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服裝市場：直擊情緒化消費(fèi)商機(jī) |
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發(fā)布日期:2006-12-25 10:55:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點(diǎn)擊: |
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在時下服裝市場幾近慘烈的競爭壓力下，消費(fèi)者的情緒化消費(fèi)成為影響服裝銷售的一個不容忽視的重要因素。實際上，就目前的服裝銷售現(xiàn)狀而言，消費(fèi)者的消費(fèi)行為不單純只是一種物與物的商品交換，他們在消費(fèi)的同時也是一個對服裝品牌文化的認(rèn)知過程。據(jù)調(diào)查，有24.7％的消費(fèi)者存在品牌依賴心理，常常選擇被自己認(rèn)可的品牌作為消費(fèi)首選，其中以男性為主，但女性高收入群體也正有如此的趨勢。所以，對品牌而言，如何將品牌文化變成消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識是商家進(jìn)行品牌市場推廣的重中之重。
但是，在很多時候，人們的消費(fèi)行為存在很大的隨機(jī)性，尤以女性為主，情緒化消費(fèi)成為一種主導(dǎo)，所以，掌握情緒化消費(fèi)規(guī)律，會發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。
新品上市期商機(jī)：滿足消費(fèi)虛榮心
其實，在新品上市的時候，搶購新品的消費(fèi)者可以劃分為兩大類：主動型、被動型。有針對性地采取適時適當(dāng)?shù)拇黉N方式，會為商家贏得巨大的利潤商機(jī)。據(jù)觀察，對新品采取主動進(jìn)攻式的消費(fèi)者多半是意識新，經(jīng)濟(jì)狀況較好，對自己的服飾穿著有主見，有品位，并有自己獨(dú)到眼光的成熟消費(fèi)者。她們更在意消費(fèi)環(huán)境，包括店面的陳設(shè)，店員的衣著氣質(zhì)等，這些都會影響她們的購物情緒。被動型的消費(fèi)者，功勞則主要在促銷人員的說服力，一般而言，只要能夠?qū)⑿缕返膬?yōu)勢轉(zhuǎn)化為可能體現(xiàn)的虛榮程度，那么，一次成功的消費(fèi)就搞定了。
換季促銷期商機(jī)：給你實惠可以毫不夸張的講，服裝銷量的高峰期便是換季打折促銷期，每每到換季，節(jié)日，以及活動期間，商場內(nèi)外人頭攢動，一片繁榮，醒目的打折標(biāo)語，很難讓人不動心，品牌間在此刻的競爭，就需要在軟環(huán)境上狠下功夫，比如花車貨品的陳列，促銷小姐的語氣態(tài)度，都應(yīng)一而再，再而三的向消費(fèi)者強(qiáng)烈傳達(dá)這樣的訊息：物超所值，給你實惠！
日常促銷期商機(jī)：一切由你做主進(jìn)入消費(fèi)平淡期，店面有的是新品打折，有的是過季或反季銷售，所以，會比較雜亂，此時，消費(fèi)情緒并不高漲，溜街的多于購物的，消費(fèi)行為多為偶然性，所以，商家此刻應(yīng)保持一種平平淡淡才是真的態(tài)度：一切由你作主！清晰的檔次區(qū)片劃分，明亮親和的色調(diào)，點(diǎn)綴愜意溫暖的購物裝飾，平和，安靜，在不知不覺中，就這樣，消費(fèi)者被感染了，后面的事情，就看促銷小姐如何發(fā)揮了。
綜上所述，把握好消費(fèi)行為中的非主觀因素，是商家在競爭激烈的市場環(huán)境下，把握市場先機(jī)，贏得更大商機(jī)的必修課，需要實踐，需要學(xué)習(xí)。當(dāng)然，就品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展而言，還是應(yīng)該致力于對品牌形象的建設(shè)，將自己品牌的文化植根于消費(fèi)者的心中才是實現(xiàn)品牌價值的硬道理！ |
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