富豪將錢存在哪里？
　　美國(guó)私人銀行現(xiàn)狀與趨勢(shì)
　　美國(guó)私人銀行提供的服務(wù)可謂千羅萬(wàn)象：幫客戶管理資金和不動(dòng)產(chǎn)自然不在話下，安排出國(guó)旅行，提供藝術(shù)顧問(wèn)服務(wù)也是家常便飯；還有著眼于家庭財(cái)富傳承需要的"下一代計(jì)劃"：為富有客戶的子女舉辦金融夏令營(yíng)，讓他們學(xué)習(xí)稅務(wù)、投資、管理財(cái)富知識(shí)；甚至有的銀行(例如花旗集團(tuán))還為養(yǎng)馬的客戶提供所謂"騎士管理"服務(wù)。
　　《福布斯》雜志日前介紹了北美富豪們通過(guò)私人銀行服務(wù)管理財(cái)富的情況，以及該行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這對(duì)金融服務(wù)的提供者和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都有借鑒意義。
　　全面服務(wù)大事為主
　　波士頓管理咨詢公司的統(tǒng)計(jì)顯示，全球擁有100萬(wàn)美元金融資產(chǎn)以上(不包括主要住宅)的家庭有960萬(wàn)戶，其中49%都在北美。一大批投行、商業(yè)銀行、基金公司和金融顧問(wèn)爭(zhēng)先恐后為富人提供理財(cái)服務(wù)，那些身家超過(guò)1000萬(wàn)美元的頂級(jí)富豪更是它們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)目標(biāo)。
　　在各大投資銀行中，瑞士銀行管理著1.3萬(wàn)億美元的個(gè)人資產(chǎn)，占有個(gè)人客戶市場(chǎng)的最大份額，緊隨其后的花旗集團(tuán)和美林公司則分別管理著約1.1萬(wàn)億美元。
　　不過(guò)，北美的私人銀行市場(chǎng)并不全是這些金融巨無(wú)霸的天下，幾十年來(lái)，一些土生土長(zhǎng)的私人銀行也在蓬勃發(fā)展。其中一些已經(jīng)比較知名，例如，有220年歷史、號(hào)稱美國(guó)首家私人銀行的紐約梅隆銀行管理著1620億元；美國(guó)信托(現(xiàn)屬美國(guó)銀行旗下)管理著2200億美元；位于芝加哥的北方信托公司則管理著富�？蛻舻�1450億美元資產(chǎn)，其號(hào)稱為福布斯美國(guó)400富豪榜上的88人提供服務(wù)。
　　還有一些成功的私人銀行不怎么有名(這大多因?yàn)樗鼈兛桃獗３值驼{(diào))，例如，隸屬蒙特利爾銀行金融集團(tuán)的哈里斯銀行管理著500億美元的資產(chǎn)，紐約的貝西默信托公司管理著510億美元，費(fèi)城的格林美德信托公司管理著210億美元。
　　除了一般意義上的理財(cái)服務(wù)，美國(guó)私人銀行對(duì)于滿足富裕客戶個(gè)性化的"生活需求"也到了極致。例如通過(guò)貴賓沙龍?zhí)峁┮幌盗杏邢胂窳Φ恼n程，比如藝術(shù)欣賞、舞蹈，而且吸氧，據(jù)說(shuō)這種體驗(yàn)是為了思路清晰，隨后，他們會(huì)"做出正確的財(cái)務(wù)決定"等。美國(guó)金融界的人都打趣地稱呼這類私人銀行業(yè)務(wù)為"看門人服務(wù)"(conciergeservices)。雖然事無(wú)巨細(xì)統(tǒng)籌兼顧，但還是以管大事為主。有統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)會(huì)計(jì)、報(bào)稅方面的內(nèi)容占到了私人銀行業(yè)務(wù)的30%，投資管理占18%到20%，財(cái)務(wù)、稅務(wù)和不動(dòng)產(chǎn)規(guī)劃占12%到15%，只有約7%的時(shí)間用于滿足富裕客戶個(gè)性化的"生活需求"。
　　密切關(guān)系目光長(zhǎng)遠(yuǎn)
　　紐約私人銀行與信托公司(NewYorkPrivateBank＆Trust)總裁比爾·法斯說(shuō)，私人銀行的客戶們大多希望接受面對(duì)面、一對(duì)一的服務(wù)。兩年前成立的紐約私人銀行與信托公司是移民銀行的控股公司，移民銀行管理著170億美元的資產(chǎn)。近年來(lái)，銀行越來(lái)越大，客戶越來(lái)越多，為了找回銀行同客戶之間的那種親密關(guān)系，霍華德·米爾斯坦因創(chuàng)立了紐約私人銀行與信托公司。他是該公司董事長(zhǎng)，他的父親是名列福布斯美國(guó)400富豪榜的保羅·米爾斯坦因。
