十一月二十一日，《商業(yè)周刊》編輯團(tuán)隊(duì)一行六人，抵達(dá)位于香港中環(huán)的長(zhǎng)江集團(tuán)中心。在警衛(wèi)團(tuán)的森嚴(yán)戒備下，我們踏入直抵頂層的電梯。

　　這棟以藍(lán)綠色玻璃帷幕包裹的七十層大樓，與中國(guó)銀行新、舊大樓，豐銀行等地標(biāo)大樓比鄰。這里，是香港的鉆石地段。

　　長(zhǎng)江大廈七十樓，居高臨下俯瞰「世界三大天然良港」維多利亞港，除非警衛(wèi)用特殊磁卡解碼，否則任憑外人怎么按電梯鈕，都無(wú)法抵達(dá)。它，正是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)主席李嘉誠(chéng)遙控五十五國(guó)企業(yè)的跨國(guó)指揮總部。十一月二十一日，《商業(yè)周刊》第一○四七期編輯會(huì)議在此召開，由李嘉誠(chéng)擔(dān)任客座總編輯，主持會(huì)議。

　　為安排這次會(huì)議，我們與李嘉誠(chéng)幕僚郵件往來(lái)，超過(guò)一百五十封，越洋電話更難以計(jì)數(shù)。其幕僚作業(yè)高度縝密，因?yàn)闃O度重視風(fēng)險(xiǎn)控管的李嘉誠(chéng)，不喜歡意外。

　　李嘉誠(chéng)在一九五○年創(chuàng)業(yè)，五十七年來(lái)，他從未遇過(guò)一年虧損，歷經(jīng)兩次石油危機(jī)、文化大革命、亞洲金融風(fēng)暴，他的企業(yè)卻能橫跨五十五個(gè)國(guó)家，走向日不落。由「塑料花大王」李嘉誠(chéng)走向「地產(chǎn)大王」李嘉誠(chéng)，未來(lái)更可能變成「石油巨擘」李嘉誠(chéng)，每跨入新產(chǎn)業(yè)，他雖不一定是產(chǎn)業(yè)的先行者，卻總能先馳得點(diǎn)。

　　十二月，《商業(yè)周刊》邀請(qǐng)李嘉誠(chéng)擔(dān)任客座總編輯，談成功四講。

　　談風(fēng)險(xiǎn)，他花了九○％的時(shí)間在想壞情況下會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題；他說(shuō)「審慎」是一種藝術(shù)，必須拿捏風(fēng)險(xiǎn)和投資的腳步；談投資，五十多年來(lái)，他的個(gè)人資產(chǎn)每年都成長(zhǎng)；談管理，他指出要當(dāng)領(lǐng)袖而不是老板。

　　最后，他總結(jié)談到留給孫子一句很重要的資產(chǎn)：「做人如果可以做到『仁慈的獅子』，就成功了�！挂粋�(gè)有能力的森林之王，卻能心存慈悲。

　　請(qǐng)就坐，五十七年的日不落經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，即將開始……。

　　《商業(yè)周刊》問(wèn)（以下簡(jiǎn)稱問(wèn)）：大家都很好奇，你從二十二歲開始創(chuàng)業(yè)做生意，超過(guò)五十年，從來(lái)沒(méi)有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴(kuò)張中，不翻船？

　　李嘉誠(chéng)答（以下簡(jiǎn)稱答）：想想你在風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動(dòng)的遠(yuǎn)洋船，在離開港口時(shí)，你要先想到萬(wàn)一懸掛十號(hào)風(fēng)球（編按：香港以風(fēng)球代表臺(tái)風(fēng)強(qiáng)烈程度，十號(hào)相當(dāng)于強(qiáng)烈臺(tái)風(fēng)），你怎么應(yīng)付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計(jì)，若有臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，在風(fēng)暴還沒(méi)有離開之前，你怎么辦？

　　我會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問(wèn)題，所以往往花九○％考慮失敗。就是因?yàn)檫@樣，這么多年來(lái)，自從一九五○年到今天，長(zhǎng)江（實(shí)業(yè)）并沒(méi)有碰到貸款緊張，從來(lái)沒(méi)有。長(zhǎng)江（實(shí)業(yè)）上市到今天，假設(shè)股東拿了股息再買長(zhǎng)實(shí)，（現(xiàn)在）賺錢兩千多倍。就是拿了（股息），不再買入長(zhǎng)實(shí)，股票也超越一千倍。

　　問(wèn)：九○％考慮失��？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何你花這么多時(shí)間想失�。�

