邊球的手段將來不會(huì)再有前途。在規(guī)范的制度下仍然能贏利、生存，企業(yè)才能基業(yè)長青。

　　10.承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

　　從社會(huì)的角度來看，利潤是社會(huì)考核企業(yè)的手段，而不是企業(yè)存在的原因。企業(yè)家在考慮賺錢時(shí)，一定要先考慮如何創(chuàng)造價(jià)值、樹立良好的社會(huì)形象，使企業(yè)得到更多人的尊重。中國企業(yè)家還有一個(gè)更大的責(zé)任，就是要為中華民族的崛起做貢獻(xiàn)，而不能僅僅使自己腰纏萬貫