　　法斯說(shuō)："這是一門歷史悠久的生意，建立長(zhǎng)期關(guān)系對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展是很重要的。"紐約私人銀行與信托公司主要為個(gè)人資產(chǎn)5000萬(wàn)美元以上的客戶服務(wù)，但也不拒絕小客戶。
　　該公司現(xiàn)有175名客戶，但不愿透露資產(chǎn)總額。
　　與全職"賬房先生"競(jìng)爭(zhēng)
　　眼下，超級(jí)富豪們時(shí)興雇傭全職的專業(yè)律師、會(huì)計(jì)和投資顧問(wèn)，享受所謂"家庭辦公室"(familyoffices)的更私人的金融服務(wù)，這種服務(wù)門檻很高，要求家庭資產(chǎn)在1億美元以上，年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為總資產(chǎn)的0.5%，另外還要交資金管理費(fèi)，堪稱超級(jí)富豪的全職"賬房先生"。
　　家庭資產(chǎn)在1億美元以下的富裕人群則可以"湊份子"組建"聯(lián)合家庭辦公室"，共享資源，分擔(dān)費(fèi)用，有這樣需求的客戶也正是銀行和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的對(duì)象。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，"聯(lián)合家庭辦公室"將來(lái)還可能發(fā)展到幫客戶管理家族生意，到那時(shí)，私人銀行之間以及私人銀行同"聯(lián)合家庭辦公室"之間的競(jìng)爭(zhēng)就更有看頭了。(小丘)
　　私人銀行
　　私人銀行業(yè)務(wù)是一種比較特別的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，從某種意義上說(shuō)，更具有金融的原汁原味。私人銀行業(yè)務(wù)涵蓋的領(lǐng)域非常廣泛，涉及到銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、外匯、期貨，甚至家庭管理、規(guī)劃、教育、稅務(wù)、投資、房地產(chǎn)、收藏、遺產(chǎn)安排、法律顧問(wèn)等各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域。
　　私人銀行業(yè)務(wù)最先開展在瑞士，從為法國(guó)、德國(guó)的富豪服務(wù)開始，為客戶提供存款及避稅為主的多元化資產(chǎn)服務(wù)，主要收益來(lái)自向客戶收取手續(xù)費(fèi)。 舉例說(shuō)明
　　瑞士銀行
　　世界最大的私人銀行，管理著1.3萬(wàn)億美元的客戶資產(chǎn)。2000年收購(gòu)華爾街老牌投資公司潘恩·韋伯后更是如虎添翼。
　　花旗集團(tuán)
　　業(yè)務(wù)日益壯大，旗下有高科技投行--美邦銀行�；ㄆ烨笆紫�財(cái)務(wù)官薩莉·克勞切克今年1月起擔(dān)任花旗財(cái)富管理部門主席。
　　美林公司
　　多年來(lái)致力于為富�？蛻籼峁┵Y產(chǎn)管理服務(wù)，客戶中有很多企業(yè)主和企業(yè)家。
　　美國(guó)信托
　　100多年前以"聯(lián)合家庭辦公室"起家，最近發(fā)起了一場(chǎng)2500萬(wàn)美元的廣告戰(zhàn)役，瞄準(zhǔn)眼下自力更生的新富人群，為該公司有史以來(lái)的最大手筆。
　　北方信托
　　專設(shè)一個(gè)機(jī)構(gòu)為資產(chǎn)超過(guò)7500萬(wàn)美元的超級(jí)富豪服務(wù)，此類客戶包括365個(gè)大富之家以及福布斯美國(guó)400富豪榜上的88人。
　　貝西默信托
　　最初只是鋼鐵巨子亨利·菲普斯的"家庭辦公室"，1974年向更多客戶開放�，F(xiàn)有1800個(gè)家庭客戶。哈里斯銀行
　　專為投資額在1億美元以上的客戶服務(wù)。
　　紐約私人銀行與信托公司
　　客戶可以參與米爾斯坦因家族的投資，這是該公司最吸引人的優(yōu)勢(shì)之一。
　　例如，米爾斯坦因家族最近投資14.5億美元擁有了一家高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)公司的一半股權(quán)，紐約私人銀行與信托公司的個(gè)人客戶可以選擇參股其中。