第二天,我與門頭溝一個(gè)小工廠聯(lián)系后,馬上乘車去了那個(gè)工廠。廠長一看我當(dāng)天就去了,特別熱情,并且說只要能夠?qū)⑸饨o他們,不但保證質(zhì)量和工期,而且價(jià)格好商量。我說,行,我去將制作工藝圖拿出來。當(dāng)天晚上,一宿沒睡,憑著學(xué)物理的這點(diǎn)功底,制作出了工藝圖,但是有一個(gè)問題比較難解決,就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮,我就照著一個(gè)從報(bào)紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。到了工廠,廠辦的人給我叫來了一個(gè)老技師,老師傅一解釋我才知道,原來特簡單,將聲音模擬到一個(gè)小模塊上就解決了。隨后,老師傅還給我介紹了一個(gè)生產(chǎn)這種模塊的工廠,人家報(bào)價(jià)一個(gè)0.32元,生產(chǎn)3000個(gè)3天就可以提貨。模塊解決后,我就又坐上了公交車去門頭溝。廠長告訴他們給我制造3000個(gè)。給了他們1000元錢的定金后,我又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進(jìn)去。萬一賣不出去,或者工廠制作的工藝太差,我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒有了。
回到北京城第二天,我馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場,與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來,這些小老板就特別感興趣。我定價(jià)6塊錢一個(gè),一般情況下5.5元就能夠成交,3天的時(shí)間里,我就訂出去了1000個(gè)。5天期滿時(shí),我又去了門頭溝,這個(gè)小工廠的效率也挺高,5天的時(shí)間就制作出了1500多個(gè),做工也還算精細(xì)。我也干脆,將所有的余款都給了廠長,并且告訴他馬上還會再制作10000個(gè)。廠長一聽,特別高興,又給我讓出了2毛錢的利。就這樣,不到兩個(gè)月的時(shí)間,我訂做的13000個(gè)"抽水馬桶"冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和制作費(fèi)用,我一共賺了5萬元。
拿著這5萬元錢,我開始琢磨新的產(chǎn)品?赡苁且?yàn)閺膩頉]有將自己放在那么大的壓力下生活過,賺到5萬元錢后,我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退,每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥后,渾身發(fā)熱,昏昏沉沉地睡著了,后來感覺到脖子涼涼地特別舒服,才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。高燒一退,我就開始搜尋天氣方面的資料,我估計(jì)1998年的夏天應(yīng)該是酷暑,而前兩年有一種"涼爽坐墊"曾經(jīng)相當(dāng)暢銷,如果將它制作成"冰枕",銷路也應(yīng)該不錯(cuò)。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進(jìn)去。當(dāng)年夏天果然酷熱,盡管多個(gè)廠家同時(shí)推出了"冰枕",而且,互相壓價(jià),但是因?yàn)槲业某杀颈容^低,利潤也還算的上可觀,我的5萬元在這個(gè)夏天最熱的8月變成了70萬元。
賺到70萬元后,我就成立了自己的商貿(mào)公司,不過后來很少有全部投入資金的情況,大多數(shù)的項(xiàng)目也的確用不著全部的投入。之后我又開發(fā)了5個(gè)項(xiàng)目,到2000年年底時(shí),共賺到了600多萬元。2000年我進(jìn)入了北京頂級私人俱樂部--長安俱樂部。
馮國強(qiáng):原本只想賺輛車
馮國強(qiáng)33歲
擁有公司2家
主要從事領(lǐng)域:裝飾裝修
個(gè)人目前資產(chǎn):約800萬元
所屬俱樂部:長安俱樂部
我正式開始自己經(jīng)營一個(gè)公司是1997年下半年的事情,到現(xiàn)在也不到5年的時(shí)間,從一家公司發(fā)展到今天的2家,資金也從最初的10萬元到了現(xiàn)在少說也有800多萬元。
1995年我26歲那年,我家樓里有一家裝修房子。那家阿姨找我商量,說給我100元錢幫她把垃圾運(yùn)走。我一打聽,離得最近的垃圾場也有7公里的路。不過為了這100元我答應(yīng)了。跟朋友那里借來了輛三輪平板車,第二天一早上5點(diǎn)就開始裝垃圾,一共跑了3個(gè)來回,直到晚上8點(diǎn)才將車還回去。之后沒多久,樓里又有兩家裝修,也來找我?guī)兔η謇砝。這一次,我賺了200元。隨后,我花了200多元錢從別人那里買了一輛破舊的三輪車,哪里有人裝修就往哪里走。最初一個(gè)月賺1000多元,后來慢慢認(rèn)識的裝修隊(duì)和裝修工人多了起來,他們一接到活兒就呼我。
有時(shí)候,一天就能夠賺六七百元。又過了半年的時(shí)間,裝修的越來越多,需要清理垃圾的也越來越多。我一想干脆買輛130卡車吧,就趁著冬天裝修淡季去學(xué)車,然后跟朋友借了2萬元錢買了輛二手的130卡車。第二年一開春,第一個(gè)月,就將2萬元錢賺了回來。
本新聞共
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