　　答：你一定要先想到失敗，從前我們中國(guó)人有句做生意的話：「未買先想賣」，你還沒(méi)有買進(jìn)來(lái)，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч�是一○○％或五○％之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問(wèn)題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決問(wèn)題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。

　　我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。

　　問(wèn)：哪些細(xì)節(jié)你一定會(huì)緊盯觀察？ 答：現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績(jī)達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。

　　問(wèn)：九○％考慮失敗，可以說(shuō)是，全方位預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力嗎？為什么這件事比思考成功關(guān)鍵來(lái)得重要？

　　答：可以這樣說(shuō)，就像是軍隊(duì)的「統(tǒng)帥」必須考慮退路。例如一個(gè)小國(guó)的統(tǒng)帥，本身?yè)碛袃扇f(wàn)精兵，當(dāng)計(jì)劃攻占其他城池時(shí)，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，就是六萬(wàn)，因戰(zhàn)爭(zhēng)啟動(dòng)后，可能會(huì)出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國(guó)家也有超過(guò)正常時(shí)期一倍以上的兵力防御外敵。

　　任何事業(yè)均要考慮自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的，過(guò)去我在經(jīng)營(yíng)事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。我常常記著世上并無(wú)常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)劃未來(lái)，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。

　　問(wèn)：你相當(dāng)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)外人注意到的卻是長(zhǎng)江集團(tuán)五十年來(lái)，屢屢在危機(jī)入市，包含一九六○年代后期掌握時(shí)機(jī)從塑料跨到地產(chǎn)，天安門事件后投資上海、深圳港口生意，甚至在印度尼西亞排華運(yùn)動(dòng)時(shí)投資印度尼西亞港口等，你的大膽之舉為何都未招來(lái)致命風(fēng)險(xiǎn)？

　　答：這其實(shí)是掌握市場(chǎng)周期起伏的時(shí)機(jī)，并還有顧及與國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無(wú)可避免可能會(huì)下跌；又因?yàn)楣�業(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對(duì)什么技術(shù)需求最大等等的決定，因應(yīng)不同的項(xiàng)目找出最快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過(guò)精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。

　　能在不景氣的時(shí)候大力發(fā)展，就是在市場(chǎng)旺盛的時(shí)候要看到潛伏的危機(jī)，以及當(dāng)它來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)，這是需要具備若干條件的。

　　問(wèn)：你所謂的具備若干條件……？

　　答：關(guān)鍵在于要做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)。我常說(shuō)「審慎」也是一門藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。

　　經(jīng)營(yíng)一間較大的企業(yè)，一定要意識(shí)到很多民生條件都與其業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營(yíng)的態(tài)度非常重要，比如說(shuō)當(dāng)有個(gè)收購(gòu)案，所需的全部現(xiàn)金要預(yù)先準(zhǔn)備。

　　我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過(guò)貧窮，怎么樣會(huì)去冒險(xiǎn)？你看到很多人一時(shí)春風(fēng)得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對(duì)不會(huì)這樣做事，都是步步為營(yíng)。

　　有一句話，我牢牢記�。骸父F人易過(guò)，窮生意難過(guò)」，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過(guò)，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。

　　問(wèn)：你剛才提到，在不景氣時(shí)候能大力發(fā)展，關(guān)鍵在于要「做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)」。機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定。一九七七年，你迅雷不及掩耳的收購(gòu)香港希爾頓酒店就很經(jīng)典……（編按：長(zhǎng)實(shí)以港幣二億三千萬(wàn)元收購(gòu)希爾頓酒店所屬的永高公司，整項(xiàng)交易用不到一周。這是長(zhǎng)實(shí)上市第一次重大收購(gòu)案）。

　　答：最重要是事前要吸取經(jīng)營(yíng)行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)、知識(shí)和一切與行業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計(jì)劃，讓自己能輕而易舉在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，你就可以馬上有動(dòng)作。

　　能買下希爾頓是因?yàn)橛幸惶煳胰ゾ茣?huì)，后面有兩個(gè)外國(guó)人在講，一個(gè)說(shuō)中區(qū)有一個(gè)酒店要賣，對(duì)方就問(wèn)他賣家在哪里？他們知道酒會(huì)太多人知道不好，他就說(shuō)，在Texas（德州），我聽(tīng)到后立即便知道他們所說(shuō)的是希爾頓酒店。酒會(huì)還沒(méi)結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個(gè)賣家的會(huì)計(jì)師行（賣方代表）那里，找他的auditor（稽核）馬上講，我要買這個(gè)酒店。他說(shuō)奇怪，我們兩個(gè)小時(shí)之前才決定要賣的，你怎么知道？當(dāng)然我笑而不答心自閑，我只說(shuō)：如果你有這件事，我就要買。