突圍------將現(xiàn)代市場營銷理論引入金銀幣市場 今年“911事件”是金銀幣市場一堂深刻的風險教育課，事情已經(jīng)過去一個多月，市場以自身的力量頑強地修復著創(chuàng)傷，目前各品種探底回升，“崩盤論”已經(jīng)被事實所粉碎。在市場穩(wěn)定之時，本人仍然要提醒拙作《矛盾----談大勢》所坦言的矛盾，即-------收藏者隊伍發(fā)展緩慢和金銀幣市場市值不斷上升之間的矛盾。尚未得到根本解決，各市場參與人士要做的事情還很多。 只有愛好者的有效擴大，收藏者隊伍的顯著增加，才是行情再創(chuàng)新高的堅實基礎。 本文試從現(xiàn)代市場營銷理論談一下如何進一步開拓金銀幣市場。 現(xiàn)代市場營銷理論認為：市場是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和。銷售者構(gòu)成行業(yè)，購買者構(gòu)成市場。市場包含三個主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力和購買欲望。用公式來表示就是： 市場＝人口＋購買力＋購買欲望 構(gòu)成市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實的市場，才能決定市場的規(guī)模和容量。所以，市場是上述三個因素的統(tǒng)一。市場是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。 所以要做大金銀幣市場不外乎增加收藏者隊伍（人口）、尋找金銀幣的適合人群（購買力）、有效宣傳提高他們的購買欲望。 市場營銷理論認為市場需要細分：首先，市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機會，提高市場占有率；其次，市場細分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費用取得最大的經(jīng)營效益 細分金銀幣市場購買動機，我們發(fā)現(xiàn)主要有四類： 一、 幣商（包括莊家）經(jīng)營性購買 二、 投資者投資性購買 三、 收藏者購買 四、 禮品購買 針對細分的市場，我們可以采取相應的措施，實現(xiàn)我們的目標。 對于一、二兩類需求，“賺錢效應”是最好的廣告，自2001年起彩金幣、開光舍利金幣、奧運會徽章已經(jīng)樹立了良好的榜樣，這種現(xiàn)象告訴人們金銀幣市場只要選好品種、抓住機遇是能賺大錢的，所以進一步昭示“賺錢效應”是吸引更多投資資本加入金銀幣市場的有力武器。 對于三、四類需求，他們更在意的是精神需求。所以樹立引人入勝的貴金屬紀念幣收藏的文化、趣味顯得非常關鍵。擴大這部分需求需要合理的宣傳和廣告投入，比如本人由于工作關系，經(jīng)常在飛機上度過，機上讀物有很多廣告，典型的有手表、時裝、酒。一直在想如果我們的金銀幣能在機上讀物做廣告那一定效果不錯。因為其一、機上看書比較專心，其二、機上的乘客有購買力。 市場營銷理論認為在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)、產(chǎn)品和市場狀況等都具有不同的特征，企業(yè)只有掌握這些特征并相應采取各種市場營銷策略，才可望獲取較好的營銷效果。產(chǎn)品生命周期分別為1.引入期，2.發(fā)展期，3.成熟期，4.衰落期。 本人認為目前的金銀幣市場處于第二階段------發(fā)展期。 發(fā)展期可考慮采用如下策略進行市場營銷： 一是提高產(chǎn)品質(zhì)量。--------------金銀幣精品戰(zhàn)略。 二是開拓新市場。------------將金銀幣宣傳放到社會媒體中去，開展多層次的展覽活動，擴大愛好者隊伍。 三是樹立產(chǎn)品形象。-------------挖掘金銀幣的文化價值，樹立金銀幣收藏的社會時尚。 四是增強銷售渠道功效。------------漸進改革發(fā)行渠道。 五是選擇適當時機降低價格。-------------發(fā)行大眾化規(guī)格，比如1/3盎司。 市場營銷理論是一門實踐性很強的理論，對金銀幣進行良好的市場營銷將促使金銀幣在廣袤的土地上健康成長，改變金銀幣在小圈子里的活躍的現(xiàn)狀，讓我們一起努力突出圍城，創(chuàng)造更大的牛市。