"我們需要告訴中國(guó)客戶，你不應(yīng)該將所有財(cái)產(chǎn)都放在你的企業(yè)或房地產(chǎn)上，而應(yīng)該投資于不同的金融市場(chǎng)"。"我們是在中國(guó)最大的歐元區(qū)私人銀行， 所以目前我一點(diǎn)都不擔(dān)心所謂的競(jìng)爭(zhēng)"。法國(guó)巴黎銀行私人銀行香港及北亞區(qū)域行政總裁華伯樂(Claude Haberer)先生，近日接受理財(cái)周報(bào)記者專訪。這位法國(guó)巴黎銀行的元老級(jí)人物，精通6國(guó)語(yǔ)言。接受采訪時(shí)，他語(yǔ)速飛快，流利的英文中偶爾會(huì)蹦出幾個(gè)相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的中文詞句。
　　短期將獲人民幣業(yè)務(wù)牌照
　　理財(cái)周報(bào)記者：請(qǐng)您介紹一下法國(guó)巴黎銀行私人銀行在中國(guó)及大中華區(qū)的發(fā)展情況。去年在上海設(shè)立的私人銀行目前狀況如何？面臨哪些挑戰(zhàn)？
　　華伯樂：20年前，我們首先在香港設(shè)立了私人銀行；2005年，在臺(tái)灣開設(shè)私人銀行；去年，我們?cè)谏虾ｉ_了私人銀行。我們?cè)诖笾腥A地區(qū)有著廣泛的私人銀行布局。在《亞洲貨幣》最近進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，我們被評(píng)為亞洲及大中華區(qū)排名前三的私人銀行。
　　至于上海的私人銀行，目前還處于初級(jí)階段，畢竟只開設(shè)了不到一年時(shí)間，現(xiàn)在我們有差不多6名市場(chǎng)開發(fā)人員，以及其他工作人員�，F(xiàn)在的工作很大程度上受制于外資銀行本地法人執(zhí)照的限制，我們已申請(qǐng)本地法人的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，正等待銀監(jiān)會(huì)批復(fù)。
　　未來幾周，保守地說幾個(gè)月內(nèi)，我們就可能將獲得人民幣業(yè)務(wù)執(zhí)照。這樣我們就能做直接針對(duì)本地貨幣市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，提供更多的人民幣資產(chǎn)服務(wù)。
　　我們認(rèn)為，中國(guó)這一巨大市場(chǎng)有其自身特點(diǎn)：中國(guó)目前高端客戶積累財(cái)富時(shí)間還很短，基本上是第一代財(cái)富，積累的時(shí)間最多就是15年左右，可能還要更短一些。這些擁有較多財(cái)富的人基本都是企業(yè)家，他們的財(cái)富是通過經(jīng)營(yíng)企業(yè)積累起來的，他們的大部分財(cái)富也在企業(yè)之中，而這部分人投資最多的是在房地產(chǎn)方面，這就是我們所面臨的挑戰(zhàn)和我們的價(jià)值所在。我們需要告訴這些潛在的客戶，你不應(yīng)該將所有的財(cái)產(chǎn)都放在你的企業(yè)或者是房地產(chǎn)上，而應(yīng)該將他們投資于不同的金融市場(chǎng)。我們需要向他們介紹更多的理財(cái)產(chǎn)品、金融投資方向，為他們開發(fā)更多的財(cái)富管理渠道。我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的客戶有很強(qiáng)的接受能力，現(xiàn)在也有很多例子說明房地產(chǎn)市場(chǎng)并不總是處于上升階段，也有收益不好的時(shí)候，所以這些擁有大量資金的人需要更多的金融投資工具，他們需要有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)、有品牌的銀行為他們打理這些財(cái)富。目前我們主要的發(fā)展區(qū)域是上海和長(zhǎng)三角地帶，如江蘇、浙江等一些上海周邊地區(qū)，這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)相當(dāng)大。如果發(fā)展得好的話，下一步我們也考慮將我們的私人銀行開設(shè)到北京或其他城市。
　　"100萬(wàn)人民幣的門檻非常低"
　　理財(cái)周報(bào)記者：貴行的私人銀行在選擇客戶方面有哪些要求？目前中國(guó)大陸的客戶有多少？帶來的收入占北亞地區(qū)收入的多少？
　　華伯樂：我們的最低標(biāo)準(zhǔn)是100萬(wàn)人民幣，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是非常低的。在香港，我們的標(biāo)準(zhǔn)是100萬(wàn)美元起步。由于目前業(yè)務(wù)正在開展階段，所以低門檻會(huì)比較好，如果日后時(shí)機(jī)成熟，我們也考慮提高這個(gè)下限。但是正如我說的，中國(guó)的富有階層的人的特點(diǎn)是，他們只將自己很少的一部分資金投入到金融市場(chǎng)中，所以，如果一個(gè)客戶能將100萬(wàn)人民幣交給我們打理，那么其實(shí)他個(gè)人的資產(chǎn)是遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)字的。而在香港這種成熟的市場(chǎng)，人們投資金融市場(chǎng)的比例更大些。
