原則一：創(chuàng)業(yè)不是"置之死地"
馬云一直是個不安分的人，很早就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。最初和一幫鐵哥們成立了一個翻譯社，后來他甚至背著麻袋去義烏販賣小商品。再后來他接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，他意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界！雖然當時在杭州甚至還沒有開通撥號上網(wǎng)業(yè)務，就是遠在美國的楊致遠也不過剛剛創(chuàng)建雅虎不到一年。但馬云卻萌發(fā)出一個想法：我要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。
很多人都認為馬云的成功在于他敏銳的發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不過是提前登上了那條駛向黃金島的大船。其實，我覺得他的成功不在于他如何的敏銳，而在于他的闖勁，當然馬云并不是猛張飛，提上槍就上馬殺敵了。在95年創(chuàng)辦最初的"中國黃頁"踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之后，97年底馬云跑去北京加盟了中國外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國國際電子商務中心，出任該中心信息部總經(jīng)理。這次出走，對馬云的意義重大，因為他在這里鍛煉了自己的"鼻子"：在眾多信息中判斷趨勢走向。更重要的是，馬云這個中國重要的對外經(jīng)濟窗口里，逐步使自己的B2B思路成熟：用電子商務為企業(yè)服務。
"其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。"馬云提起當初，贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。1999年3月，馬云在北京取經(jīng)回來殺回杭州創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴網(wǎng)站正式推出。
我覺得最值得創(chuàng)業(yè)者學習的，不僅有他的"闖勁"，更應該是"謹慎前行"。前期摸索，拜師學藝，借船出海，馬云絕對不是為了創(chuàng)業(yè)就把自己"置之死地"的野獸派創(chuàng)業(yè)者，相反而是用最小的代價來做好創(chuàng)業(yè)前的準備。
馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前在家里召開第一次"股東"大會，"啟動資金必須是Pocket Money(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受最倒霉的事情。"這是這次會議的重要議題。"我們必須準備好接受最倒霉的事情"，這是馬云給創(chuàng)業(yè)者的第一原則。
原則2：創(chuàng)業(yè)不僅要想，更要做！
馬云和他的伙伴們把各自口袋里的錢掏出來，湊了50萬元，開始創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。
要讓別人首先知道阿里巴巴，他是這樣想的，也是這樣做的。1999年至2000年，馬云不斷實施著一個戰(zhàn)略行動。他成為了"空中飛人"，不停的往返于世界的每一個角落，幾乎參加了全球各地尤其是經(jīng)濟發(fā)達國家的所有商業(yè)論壇，去發(fā)表瘋狂的演講，用他那張?zhí)觳诺淖煨麄魉蚴讋?chuàng)的B2B思想，宣傳阿里巴巴。他如同一臺不知停歇的機器，一臺演講機器。有時一月內(nèi)可以去三趟歐洲，甚至一周內(nèi)跑七個國家。他每到一地，總是不停地演講，他在BBC做現(xiàn)場直播演講，在麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學演講，在"世界經(jīng)濟論壇"演講，在亞洲商業(yè)協(xié)會演講。這個瘦弱的男人大聲的對臺下的聽眾喊道："B2B模式最終將改變?nèi)驇浊f商人的生意方式，從而改變?nèi)驇资畠|人的生活！"
馬云在忙碌，他的創(chuàng)業(yè)合作伙伴也沒有停歇。一段時間里，每天工作16～18個小時。他們?nèi)找共煌５卦O計網(wǎng)頁，討論創(chuàng)意和構思。
很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈爆增之勢！馬云和阿里巴巴的名字就這樣被《福布斯》和《財富》這樣的重量級的財經(jīng)媒體所關注。于是，2000年以高盛為首的多家公司，向阿里巴巴投入了500萬美金風險資金，軟銀老總孫正義要給馬云3500萬美元的投資(馬云嫌多只接受了2000萬美金)。
阿里巴巴創(chuàng)立之初，馬云有一句口頭禪："你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做！立刻！現(xiàn)在！馬上！"可以看出，馬云之所以成功，不在于他有一個天才的頭腦，不在于他有個恢弘的遠大理想，而在于他在不斷將頭腦的東西落實出來，執(zhí)行出來，做出來。"立刻、現(xiàn)在、馬上去做！"這是馬云給創(chuàng)業(yè)者上的第二原則。
原則3：時刻保持冷靜的心。
2000年馬云把阿里巴巴的攤子鋪到了美國硅谷、韓國，并在倫敦、香港快速拓展業(yè)務。而且馬云還將阿里巴巴的英文網(wǎng)站放到硅谷，時值互聯(lián)網(wǎng)的冬天，大批互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危機之中。如不果斷采取措施，整個阿里巴巴將就地陣亡。2000年底，馬云宣布全球大裁員。2001年馬云開展了阿里巴巴的"整風運動"。"如果你心浮氣躁，請你離開。"這番話，馬云不僅是對員工講的，也是對自己講的。
靜下心的馬云開始考慮阿里巴巴的核心是什么？"小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)組成獨立的世界，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的革命性所在。"、"幫助中小企業(yè)賺錢"這是馬云得出的結(jié)論。于是，馬云頻頻飛到世界各地，聯(lián)系買家。而后，馬云又開始考慮：什么才是決定B2B交易成敗的關鍵？在分析當時國內(nèi)電子上午環(huán)境后，馬云將目標鎖定在安全支付問題上。 2002年3月，阿里巴巴啟動了"誠信通"計劃，和信用管理公司合作，對網(wǎng)商進行信用認證。結(jié)果顯示，誠信通的會員成交率從47%提高到72%。于是，從2002年開始收費、年付費用2300元的"誠信通"成了阿里巴巴贏利的主要工具，45000個網(wǎng)商的營收源讓阿里巴巴日進100萬金。冷靜下來的馬云終于摸準了阿里巴巴的脈。
面對金錢的誘惑不要動心，面對快速擴張不要動心，冷靜的記住自己要做的是什么，冷靜的去發(fā)現(xiàn)有價值的核心是什么，正如馬云自己說的："一個企業(yè)家經(jīng)常要問自己的不是我能做什么，而是該做什么，到底想做什么。"這是馬云給創(chuàng)業(yè)者的第三原則。
阿里巴巴