　　現(xiàn)在很多內(nèi)地人需要一個(gè)有歐洲背景銀行做他的資產(chǎn)管理者，而我們又是在中國(guó)最大的歐元區(qū)私人銀行。加之，我們的產(chǎn)品非常強(qiáng)，在香港、臺(tái)灣我們已經(jīng)有最強(qiáng)大的產(chǎn)品體系。我們既有短期投資產(chǎn)品，也為長(zhǎng)期資產(chǎn)管理客戶準(zhǔn)備好了長(zhǎng)達(dá)20到50年的服務(wù)，甚至還為客戶的下一代規(guī)劃財(cái)富管理工作。
　　目前，我們還沒到談?wù)撝袊?guó)大陸的客戶占收入的多少的階段，現(xiàn)在還是打基礎(chǔ)的階段，而不只是賺錢。至于我們的目標(biāo)客戶，當(dāng)然都是比較高端的，但是，這些人不一定都在主要城市中，他們可能待在自己的工廠，在杭州、廣州、福建等地方，我們得把這些人找出來�，F(xiàn)在我們就一個(gè)公司在上海，所以需要到處出差尋找這些目標(biāo)客戶。有太多客戶了，現(xiàn)在在中國(guó)，私人銀行競(jìng)爭(zhēng)不是主要的，關(guān)鍵是要引導(dǎo)這些客戶，告訴他們?yōu)槭裁此�需要私人銀行，私人銀行為他們提供哪些他們還不熟悉的業(yè)務(wù)。
　　"我一點(diǎn)都不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)"
　　理財(cái)周報(bào)記者：國(guó)內(nèi)中外資私人銀行近期密集開業(yè)，巴黎銀行將如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？中國(guó)市場(chǎng)特征是什么樣的，針對(duì)這樣的市場(chǎng)，貴行的業(yè)務(wù)開展策略是什么？
　　華伯樂：這里要糾正一個(gè)看法，我們跟那些主要做零售的銀行不一樣，我們是私人銀行，我們不需要到處開分行，也不提供那些普通的產(chǎn)品。我們只做高端的私人銀行服務(wù)，而那些銀行很多都沒有從事私人銀行業(yè)務(wù)的背景。像中國(guó)銀行，在中國(guó)發(fā)展得很強(qiáng)大，有很多分行，但私人銀行是需要長(zhǎng)期發(fā)展的，在亞洲，私人銀行的發(fā)展起碼需要20年，那些產(chǎn)品服務(wù)都不是一夜之間出來的。
　　所以我不覺得私人銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)主要問題，現(xiàn)在主要問題是，先設(shè)計(jì)好正確的產(chǎn)品，拿到經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，找到一些合適的從業(yè)人員，知道客戶在哪里，把這些客戶找出來�，F(xiàn)在客戶群體很大，各個(gè)銀行都有自己的客戶，所以目前這個(gè)階段我一點(diǎn)都不擔(dān)心所謂的競(jìng)爭(zhēng)。
　　在產(chǎn)品和服務(wù)的差異化方面，我必須要強(qiáng)調(diào)的是，我們不只是將目光局限在本地市場(chǎng)和本地客戶，我們要發(fā)揮作為國(guó)際化私人銀行的優(yōu)勢(shì)，我們的私人銀行在香港、臺(tái)灣和中國(guó)大陸市場(chǎng)上的覆蓋面是最大的，這是我們的優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在跨臺(tái)灣海峽的私人銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)非常之大，很多商人在臺(tái)灣大陸，香港大陸之間往來，這方面我們已經(jīng)積累了很多資源；法國(guó)巴黎銀行投資銀行是世界最好的，因此為我們提供了設(shè)計(jì)組合型產(chǎn)品的強(qiáng)大背景優(yōu)勢(shì)，而且我們跟企業(yè)金融業(yè)務(wù)的合作非常緊，法國(guó)巴黎銀行的企業(yè)金融服務(wù)尤其是對(duì)中型企業(yè)的服務(wù)在中國(guó)是最好的，特別是在為企業(yè)IPO等服務(wù)上，所以我們可以為那些上市公司的董事長(zhǎng)們提供更多的服務(wù)。這是我們非常重要的一部分業(yè)務(wù)。我們現(xiàn)在有QFII的資格，也會(huì)考慮做一些這方面的業(yè)務(wù)。
　　我們?cè)趪?guó)際上已經(jīng)做得非常不錯(cuò)了，對(duì)于在中國(guó)的業(yè)務(wù)我們是非常有信心的。